導購導購，顧名思義，小編個人的體會就是為了最終可以提高營銷的業(yè)績，而對消費者，進行循序漸進模式的、幫助消費者打消所有顧慮進而產生消費的實際行為的引導過程。導購的重點，就在于引導，所以，也可以將導購認為是一種營銷流程里的一個極為重要的環(huán)節(jié)和步驟。
在傳統(tǒng)的實體店里，導購設置有專門的導購人員，需要一步一步地具有針對性地對消費者進行導購，除了商家要有十分熟練的業(yè)務知識以外，還需要對消費者的心理活動，有一定的了解，可以根據(jù)消費者的心理活動與語氣、肢體語言，來判斷接下來應該怎么繼續(xù)進行循循善誘的導購措施。這些導購人員，有借助一些商家所提供的這樣、或是那樣的具有可以有效促進營銷效果的方法和措施，來全面維護前來進行咨詢的客戶，以極為有耐心的循循善誘，來徹底瓦解前來進行咨詢的、有購買意向的、或是潛在的購買人群的購買疑慮，然后在刺激這些人群，重新有新的購物的意向，這就是早期的處于傳統(tǒng)實體店時代的導購的模式以及定義。
而在以互聯(lián)網為主的21世紀的今天，則完全不同：現(xiàn)階段的導購模式，其共同點，都是在動態(tài)的、先進的網站里，進行可以完全無需與客戶面對面交流的的買賣交易。
21世紀的導購模式的最基本的特點：
1.以一個導購為網站、一個導購網站為基本單位;
2.就在于--無時空限制;
3.沒有專人導購，但可以提供傻瓜模式的、個性化的商品的查詢，用戶可以在任何的導購網站上，選擇自己所要的商品，然后點擊鼠標即可完成所有的網上商品的交流過程，比起以往的傳統(tǒng)實體店導購的專人講解而言，這樣的模式，更加會刺激用戶的主動性，因此在網上進行購物，就是用戶的一種主動的行為，與傳統(tǒng)導購模式下的，以言語、促銷模式來刺激用戶進行購買那樣的一種被動模式的購物行為而言，互聯(lián)網的導購模式更可以激發(fā)用戶的主動性;且用戶可以進行自行的選擇，不會受外界的刺激而產生沖動性的購買欲望。因此，可以說，在互聯(lián)網上，進行購物的話，用戶的購物行為，一定是主動的，而非被動的。
既然比起傳統(tǒng)的導購模式而言，現(xiàn)在的以網站為基本單位的導購模式，更先進、更傻瓜、更會受到大家的更多的重視和認可，那么，究竟，導購網站，究竟是一種怎么樣的網站呢?有關于導購網站的基本定義，究竟又是什么呢?
以成功引導用戶進行網上購物為終極目的，所進行讓用戶去體驗網上商城的商品、去看最新的商品展示、去引導買家在線進行輕松快捷的購物活動的一種平臺媒介，就叫做導購網站。
導購網站，是專門的購物門戶網站嗎?
購物門戶網站定義：
購物網站就是提供網絡購物的站點，足不出戶即可購買到你所喜歡的商品。目前國內比較知名的專業(yè)購物網站有卓越、當當?shù)龋峁﹤€人對個人的買賣平臺有淘寶、易趣、拍拍等，另外還有許多提供其它各種各樣商品出售的網站。購物網站就是為買賣雙方交易提供的互聯(lián)網平臺，賣家可以在網站上登出其想出售商品的信息，買家可以從中選擇并購買自己需要的物品。
導購網站定義是怎樣的：經過對于互聯(lián)網的相關資料的詳細查詢，可以知道，導購網站的基本定義，需要從俠義和廣義兩方面，進行綜合的分析才行。
什么是俠義的互聯(lián)網導購網站呢?
指的是網站的名稱，就叫做導購網的網站，或是叫什么行業(yè)為主進行導購的網站，是可以通過網站的名稱來發(fā)現(xiàn)的，這是一種比較明顯的、易于分辨的導購網站模式。
但，還是有一種廣義的導購網站，其基本的概念是：以導購為主要內容，或是主要目的網站。也可以說，網站的建設，就是為了進行合理、而又科學地引導大家進行網上購物。不過，需要注意的是，這樣的以引導用戶進行主動模式的購物行為的網站，不一定會同時進行該平臺模式上的在線支付以及在線購物，而大多數(shù)的廣義模式下的導購網站，都是以怎么可以增加用戶在網上進行購物的體驗為主的這樣的一種引導為主的網站，可以確保用戶在輕松的、高效的、傻瓜模式的環(huán)境下，進行融洽的交流和吸收新的信息。像廣義模式下的這樣的導購網站，可以以其他的模式，進行快速的盈利--比如，收取一定金額的導購服務費用，是這類型的導購網站生存下來的基本模式和措施。
無論是廣義模式下的導購網站，還是俠義模式下的導購網站，都應以建議良好的社會口碑、和良好的用戶評價為基礎，來進行讓更多人可以有效、隨時隨地的完成網上購物的體驗和咨詢。
購物網站與導購網站的最大的不同，想必各位已經從上文里，找到了答案--那就是購物網站，以盈利為主，可以進行在線支付和網上隨時隨地的購物：區(qū)別于購物網站的導購網站，則恰恰相反，是專門對于在網上進行“逛街”的用戶，進行隨時隨地的、高效的、傻瓜模式的、具有針對性的、可以有效激發(fā)用戶主動購物行為的平臺，適當?shù)貛椭脩暨M行關于網上購物問題的相關的咨詢，并從中收取一定導購費用。
導購網站，怎么進行運營和盈利呢?
