不知道大家有沒有讀過克里斯·安德森的《長尾理論》這本書。幾年前非?；鸬囊槐緯Ｔ陉惸铋_始涉及網站優(yōu)化及數據分析，并在積累了一定網站運營和數 據統(tǒng)計之后，再次拿出《長尾理論》通讀一遍，發(fā)現很多問題都豁然開朗了。根據對這本書目前的一些感悟寫出來與大家分享一下。(日后會繼續(xù)補充)
長尾理論的定義
當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產 品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額 相比，甚至更大。
長尾理論
這個定義是后來人們總結出來的,克里斯·安德森并沒有在他的這本書中給出長尾效應的明確定義，但不可否認他的《長尾理論》這本書確實闡述了一種顛覆二八法則的新理論。
長尾理論的局限
長尾理論的優(yōu)勢自然不言而喻，但它也有它的局限，正是這些局限的限制使得長尾理論并不適用于任何行業(yè)。筆者覺得長尾理論的局限主要在這幾個方面。
1.成本限制
從長尾理論的定義就可以看出來，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于個人都可以進行生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品。
傳統(tǒng)的銷售渠道根本無法做到上面的這幾點，場地、人員、日常運營等都是制約因素，除非你擁有眾多資金不惜無限制的投入來驗證長尾理論，或者你擁有強 有力的后臺支撐，例如火車票銷售，雖然銷售火車票需要投入巨大資金來建設銷售網絡，但有國家強有力的支撐，而火車票的銷售也能說明長尾理論：即使再偏遠再 短的路途，依然會有少部分人去購買車票，所以想要長尾效應的奇跡是需要很重要的前提的。就算是克里斯·安德森他自己發(fā)現長尾理論也是通過iTunes這一 個不需要很大銷售成本的平臺，而不是根據沃爾瑪的業(yè)績報表，而互聯網絡營銷恰恰可以完美的突破這一個限制。
2.產品限制
長尾理論中的長尾并不是銷售量或者訪問量，陳念認為它指的是產品。你必須有大量的長尾產品然后通過一種近乎零成本的方式展示出來，才能得到長尾效應 中的利益，長尾產品是指冷門銷售量不佳的產品。大部分的企業(yè)并沒有足夠的能力去長期生產一些冷門產品，多數都是采用推陳出新的方式，即舊產品和冷門產品停 產，集中優(yōu)勢生產新的熱門產品，包括諾基亞這種產品更新周期很短的寡頭企業(yè)都無法保持某一產品的永久生產線，所以長尾產品的限制讓傳統(tǒng)企業(yè)和零售商對長尾 理論嗤之以鼻。長尾理論主張消滅全部產品原子，代替這些原子的是產品字節(jié)，用信息代替實物，也可以說長尾理論只能誕生在互聯網高度發(fā)達的時代。
長尾理論的法則
法則1.讓存活集中或分散
對于電子商務平臺來說，終極目標就是讓存活集中，無論是B2C、C2C、B2B，都是希望將更多生產廠商的產品集中在自己的優(yōu)勢平臺，因為增加產品所需要 的的成本幾乎是零(無非是服務器和人員的需求)。對于生產廠商來說則希望自家的產品盡可能的分布在更多的平臺上，因為這意味著有更多的展示機會，也就會有 更多的銷量。
法則2.讓用戶參與生產
用戶生產什么?當然是信息!百度知道、百科、新浪博客、奇藝影評，幾乎所有的網絡平臺都在想方設法的鼓勵用戶生產信息，企業(yè)原本需要花錢去做的工作，用戶 們卻很高興的免費去做，這不是外包，這是眾包。用戶提供的信息往往睿智深刻、妙語連珠，最重要的是其他用戶相信這些信息。
法則3.讓市場為你做事
在匱乏的市場中，你必須猜測下一個什么產品能夠暢銷;在豐富的市場中，你只需要將產品投放出去，讓市場自己去選擇它們。這就是“預測”和“測評”的區(qū)別。 網上市場最大的優(yōu)勢就是群體智慧的測評能力，由于蘊藏著眾多信息，人們更容易比較產品的優(yōu)勢和劣勢。一句話：不要去預測，要去測評，要去反映。
比較了長尾理論的優(yōu)勢和劣勢之后，陳念認為長尾理論對于互聯網絡營銷，尤其是電子商務的發(fā)展帶來了新的方法，希望更多的站長能從長尾理論中找到適合自己的推廣方式。
文章來自陳念博客原創(chuàng)，原文地址:
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