消費者為什么容易被種草？
1. 消費者的需求點、癢點被充分滿足
在消費過程中，直覺和感覺正在成為用戶強大的決策力量，比如讓他們萌生好感的IP、顏值、格調(diào)和體驗等，是一種全方位的感知。
所以種草就是通過產(chǎn)品創(chuàng)造需求，無論是新的需求，還是喚醒原來的需求，并且用場景化的內(nèi)容推送到用戶面前，觸達用戶內(nèi)心的情感燃點，從而促成下一步的“行為”的產(chǎn)生。
2. 品牌信任鏈路向用戶端的下沉
在科特勒新書《Marketing 4.0》里，講到消費者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉絲。
熟人間的種草是一種建立在強關系上的口碑傳播，而強關系意味著較高的情感聯(lián)結和信任度。
所以，我們會發(fā)現(xiàn)品牌通過傳統(tǒng)媒體引領輿論導向的時代已經(jīng)一去不復還，品牌的信任鏈正從“用戶—品牌—用戶”轉向“用戶—用戶（KOLKOC）——用戶”。
這也是為什么現(xiàn)如今的種草大概逃不出以下這三個渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。
面向品牌，KOL/KOC是吸引注意力、撬動用戶心智的“活體廣告”；面向消費者，KOL/KOC、社群等圈層又是自我認同與情感需求的投射。
所以，為什么最近朋友圈全民皆微商，全民在賣貨，做的就是熟人社交圈生意啊。
3. 可視化的消費場景+利益驅動
比如淘寶直播，它在商品售賣的過程中，把賣家推向了前臺，消費者在逛淘寶時，從“商品與人的對話”，變成了“人與人的對話”，一件商品由主播口中說出來，就極容易給用戶極強的代入感和信任感。
疫情期間，很多餐飲將廚房改造成直播間，大廚變身主播，就是通過提供實時互動的視頻內(nèi)容，搭建起一個有吸引力的消費場景，讓流量池里面的人，盡可能的關注、信賴、最終購買另一個池子里的商品。
再加上，低折扣、限量、限時+禮包的超級優(yōu)惠組合一起砸到你的頭頂，而且出了直播間就沒了，這一般人誰受的了啊。在這樣的共識下，不管你是李佳琦的“全體女生”還是“薇婭的女人”，只要點進去了，似乎就很難帶著錢包里的人民幣全身而退。
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