前兩天在武漢聚會(huì)，一個(gè)朋友去機(jī)場(chǎng)接我，閑聊的時(shí)候，他告訴我他出了四十萬(wàn)，成了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目的代理，到現(xiàn)在賠了大幾十萬(wàn)了。
為什么賠錢(qián)呢?
因?yàn)橘u(mài)不出去。
為什么賣(mài)不出呢?
1、產(chǎn)品定位有問(wèn)題
那個(gè)知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容是自嗨型的，真正的高手不肖于看，而需要學(xué)習(xí)的小白看不懂。
知識(shí)付費(fèi)，要的不是形式有多專(zhuān)業(yè)，而是內(nèi)容能夠解決具體的問(wèn)題，有用比有道理更重要。
2、裂變?cè)O(shè)計(jì)有問(wèn)題
所有的裂變，不是有一個(gè)分錢(qián)模式，然后把勢(shì)能造的很大，然后招募一批代理商之后，就能夠發(fā)展出去的。
我見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的項(xiàng)目，很多代理商投入了幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)拿了代理權(quán)，但是最終他們也沒(méi)有帶來(lái)多少銷(xiāo)售。
為什么呢?
因?yàn)樗麄兞炎兡Ｊ接辛耍侵虚g有一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好。
下午時(shí)候，有一個(gè)朋友付費(fèi)3萬(wàn)預(yù)約和我聊一小時(shí)，然后我就聽(tīng)他的項(xiàng)目。
聽(tīng)他講了五分鐘商業(yè)模式，我就打斷了他，因?yàn)樘珡?fù)雜了。
然后直接問(wèn)他痛點(diǎn)在哪里?
他告訴我，他招商很擅長(zhǎng)，幾萬(wàn)元的代理商，開(kāi)一個(gè)會(huì)就可以招募幾十個(gè)，關(guān)鍵是，這些代理商賣(mài)不動(dòng)。
為什么賣(mài)不動(dòng)呢?
1、裂變模式有問(wèn)題
2、產(chǎn)品定價(jià)有問(wèn)題
關(guān)于模式，我直接讓他放棄了原有的模式，然后給他了一個(gè)更加容易成功的模式。
這個(gè)模式很簡(jiǎn)單，但是和傳統(tǒng)的壓貨制微商模式不同，是一種靠銷(xiāo)售來(lái)驅(qū)動(dòng)的裂變模式。
我身邊就有三家企業(yè)靠這個(gè)模式短短三年，做到了幾十億到上百億的規(guī)模，并且越做越好。
對(duì)于模式，不要盲目創(chuàng)新，直接復(fù)制成功者，是最容易成功的。
2、產(chǎn)品定價(jià)有問(wèn)題
我一直認(rèn)為：
賣(mài)服務(wù)，價(jià)格要走高端，
賣(mài)產(chǎn)品，價(jià)格要走低端。
他的這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)太高，會(huì)導(dǎo)致終端銷(xiāo)售量做不起來(lái)，然后我讓他重新設(shè)計(jì)，把產(chǎn)品是合計(jì)成一個(gè)任何人都消費(fèi)的起的價(jià)格，也就是一個(gè)紅包的價(jià)格200元左右。
這樣一個(gè)計(jì)劃，不需要太多溝通，話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)好，文案設(shè)計(jì)好，就可以輕松的成交。
切記，想做裂變營(yíng)銷(xiāo)，我們需要的不是讓代理商艱苦奮斗，讓代理商難，你就是火一把就完蛋。
只有讓代理商很懶的情況下，都可以把產(chǎn)品賣(mài)出去，你才能真正的裂變開(kāi)。
裂變營(yíng)銷(xiāo)，三點(diǎn)爆破：
1、模式
2、工具
3、勢(shì)能
裂變營(yíng)銷(xiāo)除了模式和勢(shì)能之外，還有一個(gè)超級(jí)重要的環(huán)節(jié)，那就是分裂工具，這個(gè)工具包括話(huà)術(shù)、文案、軟件等等。
這些設(shè)計(jì)好了，讓代理商不用費(fèi)腦子，發(fā)發(fā)朋友圈，簡(jiǎn)單聊聊天就能夠把產(chǎn)品賣(mài)出去，這才是最關(guān)鍵的。
切記，裂變的秘訣是充分利用人性的懶惰 !
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