我們每天都被紛繁的電商平臺(tái)的紛繁促銷廣告信息所淹沒，每一個(gè)促銷故事的背后，都是一個(gè)捉迷藏的價(jià)格游戲，提價(jià)再折的伎倆日漸爐火純青，幸好的是“最后一天”、“僅售50件”的事情越來(lái)越少了(雷幫主的除外)。
我在不斷的促銷中逐漸疲勞，甚至唯品會(huì)如此強(qiáng)勢(shì)地打出0.7折起的廣告，我甚至也沒有想過(guò)去研究是否真的能低至0.7折，“這也是折扣數(shù)字的游戲吧?”輕默一句。
我今天分享一個(gè)“折扣戰(zhàn)”打得叮當(dāng)響的平臺(tái)——智在bid得(www.110bid.com)，我姑且把它歸類為電商平臺(tái)，為什么這么說(shuō)我下面會(huì)說(shuō)明。這個(gè)平臺(tái)如何從鋪天蓋地的折扣戰(zhàn)中脫穎而出進(jìn)入我的法眼，在于它把商品打多少折的決定權(quán)，交給了用戶本身，我不用再忍受0.7折，后者的這個(gè)“起”所帶給我的痛苦，因此里面的商品，100%就是這個(gè)折扣。
智在bid得：把價(jià)格交還給用戶的電商
目前100%的銷售商家，商品到底進(jìn)行多大幅度的折扣讓利，決定權(quán)由商家說(shuō)了算，因此衍生出來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)愈演愈烈，惡化到犧牲日常的銷售利益而打造出諸如雙11、雙12等各類“狂歡節(jié)”。智在bid得就是要顛覆這樣的慣性。
他們的商品都從0元開售，每一位用戶通過(guò)bid一下商品，去獲取商品的最終所有權(quán)，商品價(jià)格則隨著bid一下而逐步增加，但每次增加，僅僅只是1分錢。因此所售商品的折扣幅度都是毀滅性的巨大。80元購(gòu)買iPhone，已經(jīng)成為了可能。
￥28.43成交的Iphone 5s?
智在bid得官方玩法
智在bid得通過(guò)毀滅性的折扣讓利，吸引了為數(shù)甚豐的購(gòu)物欲望相當(dāng)濃厚的用戶，結(jié)合網(wǎng)站上線后的營(yíng)銷(如商品的稀罕性和獨(dú)特性)，讓平臺(tái)快速積累相當(dāng)程度的用戶關(guān)注度。在推廣范圍上，他們走的是區(qū)域性的滲透式推廣，首先看到智在bid得的廣告和活動(dòng)，是在廣東地區(qū)。相當(dāng)數(shù)量的用戶積累，讓他們擁有了與商家的說(shuō)話權(quán)。可以根據(jù)用戶數(shù)量，在bid取商品的頁(yè)面中，加入不同類型的廣告，甚至針對(duì)商家的新品、活動(dòng)進(jìn)行視頻推送服務(wù)，以收取廣告費(fèi)用，以及商品的贊助。
借助第一階段的積累的人氣，渡過(guò)推廣的冷淡期后，智在bid得預(yù)估將進(jìn)一步開放與商家的合作程度，以換取發(fā)放給用戶的優(yōu)惠力度。最大的可能是建立效果營(yíng)銷廣告服務(wù)，為商家直接創(chuàng)建專場(chǎng)并引流，收取訂單提成。
這樣下來(lái)，智在bid得的商業(yè)構(gòu)想，是以商家的推廣需求，來(lái)獲取商品優(yōu)惠和廣告收入，最終反饋給用戶，這是智在bid得在努力構(gòu)建的生態(tài)鏈條，這也解釋了智在bid得不以收取用戶利益作為營(yíng)收點(diǎn)的原因。
官方截圖
官方截圖
通過(guò)細(xì)致的運(yùn)營(yíng)換來(lái)優(yōu)質(zhì)口碑
設(shè)計(jì)感：登錄智在bid得，你甚至?xí)浀卿浀氖且粋€(gè)“電商平臺(tái)”。顛覆傳統(tǒng)電商正規(guī)劃一的框條感，從吉祥物的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，到頁(yè)面所有UI元素，智在bid得加入了更多動(dòng)感活潑的元素，顯然想用一個(gè)全新的風(fēng)格給用戶耳目一新的感覺。嗖嗖飛過(guò)的小飛碟，面目憎獰的三目墨魚，冒煙故障的飛船，以及活潑搞怪的獨(dú)眼人，大量設(shè)計(jì)感豐富的原創(chuàng)元素，使智在bid得顯得年輕而充滿活力，更符合年輕人的眼球效應(yīng)。
官方截圖
體驗(yàn)感：除了設(shè)計(jì)視覺上搶到眼球，在整個(gè)參與bid取商品的過(guò)程中，各類搞怪的元素、各類細(xì)致的提示，讓我感覺印象深刻。例如在我bid失敗的時(shí)候，會(huì)提示商品被外星人bid走了;我來(lái)晚了沒參與bid寶的時(shí)候，會(huì)提示bid寶與老婆一樣，來(lái)晚就沒了;包括商品掛售平臺(tái)“Look街”的命名。有種莫名的又愛又恨，也體現(xiàn)了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的用心。
智在bid得特色欄目——Look街
選品：在商品上智在bid得團(tuán)隊(duì)也給予了區(qū)別于傳統(tǒng)電商的方向，名車出租、3D打印、蜜月婚紗、星巴克卷……刷新了我對(duì)電商選品的思維。并非大而全，也非創(chuàng)意小清新，智在bid得的選品方向更偏向于獨(dú)特而個(gè)性的稀缺品，畢竟這里還有我心愛的科比真品球衣，好感加了分。
繽紛豐富的商品
品牌的口碑一點(diǎn)一滴，微小的細(xì)節(jié)也可能對(duì)口碑造成極大的破壞。從各處的細(xì)節(jié)可以看出，智在bid得的上線經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，站內(nèi)的友好已是初期口碑的第一步。試用期間智在bid得也出現(xiàn)了若干小體驗(yàn)問(wèn)題，諸如點(diǎn)擊響應(yīng)偶爾偏慢、提示語(yǔ)指引不明確等，這些都是以“細(xì)致的運(yùn)營(yíng)”為方向的智在bid得所重視的問(wèn)題。
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