去歲以來，隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”增速放緩，總理一再提倡“大眾創(chuàng)業(yè)”、“萬眾創(chuàng)新”。最簡單的創(chuàng)業(yè)方式莫過于擁有一家網(wǎng)店了，不用廠房減省流通環(huán)節(jié)，很多人怦然心動(dòng)。但是淘寶、天貓上的商家千千萬，真正能夠持續(xù)盈利的少之又少，絕大多數(shù)是“僵尸帳號(hào)”，探討它們失敗的原因很多，其中最重要的一條莫過于不重視營銷或者沒有找到有效營銷方式，畢竟“酒香也怕巷子深”，如今浮躁的都市人很難靜下心來在海量的數(shù)據(jù)中認(rèn)真打撈、細(xì)細(xì)比量某家優(yōu)質(zhì)店鋪了，在這方面，U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)一位淘寶店主的經(jīng)驗(yàn)或許可供參考。
淘寶店鋪要想脫穎而出，需要流量和知名度，有幾種方式都能帶來人氣：在知名媒體上做廣告，比如電視臺(tái)的“黃金n秒”、門戶網(wǎng)站的鏈接入口、百度谷歌的搜索排名等等，盡管其資金利用效率并不高，但這對(duì)于財(cái)大氣粗的旗艦店來說并不在話下。一般的商家店鋪，U-Mail建議采用“滴灌式”營銷，爭取做到精確化、個(gè)性化，使每一分錢都落到實(shí)處。
U-Mail的這位淘寶店主是怎樣獲取到有效的郵箱地址的呢?首先是以曾經(jīng)有過購買記錄的那部分顧客為基礎(chǔ)，爭取他們成為“回頭客”;其次是根據(jù)店鋪訪問記錄、去行業(yè)論壇上來尋找挖掘有需求的客戶。在獲得一定量的數(shù)據(jù)后，先給他們?nèi)喊l(fā)郵件，簡單講述店鋪主營什么?邀請(qǐng)他們成為“訂閱用戶”并推出給予“會(huì)員”的諸多優(yōu)惠措施如讓利折扣、紀(jì)念品贈(zèng)送等。
在此后的郵件推廣中，店主有幾件成功的典型工作值得一說：
1.常規(guī)性的新品發(fā)布、換季打折、店鋪清倉、節(jié)假日優(yōu)惠等活動(dòng);
2.請(qǐng)客戶掃描二維碼添加微信;
3.邀請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)、分享店鋪，承諾贈(zèng)送禮品;
4.邀請(qǐng)客戶積極點(diǎn)評(píng)商品，拍照上傳分享使用心得體會(huì)。
我們都知道，消費(fèi)者在淘寶搜索店鋪時(shí)，有幾個(gè)指標(biāo)：銷量、流量、點(diǎn)擊率等，往往數(shù)據(jù)高度排名靠前，店鋪使用郵件群發(fā)的方式，鼓勵(lì)收件人點(diǎn)擊店鋪、分享鏈接，即使不能立竿見影帶來成交量的遽然攀升，流量的變化也會(huì)影響到品牌知名度的提高。更何況，網(wǎng)上購物不比實(shí)體店，有許多消費(fèi)者一次購買完畢后，可能慢慢淡忘了這次購物體驗(yàn)，但群發(fā)郵件及時(shí)送達(dá)，恰恰喚醒了他們的記憶，使他們樂于再次購買和分享給朋友們，口碑一傳十、十傳百，逐漸就形成了穩(wěn)定的客戶群。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上商品魚龍混雜的狀況本就心存疑慮，他們也分辨不清相似商品的區(qū)別在哪里?假如群發(fā)郵件能及時(shí)告知他們一些鑒別真?zhèn)魏腿绾芜x購優(yōu)質(zhì)商品的技巧，當(dāng)然感覺受益匪淺了，而帶來的流量提升又發(fā)揮“羊群效應(yīng)”，讓合群跟風(fēng)的消費(fèi)者下單吃下了一顆“定心丸”，實(shí)在一舉奪得。
但U-Mail郵件群發(fā)平臺(tái)的營銷專家也提醒廣大淘寶店主，郵件推廣是一項(xiàng)長期性工作。我們建議先要具有一定數(shù)量的目標(biāo)地址才可使用，假如你都沒有目標(biāo)地址，也沒法操作。此外，郵件群發(fā)能成功的基礎(chǔ)還是建立在過硬可靠具有比較優(yōu)勢的商品質(zhì)量上，假如商品靠譜，又郵件營銷推動(dòng)，又何愁不能打響知名度呢?
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