有很多個(gè)人站長(zhǎng)都和樓主一樣，夢(mèng)想著靠自己的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)中國(guó)人的夢(mèng)想(房子、車子、家庭)。但是現(xiàn)實(shí)往往是異常的殘酷，經(jīng)手的網(wǎng)站挺多，但是沒有一個(gè)能讓我靠著吃飯的。。相信很多的地方網(wǎng)站站長(zhǎng)也和我遇到一樣的問題。那么我們的出路在哪呢?
地方性網(wǎng)站想賺錢無非就是賣廣告和賣產(chǎn)品，但是大部分的站長(zhǎng)沒有貨源，就無緣去靠網(wǎng)站賣產(chǎn)品了。那唯一的方法就是賣廣告了。
賣廣告這個(gè)想法好，我們應(yīng)該怎么吸引廠家來我們的網(wǎng)站投放呢?下面就和大家說一下自己的經(jīng)驗(yàn)。
首先要讓商家愿意在我們網(wǎng)站做廣告
有很多人說這不是廢話嗎，不愿意在你網(wǎng)站上投放廣告怎么會(huì)找你合作。但是我想說的是，廣告這東西帶給商家利益的同時(shí)，雖然我們得到了金錢的報(bào)酬，但是有些廣告確實(shí)會(huì)對(duì)網(wǎng)站本身造成很大的負(fù)面影響。所以我們要讓我們想要的商家愿意來我們網(wǎng)站投放廣告。
下面就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問題了，具體方法：免費(fèi)給商家做廣告(操作案例)，如果這個(gè)案例成功了，自然也就不用擔(dān)心后面的問題。如果這個(gè)案例失敗了，其他商家是不會(huì)相信我們。當(dāng)然有些個(gè)人站長(zhǎng)因?yàn)橛幸欢ǖ闹?，或者在線下有一定的影響，那么這一步就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。
第二個(gè)問題怎么把商家的廣告賣出去?
商家看中的是效果，就算你免費(fèi)給他們投放廣告，沒有效果、沒有給他們帶去收益，還是不會(huì)和你合作。大家要記得，在網(wǎng)站上，我們是給商家推薦產(chǎn)品還是推薦品牌?網(wǎng)站上雖然有一定的流量，有一些用戶。但他們并不會(huì)關(guān)注商家廣告(當(dāng)然是生活必需品除外)。我這里推薦醫(yī)療體系常用的：電話、QQ等等一對(duì)一交流，并且最好說服商家做一些小贈(zèng)品活動(dòng)。
第三地方網(wǎng)站怎樣和商家進(jìn)行聯(lián)合共盈?
相信上面說的兩條大家都能想到，但是地方網(wǎng)站最好的方式就是和本地商家進(jìn)行合作互贏，我自己的站沒有做到這個(gè)程度就不曬圖了，下面是我朋友的一個(gè)站。
他做的本地論壇和當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，這種共贏模式是每一個(gè)地方站長(zhǎng)夢(mèng)寐以求的網(wǎng)站盈利方式。當(dāng)然第三種模式是要在網(wǎng)站已經(jīng)有了一定的知名度才可以進(jìn)行。
總結(jié)：
地方網(wǎng)站是可以很好的聯(lián)合商家做一些活動(dòng)，線上和線上結(jié)合來更好的取得收益，自然就能更好的運(yùn)營(yíng)。任何一個(gè)網(wǎng)站都是如此，我們要么賣產(chǎn)品，要么賣廣告。只要滿足了用戶需要，促進(jìn)了商家銷售。作為第三方平臺(tái)，還有什么會(huì)難倒我們呢?任何時(shí)候最不缺的就是用戶，那么怎樣去談商家就是大家必須思考的問題了。
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