摘要：面對(duì)3000億美元的紅海市場(chǎng)，作為理工科出身的阿營(yíng)選擇蟄伏。“備糧草、挖戰(zhàn)壕、做工事，培養(yǎng)將領(lǐng)，是當(dāng)務(wù)之急”，他相信自己將帶領(lǐng)士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。
3000億美元價(jià)值的同性市場(chǎng)，近兩年涌入了許多創(chuàng)業(yè)者。市場(chǎng)很大，但拉拉公園創(chuàng)始人阿營(yíng)從來不敢All in，有點(diǎn)“慫”：過去1年半，拉拉僅獲得2筆融資，金額都很小，一次100萬元，一次300萬元。
他不敢放肆招人。一年時(shí)間團(tuán)隊(duì)僅從4人增長(zhǎng)為12人。2014年1月上線，4個(gè)人;去年年中，變成6個(gè)人;今年年初增長(zhǎng)到12人。
他也不敢做市場(chǎng)。上線以來，拉拉公園的用戶多為自然增長(zhǎng)。“每天數(shù)千注冊(cè)量，直到今年1月，拉拉用戶破100萬。“阿營(yíng)說。
但最近1個(gè)月，阿營(yíng)想法轉(zhuǎn)變了。“就是要在你不缺錢的時(shí)候去融，趕緊擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，該打市場(chǎng)就打市場(chǎng)。認(rèn)準(zhǔn)了為什么不放手一搏呢。”
今年4月，阿營(yíng)獲得京東眾籌620萬元融資，沖刺的機(jī)會(huì)終于來臨。
不敢All in
拉拉市場(chǎng)很大，不比gay小。
“她不像gay，有很強(qiáng)的約炮需求。但基數(shù)不小，全球至少1-2億用戶。女孩玩得起來，天生愛購(gòu)物，商業(yè)模式明顯。最關(guān)鍵的是，沒人做。”阿營(yíng)說。
即便如此，阿營(yíng)也始終不敢放手一搏。“怕公司倒閉了，沒錢續(xù)不上了，倒閉后我臉上沒光了。思前顧后，不敢豁出去。”
過去1年半，拉拉僅獲得2筆融資，金額都很小。去年11月，獲紅嶺創(chuàng)投100萬天使。3個(gè)月后，又獲薛蠻子300萬pre-A。“我沒經(jīng)歷過花錢的過程，花得比較慢，總想著怎么節(jié)約成本。”
他不敢招人。“剛上線時(shí)(2014年1月)，4個(gè)人，我，一個(gè)iOS，一個(gè)后端，一個(gè)運(yùn)營(yíng)。去年年中，變成6個(gè)人。今年年初，增長(zhǎng)為12個(gè)人。”
他也不敢打市場(chǎng)。拉拉于2014年1月上線，之后極少推廣。“自然增長(zhǎng)為主，每天數(shù)千注冊(cè)用戶，直到今年1月，拉拉用戶才破100萬。”
阿營(yíng)曾想著，拿個(gè)200-300萬元的融資花兩年，然后團(tuán)隊(duì)保持4-6個(gè)人，如此運(yùn)營(yíng)下去。“后來覺得不行，一直這樣的話，會(huì)被市場(chǎng)拋棄，時(shí)機(jī)會(huì)錯(cuò)失。”阿營(yíng)反思。
缺錢缺團(tuán)隊(duì)
期間，有兩件事觸動(dòng)了他。
今年3月，阿營(yíng)參加了京東股權(quán)眾籌。“京東找到了薛老(薛蠻子)，薛老推薦了我，他認(rèn)為，應(yīng)該讓大家知道小眾群體的存在。”這給了阿營(yíng)一次絕佳的融資機(jī)會(huì)。
然而，啟動(dòng)儀式開始前一天，他的一位產(chǎn)品經(jīng)理走掉了。“這是團(tuán)隊(duì)第一次有人提出離職。”阿營(yíng)說。
她的離開導(dǎo)致產(chǎn)品線全面癱瘓，所有溝通協(xié)調(diào)都需要阿營(yíng)親自上陣。他一邊籌備京東股權(quán)眾籌，一邊處理著產(chǎn)品各種細(xì)節(jié)。
期間，拉拉公園發(fā)布了新版本，但iOS和安卓版本完全不同。“我太累了，事情太多，只能給大的方向，很多細(xì)節(jié)沒辦法盯，只能靠開發(fā)、技術(shù)自己去領(lǐng)悟，導(dǎo)致沒有人統(tǒng)一寫文檔、督促各種環(huán)節(jié)。”
面對(duì)癱瘓的產(chǎn)品線，阿營(yíng)開始反思：為什么不做人才儲(chǔ)備?“就是要在你不缺錢的時(shí)候去融，趕緊擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，該打市場(chǎng)就打市場(chǎng)。認(rèn)準(zhǔn)了為什么不放手一搏呢。”
阿營(yíng)計(jì)劃，通過這次京東眾籌，拿到600萬元人民幣融資。
股權(quán)眾籌契機(jī)
3月30日，阿營(yíng)來到京東眾籌啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)。這里聚集了創(chuàng)業(yè)者、各路媒體以及劉強(qiáng)東、沈南鵬、薛蠻子、牛文文等投資大佬。臺(tái)上，嘉賓大談萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新，臺(tái)下創(chuàng)業(yè)者們眾志成城，齊聲吶喊：“創(chuàng)業(yè)!創(chuàng)業(yè)!創(chuàng)業(yè)!”
