豆豆：大家好，今天做客admin5站長網(wǎng)的是徐州網(wǎng)（www.0516.com ）創(chuàng)始人趙曉，新聞工作者出身，目前全職站長。今天他將和我們分享地方分類信息站點(diǎn)的創(chuàng)建和運(yùn)營。

趙 曉

嘉賓簡介

豆豆：趙曉你好，歡迎做客admin5站長網(wǎng)，首先和新老朋友介紹下自己及目前的工作情況。

趙曉：大家好，我是趙曉，2010年創(chuàng)辦徐州網(wǎng)，目前全職站長。96年開始學(xué)習(xí)電腦，2000年接觸網(wǎng)絡(luò)，之后一直從事計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)工作，很高興和豆豆探討站點(diǎn)的相關(guān)運(yùn)營。

0516的創(chuàng)建和運(yùn)營

豆豆：創(chuàng)辦0516的初衷?

趙曉：自己本身一直從事計(jì)算機(jī)教育工作，也建過很多網(wǎng)站。2004年的時(shí)候，看到很多市民和網(wǎng)友需要分類信息，租房子、找工作等。當(dāng)時(shí)自己就申請(qǐng)了幾個(gè)域名，0516加字母的。但由于技術(shù)和人員，資金等原因，就停下了。

一直以來，沒有放棄過，要建一個(gè)徐州本地網(wǎng)站，而且個(gè)人信息一定免費(fèi)發(fā)布。徐州當(dāng)?shù)赜幸患曳诸愋畔⒕W(wǎng)站發(fā)布個(gè)人信息需要付費(fèi)，這把很多市民的信息攔到了門外，很多有效的供求信息無法分享。

我一直關(guān)注著0516.com，既然要做徐州本地信息類站點(diǎn)，我希望能把它收過來，但是大家都知道現(xiàn)在域名的行情，真是傷不起啊!

0516.com早在2000年就被一名韓國人注冊，2009年一次偶然的機(jī)會(huì)和合伙人一起花高價(jià)把域名競拍回國，具體價(jià)格在此保密(肉疼啊)。類比下，當(dāng)時(shí)南京區(qū)號(hào)域名競拍到50萬，最近我聯(lián)系南京區(qū)號(hào)米農(nóng)，開價(jià)100萬以上，暈啊!

豆豆：老米農(nóng)目前手里的老米都挺值錢，domainname.com目前的國際行情已達(dá)百萬美元，域名它的唯一性和指向性令其保持持續(xù)上升趨勢。

豆豆：站點(diǎn)目前的運(yùn)營情況如何?

趙曉：目前日IP5000左右，日PV一萬左右，主站加上論壇會(huì)員在1萬左右，團(tuán)隊(duì)9人專職運(yùn)營，站點(diǎn)目前在前期積累階段，盈利不多，只是維持站點(diǎn)的運(yùn)營。

站點(diǎn)運(yùn)營思路

豆豆：站點(diǎn)目前發(fā)展到哪個(gè)階段，具體的運(yùn)營思路?

趙曉：2010年初正式上線，目前處于起步累積階段。和所有的站點(diǎn)一樣，推廣是我們目前面臨的最大問題。如何讓徐州本地市民接受它，并且有信息愿意上站點(diǎn)分享。

在域名上我們占有優(yōu)勢，但是時(shí)間短，品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。和當(dāng)?shù)乇容^大的一家門戶，那是沒法比的。有做網(wǎng)絡(luò)的朋友對(duì)我說，那家門戶的光榮歷程已經(jīng)接近尾聲，但我覺得“瘦死的駱駝比馬大”，不能等著，必須主動(dòng)出擊腳踏實(shí)地的去做，慢慢積累，尋求質(zhì)變。

去年和圖王、強(qiáng)子都聊過關(guān)于在徐州做門戶這件事，他們給了很好的建議。

A5圖王說：“做網(wǎng)站，要做精，要學(xué)會(huì)做減法，越少越精，越好做”

還有些朋友對(duì)我說：“做本地門戶，你首先要有錢，你一年投個(gè)50萬，就起來了”，我笑著對(duì)他說，我有這50萬做什么生意不行，砸錢也許前期有效，但是根本的東西不能沒有，不然那就是燒錢。

難道只能通過投錢打廣告嗎?

