對(duì)于絕大多數(shù)的APP開發(fā)者來說，不管是出于為業(yè)務(wù)增添多一層功能還是出于瞄準(zhǔn)新風(fēng)口的創(chuàng)新舉動(dòng)，開發(fā)出一款A(yù)PP后，一大艱難的選擇就是如何讓這款A(yù)PP怎么賺錢。
隨手點(diǎn)開一家應(yīng)用市場，就能查找到數(shù)以百萬多的APP應(yīng)用，如此多的APP，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己所開發(fā)的就已經(jīng)是一件不容易的事情了，更別說再讓用戶或是消費(fèi)者掏錢來購買。現(xiàn)如今，用戶們?cè)絹碓较矚g免費(fèi)的、沒有多余廣告的APP，而許多開發(fā)者還不怎么確定到底是選擇免費(fèi)的還是付費(fèi)的。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，選擇何時(shí)收費(fèi)、何時(shí)推出支持廣告的模式，是APP開發(fā)者不得不面臨的抉擇。
一、做事之前先縷清思路
用比較專業(yè)的術(shù)語來說的話，將APP進(jìn)行貨幣化是開發(fā)者必須認(rèn)真考慮的問題，有些人說有四種策略，有些人說其實(shí)只有兩種，這里先不管開發(fā)者有幾種可選擇的貨幣化策略，因?yàn)槊糠N都會(huì)有自己的要求和陷阱。在推廣之前，開發(fā)者們都應(yīng)該考慮下面幾個(gè)問題，從而能夠回答前面所說的終極問題：“我的APP怎么能賺錢”
1.我的APP是否有足夠的吸引力，能讓人們經(jīng)常用嗎?
2.用戶有多強(qiáng)的意愿為我的APP預(yù)付費(fèi)?
3.同類競品APP怎么實(shí)現(xiàn)APP貨幣化的，他們的策略有多成功?
二、讓用戶付費(fèi)或放廣告
不同于傳統(tǒng)靠買賣方式來賺錢，新型媒體的出現(xiàn)，必然會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展模式或者盈利模式，比如網(wǎng)站。同樣，在APP推廣中，很多同行前輩會(huì)給予新開發(fā)者一個(gè)四選一的題目：
1.在APP應(yīng)用商店里賣APP，這種方式直接，付費(fèi)即可下載。
2.提供免費(fèi)訂閱支持的APP。
3.提供免費(fèi)的APP，但在APP里面設(shè)置相關(guān)購買，比如一些游戲類的。
4.提供免費(fèi)、支持廣告的APP。
所以，以上四點(diǎn)歸根結(jié)底到了兩點(diǎn)上：讓用戶付費(fèi)或放廣告。
三、一個(gè)APP能從廣告掙多少錢
那么，讓誰付費(fèi)更合適呢?用戶還是廣告商?
從單純普通使用的角度來說，不論是安卓系統(tǒng)還iOS得大多數(shù)的用戶都是拒絕支付的，不管你是要我買APP還是通過廣告支付。但廣告商們則恰恰相反，他們會(huì)更加積極一些，因?yàn)樗麄冃枰獙?duì)自己的產(chǎn)品做市場推廣，凡是可宣傳的地方都不能被放過。
有國外相關(guān)統(tǒng)計(jì)，廣告以各種形式在桌面和移動(dòng)APP上的投放增長速度非?？欤谶€不是很普及的2011年，移動(dòng)廣告收入同比增長了近1.5倍到了16億美元的新高點(diǎn)。
顯然，APP貨幣化的發(fā)展點(diǎn)在于廣告支持模式。越是免費(fèi)的APP越受歡迎，越是付費(fèi)的APP其下載次數(shù)會(huì)越少。所以免費(fèi)的APP應(yīng)用在安卓市場中會(huì)大受歡迎，而在這些APP中，廣告成為了主要的商業(yè)模式。這是因?yàn)槊赓M(fèi)的APP更能打動(dòng)對(duì)價(jià)格敏感又不肯掏錢的廣大用戶。
多個(gè)策略部署 不錯(cuò)過每一分錢
不過，有其一也必會(huì)有其二，世界上總有那么一些人是一定要與眾不同的，他們?cè)敢飧顿M(fèi)來規(guī)避廣告、買個(gè)更好的APP版本來完成自我享受。所以，現(xiàn)在精明的APP開發(fā)者迎合了這兩種不同用戶，雙管齊下，提供免費(fèi)版和付費(fèi)版兩種，讓用戶根據(jù)自我喜好選擇?？傊?，在推進(jìn)APP開發(fā)之前，開發(fā)者還是需要對(duì)廣告支持方案進(jìn)行比較一下為好，以確定支持廣告不會(huì)給用戶體驗(yàn)帶來負(fù)面影響，從而產(chǎn)生反作用，把用戶給趕走了。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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