微信群里賣貨到底難不難？
說(shuō)難也難，你肯定見過各種社群里分享的如何賣貨的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
但是說(shuō)不難也不難，這位兄弟也不懂什么話術(shù)，沒有水軍，全程樸素操作，沒有任何充滿各種心機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的套路。
你肯定想問了，你咋知道沒有套路？
因?yàn)?，?不按套路出牌"，甚至沒有要求你免費(fèi)吃完了再發(fā)條朋友圈宣傳！
而且，這個(gè)群里都是人精，都是營(yíng)銷的大佬，沒有什么套路是看*的。
那么，他做的"試吃"賣貨為什么是成功的呢？
信任在社群里是可以傳遞的
首先，對(duì)群主是非常信任的。
這個(gè)信任其實(shí)是會(huì)傳遞到每一個(gè)社群成員身上的。
就像你在一些付費(fèi)群里加人，比較容易通過一個(gè)道理。
更不必說(shuō)，如果這個(gè)群是線下見過面，而且加入社群的門檻不低的情況下。
產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，是基礎(chǔ)
其次，這位兄弟賣的產(chǎn)品大閘蟹，確實(shí)不錯(cuò)。
無(wú)論你的各種營(yíng)銷套路再如何厲害，只要產(chǎn)品不好，一切都是白費(fèi)。
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，最差的結(jié)果就是上了這次當(dāng)，以后絕對(duì)不會(huì)再上當(dāng)。
而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，就只能做一錘子買賣，永遠(yuǎn)失去了信用。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)過：“產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0”, 很對(duì)！
對(duì)了，今年還是會(huì)買他們家的大閘蟹。
互惠原理很管用
再者，心理學(xué)上的互惠原理是很強(qiáng)大的武器。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。
說(shuō)的通俗易懂一些，正所謂“吃人嘴軟,拿人手短”。
反過來(lái)講，一個(gè)人如果接受了人家的恩惠卻不打算回報(bào)，在社會(huì)群體中也是不被認(rèn)可的。雖然說(shuō)在由于條件或能力不允許而不能回報(bào)的情況下，也可能得到諒解，但一般來(lái)說(shuō)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人都有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。而那些反方向破壞互惠原理的人，那只給予卻不給人回報(bào)的機(jī)會(huì)，也會(huì)遭到排斥。--《MBAlib》
就像你見到很多app里面，別人關(guān)注了你以后，你會(huì)看到旁邊有個(gè)“回粉”功能。
對(duì)方關(guān)注了你，你不想回關(guān)一下？
其實(shí)，這個(gè)場(chǎng)景很常見，線下超市擺放的各種試吃，茶葉店讓你端坐在桌前給你沏茶的試品，都是這樣的方式。
為啥把這個(gè)方式搬到線上微信社群中來(lái)，你就不認(rèn)識(shí)了呢？
引流的換算原理
還有一個(gè)思維很重要，即換算原理。
為獲取一個(gè)可能長(zhǎng)期在你這里反復(fù)消費(fèi)的用戶，你愿意花多少錢？
試吃的大閘蟹，成本可能100出頭，這100元獲取了一個(gè)可能會(huì)長(zhǎng)期消費(fèi)的用戶，劃不劃算？
劃不劃算，得這樣算：
如果1000元，寄了10盒出去，其中5個(gè)人在你這里長(zhǎng)期消費(fèi)。
即50%的人被你的產(chǎn)品俘獲了。
那么，你有把握從這5個(gè)人身上賺回1000元嗎？
只要產(chǎn)品你有信心，答案顯然是肯定的。
更不用提，還有其他周邊的產(chǎn)品可以設(shè)計(jì)，進(jìn)行銷售了？
廣告費(fèi)置換原理
如果你要推廣大閘蟹，可能會(huì)有幾種方式：
淘寶直通車，公眾號(hào)投放,百度競(jìng)價(jià)，信息流廣告等。
這些渠道的方式好壞，回報(bào)率高低，你很難在段時(shí)間內(nèi)判斷出來(lái)。
更大的可能是，這些錢都打水漂了。
與其花幾千塊錢打水漂，不如把這些廣告費(fèi)直接花在消費(fèi)者身上，幫你傳播。
小結(jié)，小結(jié)一下
所以，今天給到你的微信群賣貨方法，總結(jié)一下，就是：
1. 進(jìn)入高質(zhì)量付費(fèi)微信群中，并與社群群主建立好良性互動(dòng)。
2. 通過在群內(nèi)寄送免費(fèi)試吃，贈(zèng)品的方法獲取用戶。
3. 通過客戶后續(xù)跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，以及轉(zhuǎn)介紹。
4. 換算一下，如果獲取用戶的概率夠高，你愿意花多少錢引流？
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