阿營(yíng)戲說，自己有一種置身文化大革命的感覺，全身熱血。薛蠻子看見了阿營(yíng)，跟其他投資人介紹：“這是拉拉公園的阿營(yíng)，做得不錯(cuò)。”
果不其然，如薛蠻子所說，項(xiàng)目啟動(dòng)后，第一天募集金額超過400萬元，其后每天以100萬元的速度漲幅。約3-4天后，600萬元就募齊了。
但這并沒有停止。項(xiàng)目啟動(dòng)后，阿營(yíng)和他的小伙伴們，不停刷京東眾籌的頁(yè)面，在微信群里面播報(bào)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，最后成績(jī)?yōu)?000萬元。“但由于超過了30個(gè)股東上限，多余的錢不能要了，最終融了約620萬元。”
超乎阿營(yíng)的想象，拉拉公園作為一款小眾題材的產(chǎn)品，成功走入大眾視野。
放手一搏
終于，阿營(yíng)可以大膽地招人、打市場(chǎng)了。他從不敢輕易All in 的觀望者，轉(zhuǎn)變?yōu)榉攀忠徊拿半U(xiǎn)者。
融資后，阿營(yíng)最大的任務(wù)就是花錢找人，埋在各種簡(jiǎn)歷中挑選專業(yè)人才。6月中旬，團(tuán)隊(duì)從年初的12人擴(kuò)張到15人，其中不乏來自微軟、趕集、春水堂、360、索尼的人才。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)分布為技術(shù)6位、運(yùn)營(yíng)客戶4位、美術(shù)2位，測(cè)試1位、產(chǎn)品經(jīng)理1位。
但市場(chǎng)方面，阿營(yíng)還沒開始沖刺。“留存率、商業(yè)化起來后，才是沖刺的最佳時(shí)機(jī)。”阿營(yíng)介紹，目前數(shù)據(jù)不夠好，用戶約150萬，留存率僅40%，還可以更高。“留存率高打廣告才劃算，我花5元、10元找來一個(gè)用戶，最后跑掉了，不值。”
阿營(yíng)還在等待一個(gè)時(shí)機(jī)：商業(yè)化。“之前我們一直focus在交友，后來慢慢發(fā)現(xiàn)他們還有更多需求，比如活動(dòng)、聚會(huì)、旅游等，所以一定要做服務(wù)。”
8月，阿營(yíng)給自己制定了2個(gè)目標(biāo)：提高留存率、試水商業(yè)模式。“現(xiàn)在一切都在嘗試，產(chǎn)品功能匹配、商場(chǎng)入駐、合作方等都在談。等8月份這場(chǎng)仗真正打起來，我心里就有底了。”
同行沒有給阿營(yíng)留太多時(shí)間。2014年，拉拉社區(qū)在地下快速發(fā)展，僅一年時(shí)間，已有6兩款同性應(yīng)用拿到了百萬級(jí)至千萬級(jí)不等數(shù)額的融資：去年4月，樂do獲400萬種子輪融資;11月，the L獲百萬級(jí)美元pre-A融資。
面對(duì)3000億美元的紅海市場(chǎng)，作為理工科出身的阿營(yíng)選擇蟄伏。“備糧草、挖戰(zhàn)壕、做工事，培養(yǎng)將領(lǐng)，是當(dāng)務(wù)之急”，他相信自己將帶領(lǐng)士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。
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