A5站長(zhǎng)網(wǎng)(www.buyingtutorial.com)8月29日消息，昨天在798凡客舉行了發(fā)布會(huì)，主題是“一件襯衫”。整個(gè)會(huì)場(chǎng)陳年就是唯一的主持人，黑色T恤，藍(lán)色牛仔褲、帆布鞋。七年前以賣襯衫起家的凡客這一次要回歸原點(diǎn)，以“一件襯衫”為主題，借2014新品發(fā)布會(huì)重新出發(fā)。
陳年
凡客自2007年以男士襯衫直銷起家，憑借品牌營(yíng)銷和高性價(jià)比產(chǎn)品，一度創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長(zhǎng)神話。但從2011年，凡客宣布由于資本市場(chǎng)低迷、估值等問題推遲IPO計(jì)劃后，便錯(cuò)失了上市時(shí)機(jī)，此后每況愈下。
凡客去年遭受的幾乎是“滅頂之災(zāi)”，陳年也幾乎“身敗名裂”。這次再出發(fā)，陳年只強(qiáng)調(diào)一件產(chǎn)品，白襯衫。但凡有人問他凡客要不要上市之類的問題，他都會(huì)說(shuō)，“我先把產(chǎn)品做好。”陳年說(shuō)，今年的凡客必須直面一個(gè)問題，即從2010年到2011年以來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，凡客做高性價(jià)比的產(chǎn)品這個(gè)思路沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是產(chǎn)品沒有好的品質(zhì)，凡客如今推出的襯衫是要重新挽回用戶的心。“凡客再不好好做事情，我們是要遭雷劈的。”
凡客這件打著“300支”高品質(zhì)的襯衫，單件成本比過(guò)去高出2-3倍，定價(jià)卻只有129元，比起類似款的1000元以上市場(chǎng)價(jià)低太多。陳年透露這個(gè)價(jià)格也是和雷軍反復(fù)商量的，雷軍始終認(rèn)為毛利率是個(gè)偽命題，而產(chǎn)品做到極致才最重要。
在小米極致單品策略的影響下，陳年用了3個(gè)月時(shí)間認(rèn)識(shí)到做好一件襯衫有多難，真正做好這件事情，陳年又用了一年的時(shí)間。當(dāng)然在專注之前，凡客需要更加徹底的“瘦身”?，F(xiàn)在的凡客用陳年的話說(shuō)是一個(gè)“小公司”，從最高13000名員工到現(xiàn)在加倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房一共600多人，從最高19萬(wàn)SKU、50多個(gè)頻道縮減到加上顏色尺碼在內(nèi)的總共200-300個(gè)SKU。陳年砍掉的不僅是公司規(guī)模，還有如風(fēng)達(dá)和他最擅長(zhǎng)的營(yíng)銷。
或許凡客已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的發(fā)展時(shí)期，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)中，凡客是否能重新贏得用戶重回往日的輝煌呢?答案只能等待時(shí)間的考驗(yàn)!
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