豆豆：你心里已經(jīng)有條明線，對(duì)于他人的建議，你也是選擇性的提取建設(shè)性意見，是花錢做競價(jià)推廣還是做好線下的本地推廣，趙曉很明確。

有效信息的收集

豆豆：在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)格局下，大頭占據(jù)山頭，草根細(xì)化市場，地方分類信息站點(diǎn)成為草根的戰(zhàn)場，因其對(duì)用戶需求的細(xì)化和區(qū)域性，獲得當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的信任和熱捧。豐富資訊和有效信息是吸引市民的關(guān)鍵，在信息的獲取和整理上，你們是如何做的?

趙曉：關(guān)于本地最新資訊的收集，我們是和有新聞發(fā)布資質(zhì)的媒體合作，實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)載他們提供的資訊。

關(guān)于有效信息，我們會(huì)有專業(yè)采編人員，每天實(shí)時(shí)更新采編徐州本地最新網(wǎng)友發(fā)布的分類信息。同時(shí)也有會(huì)員自己發(fā)布的大量分類信息。

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線上線下推廣

豆豆：前期你們是如何進(jìn)行本地化宣傳推廣?

趙曉：搞線下聚會(huì)，組織公益活動(dòng)，和商家一起做線下活動(dòng)，和本地其它非網(wǎng)絡(luò)媒體互換資源宣傳。

豆豆：如何讓有需求的市民第一時(shí)間想到0516，如何讓市民來到0516時(shí)，第一時(shí)間找到自己需求的信息，在用戶體驗(yàn)上，你們是怎么做的?

趙曉：我們會(huì)逐步加大本地推廣，讓更多徐州人知道我們，讓他們知道一次后，便會(huì)記住網(wǎng)址。當(dāng)他們來到站點(diǎn)時(shí)，清晰的信息供求脈絡(luò)，論壇里有著他們周圍的親朋好友，他們以后需要時(shí)，自然會(huì)來到網(wǎng)站。

我們盡可能做到最方便用戶，點(diǎn)擊一次便能查到他們所要的信息。百度對(duì)我們很友好，每發(fā)布一條信息，百度幾分鐘就會(huì)收錄，其它用戶通過百度就可以直接搜索到本條信息。也可以直接登錄網(wǎng)站，按分類目錄查看所需要信息。

豆豆：地方性的站點(diǎn)，在推廣上更側(cè)重線上和線下的結(jié)合，萊蕪在前期推廣時(shí)都采取了哪些方式，在線上線下的結(jié)合上，你們是如何做的?

趙曉：舉一個(gè)例子，徐州論壇bbs.0516.com有個(gè)版塊叫做《愛情來了》，這是徐州網(wǎng)和徐州電視臺(tái)娛樂節(jié)目合作的論壇專版，為電視節(jié)目提供線下交流平臺(tái)，并通過二級(jí)域名LOVE.0516.com直達(dá)專版，我們能給電視合作的最大優(yōu)勢就在于，我們的域名好記。目前這個(gè)版塊已經(jīng)作為這個(gè)節(jié)目的官方合作論壇。

亮點(diǎn)和優(yōu)勢

豆豆：站點(diǎn)的亮點(diǎn)和優(yōu)勢在哪?如何保持自己的核心競爭力?

趙曉：域名好記，這是優(yōu)勢!個(gè)人信息永久免費(fèi)發(fā)布，對(duì)于徐州本地來說，這是優(yōu)勢。堅(jiān)持做到注重用戶體驗(yàn)，對(duì)用戶平等開放，一切以用戶需要為中心，提供用戶最關(guān)注的信息。本地資訊實(shí)時(shí)更新，本地信息每日更新。至于論壇就是讓用戶互相成為朋友，依靠人際關(guān)系和分享留住他們，讓他們常逛。

豆豆：運(yùn)營好本地站點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?如何去保持自己發(fā)展的動(dòng)力，持續(xù)做大做強(qiáng)，成為地方市民的生活必須窗口?

趙曉：做地方性站點(diǎn)關(guān)鍵在于有大量的本地信息資源;經(jīng)常做線下宣傳活動(dòng);樹立良好的口碑。

從用戶電話咨詢中得知，分類信息真正能為他們提供幫助，找到他們需要的信息。繼續(xù)為徐州本地市服務(wù)，是我們保持持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，爭取做的更好。

豆豆：訪談最后，想和大家說點(diǎn)什么?

趙曉：建站容易，運(yùn)營難。要想真正做好一個(gè)本地門戶，需要有大量的資源、人力、物力、財(cái)力來支持。做地方行業(yè)網(wǎng)站，要比地方門戶來的更容易一些，盈利也更快，所以建議大家在條件不充足的情況下，不要輕易做本地門戶。 

        豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝趙曉的分享。關(guān)注豆豆訪談，請(qǐng)@a5豆豆，訪談合作請(qǐng)加q：2836551。