互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎成為各大企業(yè)品牌推廣中的必爭(zhēng)之地。而軟文營(yíng)銷又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重中之重，經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。
我們?cè)撊绾螌⑵放频男畔⑶擅畹娜谌氲讲煌奈恼轮?，向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值呢？專家研究數(shù)篇軟文，總結(jié)出這幾條經(jīng)驗(yàn)。
專家認(rèn)為軟文的模型可以分為四步：
1、打造爆點(diǎn)
2、分析痛點(diǎn)
3、描繪好處
4、案例見(jiàn)證
1、打造爆點(diǎn)
傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)專家也在課堂上說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏非?？?，用戶的耐心是有限的。所以我們要在文案開(kāi)頭就要制作爆點(diǎn)、吸引眼球，刺激客戶看下去的欲望，那么你這篇軟文就成功了。
2、分析痛點(diǎn)
傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)專家在課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要明白“我是誰(shuí)”、“我賣什么”、“客戶為什么要找我買”，我們寫軟文也是一樣，站在不同的場(chǎng)景、不同人群角度去寫痛點(diǎn)，這樣看到的人，肯定是能引起它的共鳴。
因?yàn)橛脩粼谫?gòu)買我們產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，并不是聚焦在產(chǎn)品的本身，而是購(gòu)買產(chǎn)品還能給他們帶來(lái)什么好處。
所以傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷培訓(xùn)專家覺(jué)得我們寫軟文的時(shí)候，要給用戶描繪出這樣的場(chǎng)景：用戶沒(méi)有購(gòu)買我們產(chǎn)品會(huì)有什么樣的煩惱和憂愁，反之購(gòu)買我們產(chǎn)品可以解決掉這些煩惱和憂愁，同時(shí)還可以得到什么好處。總之我們要站到不同的場(chǎng)景，去思考客戶的想法。
3、描繪好處
描繪好處，就是要讓客戶每看到一次，就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺(jué)，當(dāng)我們?cè)谲浳闹卸啻螐?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處之后，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入客戶的潛意識(shí)里，這樣客戶的內(nèi)心就忘不掉，客戶會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有的愿望。
最好的方法就是用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同的場(chǎng)景，最好是能表現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，突出產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn)，那你的產(chǎn)品相對(duì)于同行企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。
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