在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，共享家居進(jìn)入大眾視野，用少量租金享受高品質(zhì)生活的宣傳不免讓人動心。
共享家具的租賃模式和價格，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺租賃，降低了一次性購買門檻，以方便、低價、短期的特點，為無力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。
我在家創(chuàng)始人兼CEO趙啟明做家具電商的時候，開始反思家具零售的模式。2015年底，趙啟明想出了“我在家”的模式——把體驗場景放在老客戶的家里。
他覺得這是一個好項目，但沒想到在接下來的天使輪融資中不斷碰壁。在見了100多個投資人之后終于收到了1500萬的天使輪融資。隨后A輪的時候，趙啟明不到一個星期就收到了三四家投資機(jī)構(gòu)的給出的term。最終今日資本和金沙江一起參與了A輪融資。近日，我在家宣布完成上億元A2輪融資。
經(jīng)過兩年多發(fā)展，我在家業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋160多個城市，平臺上有 400 多位可體驗的“生活家”，客單價超過2萬元。
趙啟明是怎樣吸引投資者的，這個共享家居有何不一樣？
以家庭場景切入家具新零售
“我在家”創(chuàng)立之初正是為了滿足消費(fèi)者在家具購買中既需要合理價格、品質(zhì)過關(guān)，同樣也需要實際體驗的核心訴求。
通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺為用戶提供商品選擇，為用戶提供先體驗、后購買的服務(wù)。線下體驗在老客戶的家中實現(xiàn)。潛在客戶可以體驗到真實的家具使用場景，并與老客戶進(jìn)行交流。
得益于運(yùn)營中不需要店面租金、裝修折舊等成本的模式，同樣品質(zhì)的家具，“我在家”上的定價是線下賣場的大約一半。
獨(dú)創(chuàng)“生活家”模式
“生活家”模式是由“我在家”在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，用戶在平臺上購買家居商品達(dá)到1 .5萬元及以上，或購買家具商品在1萬元及以上且含一個沙發(fā)商品，即可申請成為生活家。用戶在線上選定產(chǎn)品后平臺會給用戶匹配附近的生活家，雙方預(yù)約后可以進(jìn)行家具體驗。
平臺會對生活家們返傭體驗者購買金額的5%，有了收入的動力，更多人愿意成為生活家，也解決了家居難以體驗的問題。其平臺上有50%的銷量是由用戶去過生活家中實際體驗后轉(zhuǎn)化而來，用戶在生活家家中體驗后的客單價是沒有選擇體驗環(huán)節(jié)即購買客單價的3倍。
一直以來，家具電商化程度始終不高。究其原因，在于中高端家居銷售的一個先天矛盾：重體驗，渠道成本高。“‘生活家’模式以零成本的方式彌補(bǔ)了既往電商模式無體驗的弊端，將網(wǎng)購和共享經(jīng)濟(jì)結(jié)合，使消費(fèi)的過程不再割裂，這對于消費(fèi)者以及整個家具市場都具有著全新的意義。
2018年伊始，“我在家”把家具體驗的觸手伸到了線下商業(yè)空間，其中機(jī)場貴賓休息室是“我在家”一個重要合作場景之一。趙啟明認(rèn)為商業(yè)空間有著家庭場景所不具備的其他優(yōu)勢，“去商業(yè)空間進(jìn)行家居體驗是無須預(yù)約的，體驗幾乎是零門檻的，另外這種合作也使得雙方的流量形成一個互補(bǔ)。”
對于創(chuàng)業(yè)者來說除了單個C端家庭場景之外，公共空間（例如：酒店大堂、機(jī)場、咖啡廳等）的價值顯然比C端用戶接受程度更高一些，可以從這些方面入手。
來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇 轉(zhuǎn)載請注明出處
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自“十三五”規(guī)劃綱要首次提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念以來，共享經(jīng)濟(jì)在我國實現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)《2023年中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》顯示，2022年我國共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模約為3.8萬億元，同比增長約3.9%，已成為穩(wěn)增長的重要力量。從整體看，共享經(jīng)濟(jì)便利了人們生活，提高了資源配置效率，順應(yīng)生產(chǎn)生活數(shù)字化趨勢，蘊(yùn)藏著巨大
