隨著網上開店的經營者越來越多,掌握網上開店的經驗技巧也就成為了當務之急.如何才能經營好網店,怎么才能讓網店的生意紅火,這一直是經營者所要關心的問題.網上開店最關鍵的就兩點,一是怎么尋找好的貨源,二是推廣的技巧.筆者一直從事網上開店的經驗的研究,常與經營者互相探討,也給予了需要幫助的店主一些建議,以此希望能夠幫助更多的開店朋友.不懂的可以加我QQ381713669專業(yè)指導新手開店,包教包會。
筆者就針對于網店的貨源問題和推廣技巧兩個方面,以案例的形式給大家講解,大讓大家更加清楚明白.
案例一:
戴磊利用閑暇時間,在網上開店賣衣服,也希望能夠賺點零用錢.網店開始經營的時候,戴磊還信心滿滿的對朋友說,自己的網店一定會賺錢的.可是一個月過去了,戴磊發(fā)現,自己的網店根本就沒有幾個顧客,更別說是購物了.朋友在看到網店后,告訴戴磊說他的網店沒有什么特色,而且衣服的樣式也就是很普通的幾種,很單調.要想有顧客,貨源的問題是關鍵,如果這方面都沒有解決好,是不可能有很好的生意的.同時網店的宣傳也是很重要的,只有把網店宣傳出去,才能讓更多的人來購物,正確的推廣技巧能達到事半功倍的效果.什么都不做,只等著顧客自己上門,是不會有什么生意上門的.
戴磊聽了之后,就很苦惱,貨源怎么找啊,而且自己對貨源方面也不是很熟悉,自己店鋪里的衣服還是買回來的.難道自己的網店就因為沒有好的貨源就要關門嗎?而且網店的推廣,用什么方式宣傳,有怎樣的技巧才能更好的宣傳網店,自己也不清楚.對網上開店什么都不是很懂的戴磊最后只好以關店收尾.
案例二:
鄧坤是個上班族,利用業(yè)余的時間在網上開了一個網店,也不需要花費太多的時間在網店的管理上,而且生意還是不錯的,也沒有戴磊經營網店時的貨源和推廣問題,網店的顧客還是很多的,自然盈利也有不少.鄧坤與戴磊的網店模式是不一樣的,鄧坤的店經營模式是不用店主自己尋找貨源的,系統(tǒng)能夠連接到近百家的知名購物網站,而且大都是人們熟知的品牌購物網站,給了顧客在網上購物更多的選擇權.也給店主節(jié)省了不少的時間和精力.而且網店也是不用親自管理銷售的,都是由商家進行解決的.
同時,在網店的宣傳方面,在最開始階段,鄧坤就根據網店工作人員提供的推廣技巧手冊進行宣傳,不同的地方宣傳自己的店鋪,例如在各大論壇發(fā)文章,在學校周邊發(fā)*,在網上制作名片發(fā)到網站上等等.在不斷堅持的宣傳下,網店的生意開始有所改變,漸漸的開始盈利,而且也不用鄧坤親自推廣了,因為顧客推薦別人來網店購物可以獲得獎勵.
比如一個顧客在這個網店上注冊成為會員后.那么他介紹了自己的一位朋友通過這個網店購物.假如這個朋友購物的金額是200元.那么店主會得到購物網站的提成.假設為40塊錢.店主拿到這40塊錢后,給購物的那個顧客20塊錢.同時,推薦人也就是一開始注冊網店的那個會員也可以得到店主的現金獎勵比如說是5塊錢.同時,推薦者在推薦的過程中,不管推薦的顧客是否通過網店購物了,推薦人都可以得到獎勵.那么這樣就大大刺激了網店會員的推薦熱情.也因此減少了店主自己推廣網店的負擔與麻煩.
因為這個網店是不用鋪貨的,也不用他自己親自銷售,管理售后問題,鄧坤每天花在網店上的時間就少的多了,和戴磊相比,鄧坤的網店要省時省力的多,同時風險也更小了,因為不用擔心會壓貨.還有顧客為他推廣宣傳.一個月下來,鄧坤算算正常情況下,2500—2600塊錢還是可以賺到的.也不會影響到白天的工作,也因此每月都會有雙份的收入.
從以上兩個案例中,大家能夠看到,想要經營好一個網店,就必須要解決好貨源問題和網店的推廣問題.只有解決好這兩個問題,網店才能吸引更多的顧客來購物,每月賺的錢自然也不會少的.經營網店就必須有所付出,找對方式,堅持下去,才能賺到錢.不用鋪貨和管理銷售的網店經營模式,在給店主帶來便利的同時也幫助顧客在購物的時候省了更多的錢.網上開店并不難,掌握好技巧,就不愁賺不到錢了.
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