前不久剛剛落下帷幕的淘寶網(wǎng)99大促活動(dòng)，據(jù)說是本年度截止到目前對(duì)于淘寶客來說門檻最低，力度最大的一次盛會(huì)，此次活動(dòng)針對(duì)所有淘客(包含QQ，微博)都開通了活動(dòng)域名下的跨店權(quán)限，確實(shí)力度空前，也有不少淘客因?yàn)檫@次活動(dòng)小賺了一筆。淘寶客運(yùn)營負(fù)責(zé)人“小刀”在微博上爆料，“一個(gè)淘客平常的日均成交只有40單，9.9當(dāng)天盡然超過了4000單”，這一業(yè)績也讓許多淘寶客羨慕不已。
大家可能覺的Z君在吹牛，附上收益截圖：
2014年11.11馬上就要來了，“他山之石可以攻玉”，在羨慕別人收益的同時(shí)，我們也需要取長補(bǔ)短，從中學(xué)習(xí)有益的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)際上該淘客(Z君)9.9當(dāng)天總共成交了5300單， 也是其今年淘客業(yè)績的緊高峰值。他介紹，自己做網(wǎng)站已經(jīng)做有4年時(shí)間，網(wǎng)站的類型是發(fā)布一些活動(dòng)促銷和秒殺消息，目前網(wǎng)站的活躍用戶有5萬多，以女性用戶為主。
據(jù)了解， 99大促活動(dòng)開始的前幾天，Z君做了充足的準(zhǔn)備工作：
首先，他通過用官方的微博和微信，發(fā)布99大促活動(dòng)的利益點(diǎn)，輪番上陣。并且用論壇的站內(nèi)信，對(duì)所有的用戶做了不止一次的通知。Z君官方微博有粉絲2w，微信1w多粉絲，雖然不算多，但是都是很精準(zhǔn)很活躍的粉絲。
另外，Z君還專門整理了大促相關(guān)的論壇帖。他根據(jù)自己用戶的特點(diǎn)(女性為主，喜歡高性價(jià)比的商品)，利用聚劃算99大促作為主帖，吸引用戶，關(guān)聯(lián)營銷到淘寶99大促帖。由于帖子內(nèi)容做的比較豐富，結(jié)果帖子被很多大型論壇轉(zhuǎn)載，因此獲得大量流量，99大促當(dāng)天的流量比平時(shí)上漲了5倍，成交轉(zhuǎn)化率提升了3倍。
(圖1，聚劃算99大促帖部分截圖)
(圖2，淘寶99大促貼部分截圖)
Z君平常在商品選擇上都以提供有價(jià)值的內(nèi)容為第一準(zhǔn)則。Z君表示：“不管99大促這個(gè)商品有沒有傭金，只要是覺的這個(gè)活動(dòng)性價(jià)比挺高，就可以推薦給我的用戶”。也正因?yàn)樗倪@種理念，所以雖然網(wǎng)站本身的用戶并不算多，但是用戶粘度較高，網(wǎng)站經(jīng)營這些年，70%都是老用戶。
除此之外，通過運(yùn)營手段讓用戶參與互動(dòng)也是Z君獲得成功的秘訣之一。99大促當(dāng)天，網(wǎng)站還做了一個(gè)讓用戶自主分享的活動(dòng)，讓用戶來分享自己覺的超值的商品， 這個(gè)活動(dòng)當(dāng)天吸引了非常多用戶參加。平時(shí)，他也會(huì)經(jīng)常在微博和微信上發(fā)起一些活動(dòng)，都有很多用戶積極響應(yīng)。
總結(jié)來說， Z君對(duì)用戶的培養(yǎng)很成功，所謂養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，才有了99大促的爆發(fā)。
或許不少淘客會(huì)問，Z君的網(wǎng)站做的挺不錯(cuò)，有99包郵，有值得買，有金幣懸賞有論壇，還有手機(jī)端，這么多的欄目，需要多少人來維護(hù)?實(shí)際上，網(wǎng)站所有的運(yùn)營加技術(shù)支持加美工加編輯，只有一個(gè)人，就是Z君自己!
所以，不要以為一個(gè)人就沒法玩淘客了，11.11就要來了，夢(mèng)想還是要有滴，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?
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