自“十三五”規(guī)劃首次提出“共享經(jīng)濟(jì)”概念至今，中國共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式不斷創(chuàng)新發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)”已然大勢早成。據(jù)《中國共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告(2022)》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國共享經(jīng)濟(jì)市場交易規(guī)模約3.69萬億元，預(yù)計2026年規(guī)模將超過5萬億元。作為“共享經(jīng)濟(jì)”催生的新型服務(wù)模式，共享服務(wù)近年在國
加盟一家連鎖品牌，最難的事是什么?毫無疑問，是找門面。門面租金，關(guān)系著投入成本;門面位置，關(guān)系著進(jìn)店人流;甚至門面老板，也關(guān)系著接下去是不是會碰到讓人抓狂的麻煩。
近日，億歐EqualOcean發(fā)布《2022中國品牌出海服務(wù)市場研究報告》(以下簡稱報告)，從中國品牌出海的背景和發(fā)展歷程出發(fā)，梳理品牌出海的驅(qū)動因素、走出去的動因及過程中的主要挑戰(zhàn)，并關(guān)注品牌背后的服務(wù)商，探究他們脫穎而出的關(guān)鍵。
不僅僅是網(wǎng)站行業(yè)，軟件業(yè)也如此，夕陽了……飽和了……現(xiàn)在中國的軟件行業(yè)虧得很慘，尤其是中小軟件企業(yè)，而且“IT行業(yè)的大基建”基本結(jié)束了，不需要那么多公司和人了，也接到那么多單子了。慢慢的這些小公司老板都跑去拍短視頻、搞帶貨去了，只剩下還在風(fēng)中凌亂的中年程序員和頭部的軟件公司了，就和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)幾大超
偉大的公司總能贏得人心，劉強(qiáng)東以一己之力改變外賣整個行業(yè)，劉強(qiáng)東讓人相信商業(yè)并不是冰冷的，而是有溫度的鏈接。劉強(qiáng)東昨天白天跑單送外賣、晚上請外賣小哥吃飯。視頻畫面中外賣騎手圍坐在一起吃火鍋，吃飯期間劉強(qiáng)東發(fā)表講話，談及送外賣的感受、為騎手繳納五險一金等內(nèi)容。通過騎手發(fā)布的視頻來看，我感覺他是真正經(jīng)歷
匯報一下松松2月份做自媒體成績和心得，2月份，學(xué)會用AI工具了、也學(xué)會拍Vlog了、粉絲也突破了10萬、單篇文章收入9000元、短視頻播放量突破5000萬!(1)學(xué)會拍Vlog了確切說是入門了，咱一部手機(jī)就能拍，啥設(shè)備也不用，連麥克風(fēng)都不帶了，拍的就是真實。好處是省事、拿起就拍，壞處是聲音錄入的不好
關(guān)注盧松松，會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問，我感覺挺有代表性的，寫成公眾號文章，分享給大家：松哥，我花了太多時間在思考上，而一直沒有行動，名副其實的想的多做的少，同時感覺對這個世界缺乏了好奇心，不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài)，能量場太低。目前正值畢業(yè)季，我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷，而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說，我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章，也非常清楚私域用戶的重要性，特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事，希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的，越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年，新能源市場風(fēng)起云涌，逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道，技術(shù)指數(shù)級迭代，規(guī)模爆發(fā)式增長，整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱，未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會。作為重要的參賽者，業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁，一件件，真的是看透了太多，認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者，打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起，就先得了職業(yè)病，頭發(fā)就瘋狂的拋棄我，這10年每一天都在舍、得之間徘徊著，不過，現(xiàn)在不用了，因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧，我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
