思維方式太重要了，如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品只是推廣出去就好，推廣就能有銷量的話，那你大錯(cuò)特錯(cuò)了。本文主要的分享給創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板的，如果你想做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，這篇文章不看是你的損失。
最近接觸到不少企業(yè)的項(xiàng)目，前陣子在一些平臺(tái)分享了網(wǎng)站運(yùn)營推廣的方法，有不少朋友前來咨詢。問我第一個(gè)問題就是你們推廣怎么收費(fèi)的，發(fā)點(diǎn)案例給我看看。
我心里第一個(gè)反應(yīng)就是，你大爺!又是一位被忽悠被洗腦過多的老板來了。
為什么認(rèn)為這樣的老板被洗腦了?要么聽課聽多了，要么看網(wǎng)上不入流的軟文看多了，要么被廣告公司推銷次數(shù)太多了，要么根本不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。
首先記?。和茝V不等于網(wǎng)絡(luò)營銷
你要推廣可以直接搞百度競價(jià)、網(wǎng)盟、dsp推廣、今日頭條開戶、廣點(diǎn)通開戶、微博粉絲通等等直接硬廣。效果好壞我不去多加評論，一分錢一分貨的東西，只要硬廣頁面做得好，推廣抵達(dá)率好，控制成本就行了。
想讓你花的費(fèi)用能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生四兩撥千斤的效果，這叫網(wǎng)絡(luò)營銷，你問我案例問我費(fèi)用?我只回復(fù)你，你想推廣什么產(chǎn)品，推廣預(yù)算多少。我?guī)湍阕鰻I銷方案，幫你做推廣方案和計(jì)劃，讓一元錢當(dāng)10元錢花。
整合營銷推廣分享一列給各位老板參考一下，方案分為三大塊，分別是營銷方案，落地頁方案，推廣方案。
營銷方案：
推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價(jià)。讓來到平臺(tái)的客戶愿意信任和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案準(zhǔn)備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準(zhǔn)備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。
如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會(huì)居高不下，很難能輕松實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個(gè)被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。
廣告既能直接帶來財(cái)富的增長，但是同時(shí)也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實(shí)就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。
落地頁方案：
落地頁是啥?落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實(shí)中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個(gè)炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動(dòng)你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個(gè)單一或者組合而成。
一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢?
簡單舉例一個(gè)流程：“開場白—產(chǎn)品特點(diǎn)展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯(cuò)的描述是不是也是這樣的一個(gè)流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，說辭套路就會(huì)不同。
落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶是否會(huì)更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動(dòng)了他。
第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。
推廣方案：
推廣一定是要多樣式的，因?yàn)楸娍陔y調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個(gè)渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個(gè)推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會(huì)太差。
推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺(tái)推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，財(cái)經(jīng)資本交流平臺(tái)等獲取客戶資源。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一部分，網(wǎng)絡(luò)營銷玩好了，帶來的回報(bào)比投放電視廣告還好。互聯(lián)網(wǎng)的屬性是扁平化，可通過一根網(wǎng)線鏈接全國網(wǎng)民。本文分享了部分心得和思路，歡迎前來交流更深層次的營銷推廣。
互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣得綜合全面去考慮，從一開始的平臺(tái)搭建，運(yùn)營規(guī)劃，推廣規(guī)劃就得有一個(gè)清晰的思路。這樣才不至于進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大潮中變得被動(dòng)，被動(dòng)會(huì)使得很多企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)功虧一簣。也特別勸告一些傳統(tǒng)企業(yè)老板，聽所謂的營銷大師忽悠，借助互聯(lián)網(wǎng)的工具玩三級分銷或者多級分銷的。這是在觸碰某些底線，別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，大家見過的模式太多了，玩火自焚的事就別去干了。這些所謂的營銷高手只是想買這個(gè)系統(tǒng)給你而已。
出自：匯咖科技 www.51syh.com
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