五月份注定是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的忙碌月，剛剛過(guò)完母親節(jié)，“520”就要來(lái)了。而在“520”這個(gè)高能虐狗的節(jié)日里，做婚紗攝影的營(yíng)銷(xiāo)人員必定是最忙碌的一群。
如今信息化時(shí)代，生活中的大事小事從吃個(gè)午飯到房地產(chǎn)投資，大家都會(huì)從網(wǎng)上搜尋資料，然后在印象深刻的方案中參考選擇。如何讓你的婚紗攝影推廣深入人心呢？目前主要的推廣手段在于搜索引擎、新媒體、流媒體和郵件營(yíng)銷(xiāo) ，首先我們需要分析下各個(gè)推廣方式優(yōu)劣。
一、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣的是網(wǎng)站或?qū)ｉT(mén)制作的推廣頁(yè)面，常用的方式有SEO、SEM、信息流廣告等。
SEO是做關(guān)鍵優(yōu)化，需要時(shí)間和技巧。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大多是交給外包，按照單個(gè)關(guān)鍵詞收費(fèi)。
網(wǎng)站SEO排名做好，對(duì)于口碑的傳播很有幫助的。但是SEO的排名永遠(yuǎn)都在SEM之后。
SEM，也就是競(jìng)價(jià)廣告，在婚紗攝影這一塊競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，加上地域、人群、廣告樣式各種溢價(jià)，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次價(jià)格幾十、上百很正常。
二、新媒體推廣
新媒體就是區(qū)別于傳統(tǒng)媒體，主要是微博、微信。微博可以通過(guò)做活動(dòng)（抽獎(jiǎng)一類(lèi)的）、日常微博運(yùn)營(yíng)，讓粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到推廣目的。往往官方微博都沒(méi)有特別多人關(guān)注，前期需要借助KOL的宣傳才可以達(dá)到推廣效果，當(dāng)然也是有償?shù)摹?/p>
微信可以通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布客照、樣片、活動(dòng)等等，內(nèi)容做好了傳播也挺快的。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也就是58、美團(tuán)、糯米等等，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)從交易額中抽成，比例不定。
三、信息流廣告
信息流廣告有CPM、CPA甚至CPS等不同的收費(fèi)模式，廣告展現(xiàn)在手機(jī)百度、微信朋友圈、微博粉絲通、知乎、今日頭條、小紅書(shū)等各個(gè)知名app上。營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)客戶(hù)的人群和興趣定位選擇自己的廣告投放。信息流廣告展現(xiàn)內(nèi)容主要是一段文字加圖片或視頻，非常適合婚紗攝影這個(gè)行業(yè)。由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，推廣費(fèi)也相當(dāng)不菲。
四、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
許多不常用郵箱的人，對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的印象可能不太好。可事實(shí)上郵件營(yíng)銷(xiāo)因其成本低，到達(dá)率高，定向精準(zhǔn)，有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，無(wú)論對(duì)于引流拉新，還是吸引客戶(hù)回購(gòu)，抑或是重大節(jié)日促銷(xiāo)，都是一個(gè)不錯(cuò)的手段。
郵件營(yíng)銷(xiāo)因其內(nèi)容承載多，信息傳遞樣式豐富，非常適合婚紗攝影推廣。在一篇推廣郵件中，可以放置夢(mèng)幻唯美的婚紗照片，郵件設(shè)計(jì)中添加浪漫小元素打造520的浪漫氛圍，再加入明顯的活動(dòng)激勵(lì)，可以是一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)，可以是一個(gè)付50抵2000的優(yōu)惠券，可以是前100報(bào)名送禮品…
當(dāng)然，推廣郵件中也可以加入公司網(wǎng)站的鏈接，這樣也是可以提升網(wǎng)站SEO效果的！
除了花大價(jià)格樹(shù)立品牌形象，婚紗攝影最靠譜的客戶(hù)來(lái)源于朋友的推薦。新婚的人群，自然會(huì)有大把適婚的朋友。在重大節(jié)日時(shí)候給客戶(hù)發(fā)發(fā)祝福，給客戶(hù)發(fā)發(fā)最新的優(yōu)惠活動(dòng)，那么當(dāng)客戶(hù)的朋友圈需要婚紗攝影時(shí)，不推薦你推薦誰(shuí)呢？獲取一個(gè)新客戶(hù)成本要比維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)成本高的多，影樓完全可以采取郵件營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)延長(zhǎng)老客戶(hù)的生命周期。一個(gè)拍完婚紗照的客戶(hù)，后面自然會(huì)有孕期照，嬰兒照等需求..郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是一種留存營(yíng)銷(xiāo)，U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（www.magvision.com）海量模板任選，只需一個(gè)賬號(hào)就可日發(fā)千萬(wàn)封，省時(shí)省力。完善EDM推廣方案定期維護(hù)客戶(hù)，還會(huì)愁影樓沒(méi)有訂單嗎？
溫馨提示 ：為了保障郵件群發(fā)效果，U-Mail郵件營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不發(fā)這些內(nèi)容：游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)、灰色行業(yè)、違法違規(guī)內(nèi)容等。
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