對于一個已經成熟的導購網站和一個日漸成熟的導購網站而言，會在運營模式、以及盈利模式方面，產生很大的不同，具體內容如下：
對于剛剛站在起跑線上的導購網站而言，怎么計較那些有效的運營、管理以及盈利呢?
對于一個新興的導購網站而言，需要首先清楚，為什么要建設這樣的一種網站--因為為所有的網上用戶，在進行購物的時候，進行恰如其分的排憂解難，可以完全令網上購買者的種種的購買擔憂完全消失，以促進主動購物的模式、可以對用戶進行具有誘導性的網上購物指導、可以隨時回答用戶稀奇古怪問題的、被大眾所認可的、具有一定良好的社會口碑的平臺和媒介，這就是關于導購網建設的基本的目的所在。
初次建設導購網，需要關注的是可以在哪些平臺上做導購網，比如淘寶客，比如其他的一些知名的平臺。同時也要對于導購網站平臺風險，進行預先的估計，看會不會有后期風險--比如淘寶客，雖然具有極具誘惑力的傭金，基本上進行投資的基本成本趨向于零，風險較小，但要想成功卻并不容易。所以，在淘寶客上進行投資的商家，就沒有進行及時的、客觀的風險的預先評估。盡管目前導購網站給電子商務網站導入的流量不足5%，但隨著網購市場競爭日趨激烈，導購網站為B2C網站引流的作用將會進一步加強。
一個成熟的導購網站，是怎么進行盈利的運營呢?
基本上，所有成熟的導購網站，都是以這樣的三種模式，來進行導購網站的運營以及盈利的管理呢?
一種購物模式，直接促成買賣雙方交易成功，以此獲利。
一種導購模式;幫助消費者買東西。
一種服務(中介)模式：推廣才是王道。這樣的模式下，需要真正地分析消費者的潛在購物需求，同時有效地激發(fā)用戶到導購網進行看商品的潛在需求，只有這樣來進行運營，盈利才指日可待!
導購網站是電子商務發(fā)展過程化產物，伴隨著電子商務發(fā)展，導購網站也會產生更多的盈利模式。
導購網址的現(xiàn)狀如何?
1.無差異則無發(fā)展，是現(xiàn)階段導購網站的主要現(xiàn)狀。導購網站嗎，如果想重新進行發(fā)展，進行差異化競爭是王道;
2.某些導購網站的定位不清楚;
3.導購網站開始被之前所依賴的淘寶體系，殘忍地拋棄。這些導購網站有--美麗說、蘑菇街還有與之相關的、同類的導購性質的網站。淘寶系統(tǒng)，對于各大導購網站，所下的“封殺令”既快又狠，令某些導購網站根本沒有預防的可能。
淘寶體系所用的“封殺令”有：
手段一——攔截全國各大知名導購網站的流量：
大家應該已經很清楚了，從去年的6月開始，就先后有美麗說、蘑菇街等諸多流量，被以搜索關鍵字的模式來攔截;同時，對于微信這樣的廣泛性的社交模式功能，采取了直接拖黑的模式。
手段二：
直接將登錄淘寶體系的各大帳號全名刪除。可以說，淘寶對社交電商的打壓措施越來越實質性”，業(yè)界認為這不難理解，“誰也不希望自己網站的流量掌握在別人手中。”
對于導購網站而言，原來的依靠平臺，早已不復存在，現(xiàn)在的問題是，在脫離了淘寶體系后，又該何從何從呢?由于導購網站的基石，被徹底的損毀，所以就要尋求新的發(fā)展出路才行。新的基石有哪些呢?在這個時候，一大批的導購網站，將視角投向了電子商務平臺。于是，“借東風”--在電子商務的平臺上，重新進行發(fā)展，就成了現(xiàn)如今大多數(shù)的導購網站的愿景。
電商導購模式有哪些呢?
導購網站需在電子商務平臺上，自建平臺。借助電子商務這樣的一個大的的“東風”，進行自建平臺模式的好處是--解決用戶買什么的同時，也順便解決在哪里買的問題。以前只解決買什么，不解決在哪里買，實際上對商品品質無法控制。自己上線電商平臺后，可以解決上游制約，同時對商家具有控制力，商品品質更有把握。這就是導購網站加上電子商務平臺的新的模式--電商導購模式的先進之處所在。
當然，由于導購網站在電子商務的平臺上，都建立了屬于自己的獨特的自建平臺模式，所以也會造成像美麗說、蘑菇街這樣原本是“志同道合的”的“兄弟們”，也到了不得不出現(xiàn)獨立作戰(zhàn)的時候了。
導購網站借助電子商務平臺，真的會重新崛起嗎?眾說紛紜。
關于加盟電商的導購網站的前景如何，現(xiàn)階段，一共有三種聲音進行評析：
一種是十分可定派：
該流派專家認為--賣家認為可以高效整合所有商品資源，買家認為可以提高購物的效果、縮短購物的時間，如果能做到這樣的兩點，那就很好如果賣家能把廣告精準投到某個用戶群，轉化率就會提高，利潤也會較好。
另一種聲音則是認為有電商導購網站和沒有電商導購網站，都是一樣的效果，所以不要過于追捧這樣的模式。
第三方觀點：
“電商導購這一領域的市場份額其實相對有限”。
不過，在電商行業(yè)內部，融資方向確有了新趨勢，其中之一就是社會化電商受到追捧。比如，從移動端入手的社會化電商導購公司口袋購物傳出完成B輪融資的消息，它曾于去年4月得到1200萬美元的融資;以“省錢”為主打的導購返利網站米折網，獲得IDG的A輪投資等。
未來的電商導購平臺，真的可以重新崛起嗎?還是讓我們拭目以待吧!本文章由易創(chuàng)國際 原創(chuàng)發(fā)表 ，轉載請注明。
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