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我們先來介紹一下我們的現(xiàn)代營銷學之父—科特勒。

菲利普·科特勒博士(Dr. Philip Kotler)出生于1931年，是現(xiàn)代營銷的集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，現(xiàn)任西北大學凱洛格管理學院終身教授，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位。他見證了美國40年經濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家。他多次獲得美國國家級勛章和褒獎，包括 “保爾·D·康弗斯獎”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎”、“杰出的營銷學教育工作者獎”、“營銷卓越貢獻獎”、“查爾斯·庫利奇獎”。他是美國營銷協(xié)會(AMA)第一屆“營銷教育者獎”的獲得者，也是至今唯一三次獲得過《營銷雜志》年度最佳論文獎——阿爾法·卡帕·普西獎(Alpha Kappa Psi Award)的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中，《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。

其實現(xiàn)代營銷學的顯著特征之一便是“市場細分”和“差異營銷”。

我們先來看看網站模式的發(fā)展，從最早期的“門戶網站”，他包羅萬象，涉及各行各業(yè)，盈利模式以展示，點擊，旗幟為主。

然后是行業(yè)門戶異軍突起，出現(xiàn)了眾多如中國化工網，中國機械網，中國農業(yè)網等等。

再下來更加明細，出現(xiàn)了小行業(yè)的門戶，如中國化肥網，中國照明網，中國光端機網等等。

再往后會更加明細，體現(xiàn)了互聯(lián)網發(fā)展的細分化過程。包括行業(yè)網站，體育網站，娛樂網站，軍事網站，均是如此。

那么功能上，差異化演變也是有目共睹的，從最早期的資訊信息共享，發(fā)展到產品路演，產品銷售，在線營銷，在線服務，到現(xiàn)在的全自動供產銷，實現(xiàn)無人值守盈利，更加體現(xiàn)了互聯(lián)網發(fā)展的差異化趨勢，如果我們反過來，就很難盈利了。

比如，我們現(xiàn)在也做大的門戶跟新浪競爭無疑以卵擊石，很難有流量上來。做大的行業(yè)門戶，基本都有可做的了，如果去跟人家競爭，沒有功能上的或者使用上的差異，也很難把眼球吸引過來，收費形式也日漸增多，各種盈利模式風起云涌，各試伸手。(首發(fā): 網站盈利模式初探)

面對這種形式，個人站長如果要實現(xiàn)盈利，無疑難上加難。其實，科特勒早給我們找到了個人站長的盈利之路，就是細分化和差異化這兩把利劍。

看到一個網站，叫做藏獒，有個人站長做了一個藏獒的網站，以交易烈犬藏獒為目的的網站，上面很多相關信息，網站坐的很好，交易信息很多，廣告就有幾十條之多，每年輕松盈利幾十萬，此類網站還有信鴿網等，其實還有很多細分行業(yè)，只要我們站長把眼光從互聯(lián)網上挪出來，看看我們身邊的世界，不難發(fā)現(xiàn)更多的細分行業(yè)，而且是非常細非常細的行業(yè)來實現(xiàn)盈利。

有人給企業(yè)做seo，每個詞幾千元，那么形成差異，做個網站，點對點服務，指導企業(yè)做seo，很輕松，不用動手，指導一下，每年幾十個客戶，也是十幾萬元的盈利。

個人站長一個頁面每年賺上百萬，也是比比皆是。

在此希望我們的個人站長都能找到自己盈利的方向，不要一味的做垃圾站，看什么熱門做什么，什么流量大做什么，這樣只能是步別人的后塵，永遠跟在別人的后邊，然而又競爭不過一些高手，浪費時間不說，又很難盈利。然后逢人便說：起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多……

作者：阿連

郵箱：admin@5ibi.com

首發(fā): 網站盈利模式初探。

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