圖書(shū)是一種商品，是滿足人類精神需求的商品中比例較大的一類商品。圖書(shū)雖然具有商品屬性，但多年來(lái)，在營(yíng)銷方面卻得不到出版社和發(fā)行商應(yīng)有的重視。
圖書(shū)既然是一種商品，就應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特性，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)其銷售。但由于圖書(shū)產(chǎn)品誕生歷史悠久，不是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營(yíng)銷模式受到局限。再加上圖書(shū)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)投入的精力和財(cái)力也同樣有限。
隨著圖書(shū)出版方式的變革，圖書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如果不能突破圖書(shū)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，找到一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展又適合圖書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)銷之路，那么圖書(shū)市場(chǎng)終將走到歷史的盡頭。
互聯(lián)網(wǎng)媒體以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為圖書(shū)營(yíng)銷帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使圖書(shū)營(yíng)銷的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強(qiáng)。尤其適合圖書(shū)小投入大收益的營(yíng)銷需求。在突破傳統(tǒng)圖書(shū)營(yíng)銷模式創(chuàng)造商機(jī)的基礎(chǔ)上，真正的做到網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，我們還需要注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。下面結(jié)合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書(shū)營(yíng)銷案例——《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》，為大家談一談這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
互聯(lián)網(wǎng)是眼球經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，圖書(shū)營(yíng)銷需要吸引網(wǎng)民關(guān)注
無(wú)論是圖書(shū)還是其它商品，要達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，則必須通過(guò)制造網(wǎng)民關(guān)注，吸引眼球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)。圖書(shū)的熱點(diǎn)關(guān)注信息主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面
作者的人格魅力：《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》這本書(shū)通過(guò)對(duì)真實(shí)的作者人生經(jīng)歷“臺(tái)灣出租車司機(jī)周春明奮斗史”進(jìn)行主人公包裝，使其人格魅力得到升華，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的高密度傳播，引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與口碑傳播，繼而使作者的新書(shū)《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》的關(guān)注度不斷攀高。
書(shū)中的經(jīng)典語(yǔ)句：通過(guò)對(duì)《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》書(shū)中經(jīng)典語(yǔ)句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
書(shū)籍名人撰文和推薦：《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》這本書(shū)由名人唐駿和余世維聯(lián)袂推薦，并由臺(tái)灣作家蕭士美撰文，向消費(fèi)者傳播此信息，借助名人效應(yīng)，增加書(shū)籍的美譽(yù)度和影響力。
互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)比選擇平臺(tái)，圖書(shū)營(yíng)銷需要專攻消費(fèi)者情感需求與其達(dá)成共識(shí)
書(shū)籍是人類精神文明的結(jié)晶，它是最適合進(jìn)行情感營(yíng)銷的商品。通過(guò)書(shū)籍的文化、教育魅力針對(duì)消費(fèi)者的情感需求制定營(yíng)銷策略，和消費(fèi)者的情感需求達(dá)成共識(shí)，從而達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》這一本書(shū)，通過(guò)對(duì)其作者兼主人公的包裝推廣——從“出租車司機(jī)”到“出租車皇帝”的完美轉(zhuǎn)變之后，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注和強(qiáng)烈心靈共鳴。從而使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)并急欲實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為。
經(jīng)過(guò)一階段的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之后，《計(jì)較是貧窮的開(kāi)始》這本書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一躍成為排名第六的暢銷書(shū)，成為當(dāng)時(shí)圖書(shū)營(yíng)銷的經(jīng)典案例之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使圖書(shū)營(yíng)銷不再漫無(wú)目標(biāo)、老氣橫秋，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代較為適合圖書(shū)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。
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