好軟文不僅能滿足需求，還能創(chuàng)造需求
軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。
第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。
第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說發(fā)掘隱藏需求。
消費者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。
在馬斯洛的需求層次論之中，人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時候，漸漸的就會萌芽出一種心理層面上的需求。
這種需求會深深藏于在人心深處，難于察覺，就連當(dāng)事者自己也不清楚。
而基于深刻洞察，去挖掘消費者的潛在需求，并通過軟文去實現(xiàn)營銷，就是關(guān)鍵。
高明的品牌在軟文營銷之中，越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個美好的消費場景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，這些和社會地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗、生活方式關(guān)聯(lián)在一起，就能讓用戶欲罷不能。
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