官方披露數(shù)據(jù)，奧利奧的熱點(diǎn)內(nèi)容3天就達(dá)1.3億次曝光;通過(guò)"熱點(diǎn)推廣“，參與奧利奧活動(dòng)的總?cè)藬?shù)達(dá)到328萬(wàn)，再現(xiàn)空間營(yíng)銷的驚人效果。除奧利奧外，"熱點(diǎn)推廣“也吸引了國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商巨頭的參與，中國(guó)電信舉行的"天翼好聲音"活動(dòng)，通過(guò)"熱點(diǎn)推廣“活動(dòng)關(guān)注人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)。
一、聚合了龐大用戶群體
作為國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)，QQ空間有著中國(guó)絕大多數(shù)社交網(wǎng)站無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示其用戶量達(dá)億萬(wàn)級(jí)別?？臻g選取的試點(diǎn)"大家都在看"的模塊分布在個(gè)人中心首屏，瀏覽熱度僅次于導(dǎo)航欄與說(shuō)說(shuō)瀑布流;"高曝光"成為"熱點(diǎn)推廣”的主要特性。
二、社交平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，形成病毒傳播
社交平臺(tái)較之信息類平臺(tái)在廣告?zhèn)鞑ド嫌幸粋€(gè)突出的優(yōu)勢(shì)就是用戶之間的網(wǎng)狀關(guān)系，空間好友在現(xiàn)實(shí)生活中可能是同學(xué)、同事、多年不見(jiàn)的發(fā)小或者剛剛結(jié)識(shí)的好友，假如同學(xué)分享的一條動(dòng)態(tài)被你看到，你瀏覽并分享后又被同事看到，同事分享后又被他的同學(xué)看到，如同一張相互交織的關(guān)系網(wǎng)，這條動(dòng)態(tài)就像病毒一般迅速蔓延開(kāi)，而且因?yàn)榛诂F(xiàn)實(shí)關(guān)系，被植入廣告的信息變得富有親和力，看上去并不那么令人反感。拿奧利奧親子活動(dòng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)你并不認(rèn)識(shí)的年輕母親參與活動(dòng)并分享活動(dòng)鏈接至個(gè)人動(dòng)態(tài)，通過(guò)層層關(guān)系最終出現(xiàn)在你的好友動(dòng)態(tài)里，一連串的用戶行為便完成了一次大范圍的傳播，效果可想而知。另外"大家都在看"這句話本身誘發(fā)的從眾心理也在其中起到了推波助瀾的作用。
三、參與互動(dòng)性強(qiáng)，避免強(qiáng)制灌輸
奧利奧投放“熱點(diǎn)推廣”的落地頁(yè)是其官方認(rèn)證空間，落地頁(yè)的互動(dòng)性也大大增強(qiáng)了推廣效果。奧利奧的認(rèn)證空間活動(dòng)不僅設(shè)置了旅游大獎(jiǎng)，活動(dòng)頁(yè)面親子故事也非常精彩，用戶在分享故事的同時(shí)又可以參與其中并獲得抽獎(jiǎng)資格，這本身就是一個(gè)很好的互動(dòng)式營(yíng)銷典范。互動(dòng)性營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)廣告，沒(méi)有強(qiáng)迫性，受眾自由選擇瀏覽或參與與否，這樣一來(lái)就消除了商家和消費(fèi)者之間的隔閡，更容易被后者所接受，避免了傳統(tǒng)廣告強(qiáng)制灌輸帶給消費(fèi)者的不適感。在交互的過(guò)程中，雙方之間的信任感也得到了加強(qiáng)，可以說(shuō)是一次共贏。
四、定向不同地域用戶，關(guān)注效果營(yíng)銷
"熱點(diǎn)推廣"的另一特性是品牌宣傳效果。為了使品牌推廣更好地與用戶需求結(jié)合，推廣位置定位在"大家都在看"模塊，聚焦了社交用戶關(guān)注時(shí)事要點(diǎn)，這將與品牌商家的推廣目標(biāo)更加契合;品牌商家還可以結(jié)合廣點(diǎn)通的定向能力，根據(jù)地域來(lái)進(jìn)行定向推廣;這一特性已經(jīng)為奧利奧、中國(guó)電信活動(dòng)帶來(lái)大量參與用戶。
QQ空間這次結(jié)合廣點(diǎn)通定向能力，悄然推出了全新?tīng)I(yíng)銷模式，體現(xiàn)出空間對(duì)社交營(yíng)銷布局的重視。"熱點(diǎn)推廣"作為年末社交營(yíng)銷打出的第一拳，值得業(yè)界關(guān)注。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
