據工信部數據，2018年國內互聯網市場移動應用（APP）達449萬款。從用戶使用需求來看，Quest Mobile數據顯示，近八成用戶使用APP數量少于35個。在移動APP數量劇增、用戶的爭奪愈發(fā)激烈的背景下，網服行業(yè)如何通過效果營銷優(yōu)化APP留存和變現，成為當下面臨的重要營銷課題。
作為效果營銷投放的重要行業(yè)，近日剛剛啟動的2019 E-UP效果營銷大賽便將網服行業(yè)設置為獎項類別之一，旨在深入行業(yè)特性，以更加垂直化的視角激發(fā)營銷效能增長。大賽由巨量引擎攜手金鼠標數字營銷大賽共同舉辦，目前正在征集期，在期待精彩案例報選的同時，先來看看巨量引擎平臺對網服行業(yè)效果營銷做了哪些思考？
效果營銷五步投放指導，閉環(huán)推動轉化達成
作為覆蓋海量資源的全球化智能營銷服務品牌，巨量引擎整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、穿山甲等產品的營銷能力，不斷完善效果營銷體系。圍繞效果營銷廣告投放的五大關鍵節(jié)點——確定營銷目標、選擇平臺流量、高效內容生產、優(yōu)化廣告投放、實現轉化閉環(huán)，巨量引擎提供以轉化為核心的營銷策略與工具，有效幫助廣告主實現效率效果雙贏。
面對當下越發(fā)多元化、差異化的營銷訴求，巨量引擎針對廣告主“線上轉化、線下轉化、互動轉化、商品轉化”四大場景中的不同推廣目的進行最優(yōu)適配，提供相匹配的產品解決方案。
在選擇平臺流量環(huán)節(jié)，巨量引擎平臺超級APP流量入口、分APP出價、優(yōu)選廣告位、場景廣告位四大協(xié)同化流量可供選擇，效果廣告投放可實現用戶群體的全面覆蓋與精準觸達。
針對效果營銷中的內容生產，巨量引擎提供多元化創(chuàng)意工具，如模板化效率工具圖靈、即視、程序化創(chuàng)意，移動端拍攝工具易拍，以及優(yōu)質內容交易平臺即合與星圖，助力創(chuàng)意內容制作和優(yōu)化，構建高效內容生產閉環(huán)。
在優(yōu)化廣告投放上，巨量引擎提供手動的個性化定向策略、半自動化的人機協(xié)同智能優(yōu)化工具和全自動的全托管式投放三種方式，滿足不同客戶類型需求，讓投放更加靈活、高效。
在最終轉化達成方面，巨量引擎效果營銷體系具備更加多維的預估模型，并依托深度數據對接，促進更加直達目標的深度轉化；深度轉化支持APP深度路徑轉化、線索轉化、商品轉化等多樣性目標。
細分再細分，網服行業(yè)多樣化效果營銷解決方案
網服行業(yè)涉及汽車、出行、交友、旅游、教育、生活服務、O2O等眾多細分領域，巨量引擎聚焦對網服行業(yè)進行細分，面向生活服務、視頻、社交、工具等不同商業(yè)模式提供針對性的產品解決方案，幫助優(yōu)化和提升APP用戶留存，促進變現。
生活服務APP主要分為到店和到家兩種場景。針對到店服務，可以進行LBS場景化營銷，根據地域特征和用戶多樣性差異化投放素材，刺激到店消費，數據沉淀也可助力再次精準投放。針對到家服務，通過洞察行業(yè)淡旺季調整投放策略，優(yōu)化定向、出價、創(chuàng)意，為重點季節(jié)放量保駕護航。
對于視頻APP，精準洞察用戶群體特征，根據粘性程度進行用戶分級，對應人群特征形成個性化文案投放是進行效果營銷的重要策略。同時，結合如世界杯等大事件關鍵節(jié)點的投放，也是實現APP爆發(fā)式流量增長有效路徑。
社交APP可以根據巨量引擎旗下不同平臺的調性和特征，生產和匹配多種創(chuàng)意素材，比如在今日頭條偏向記錄和陳述的視角、在抖音短視頻注重表演張力和氣氛營造、在火山小視頻側重直播感和技巧分享類視頻、在西瓜視頻偏重電視劇感的場景視頻等，通過成本留存數據優(yōu)化素材投放，降低注冊成本。
工具APP作為大眾化產品，投放流量策略需要多元化，立足大流量和寬定向，依據廣告位效果收口優(yōu)化。從投放測試期、放量期到優(yōu)化期，多平臺配比使用。在定向策略上，結合APP功能特點拓展定向和選擇定向關鍵詞。最后，通過不同廣告位的表現，對流量位進行優(yōu)化。
附：2019E-UP效果營銷大賽參賽攻略
1、找準方向。大賽設置網服、電商、教育、招商加盟、游戲五大行業(yè)類別，參賽公司應先確定案例所屬行業(yè)，再根據案例的特點及優(yōu)勢選擇細分獎項，即整合營銷獎、創(chuàng)意短視頻獎、智能應用獎、優(yōu)化應用獎，每個案例只能報選一個獎項。
2、內容為王。以大賽提供的案例模板為基礎，從案例背景、目標與策略、投放與優(yōu)化、效果與反饋、亮點總結5個方面包裝案例。
3、錦上添花。注意字體、大小、行距等文字版式，干凈、清晰，不要有錯別字；配圖可以讓案例表述更清晰，挑選準確、美觀的圖片使用；視頻可以幫助評委在案例評選時更好、更快速地了解案例精彩內容。
更詳細參賽攻略，可點擊“閱讀原文”，登錄大賽官網了解e-up.goldenmouse.cn。
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