有錢的你去砸錢，沒有錢的靠運營 。這個大家都能理解，這是一句大白話，那你有錢你就可以去買流量，無論你在任何一個平臺，你都可以用錢來換流量，只不過存在什么樣的平臺，它的性價比最高，轉化率最高這個問題。
你沒錢怎么辦？就靠運營！我們團隊就是做這個。
我覺得對普通人來說，可復制的路徑就是：有限的金錢投入，加上一定的運營技巧，就可以獲得更大概率的成功 。
在我的能力范圍之內，我有一百塊錢我投一百塊錢，我有一千塊錢我投一千塊錢，以及我比別人多會一點運營的技巧，我就可以獲得更大概率的成功，這個是一定可以復制的，是一定行得通的。
1.快手漲粉路徑
目前主流的三個直播平臺，是淘寶、抖音和快手三個直播平臺。
我今天重點要跟大家說的是快手直播這一塊，快手直播也是我們這半個月之內做了精細的運營之后，整理出來一套可給大家去復制的路徑和數(shù)據(jù)。
快手直播2017年開張，當年起量GMV已經(jīng)達到了上千億，DAU上億，DAU是日活GMV是總銷售額大家都知道了，然后他的目標用戶就是低線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中青年熱門品類、低毛利去庫存的商品，這個也是符合大家對抖音的用戶畫像以及在抖音能賣什么產(chǎn)品的一個概念。然后審核的機制也很松，你在快手上只要有六個粉絲并且滿足觀看一定時長的直播的一個要求，你就可以立刻去開通快手直播。
2.短視頻是帶貨效率最高的方式
我覺得直接就是一個結論，這個大家應該都很認可了，我們說的目前短視頻平臺帶貨效率最高的方式。在抖音肯定是KOC、KOL短視頻帶貨，在快手肯定是直播，這個是毋庸置疑了，這是業(yè)界公認的一個結論。
雖然都是短視頻平臺，可能今天來到現(xiàn)場的很多人就是想趕短視頻的風口，通過短視頻去營銷去帶貨去推廣產(chǎn)品，但是可能很多人還是不清楚抖音快手兩個平臺我到底怎么做，做什么才能去帶貨，這個一定是一個正確的結論，就是你在抖音上面你就去做QC驗貨群，做KOL短視頻帶貨，就是拍視頻掛小黃車，你在快手就是去做直播。
3.快手的三個重要數(shù)據(jù)
這個是我給大家分享的，現(xiàn)在快手和抖音兩個平臺從直播的維度上來說，用戶的一些消費的習慣，一些大的數(shù)據(jù)，就是抖音的快手的用戶畫像怎么樣，我摘出來三個我覺得特別重要的數(shù)據(jù)來給大家分享。
第一：快手上一二線城市的日活有6000萬 。所以你不要再覺得快手它很low，可能我的產(chǎn)品不適合在快手賣，其實并不是這樣子，因為它的用戶基數(shù)足夠的大，就好像中國的人口足夠的大，所以它任何一個圈層的人都足夠多，足夠你的產(chǎn)品在一個垂直細分領域去打爆。
第二：南方城市日活是8000萬 ，剛才豐年老師也說了，今年以來，一二線城市用戶和南方城市用戶增長比例特別的高。
第三個數(shù)據(jù)就是關注、發(fā)現(xiàn)和同城算法的分發(fā)流量大概是2:1:1 。大家打開快手之后有三個tag：一個關注、一個發(fā)現(xiàn)、一個同城，上面三個標簽，是三個流量入口，大家可以看到不像抖音它是單屏的，你打開之后只有算法推薦，越熱的視頻你越能看到，它是一個中心化流量分發(fā)的一個短視頻的平臺。
但快手不是，它非常的難得的是可以兼顧到社交分發(fā)和算法分發(fā)，這其實就是為什么在快手上面做直播我們能賺錢，為什么普通人在快手上面可以去復制一條賺錢的路徑。就是因為哪怕我的內容不夠特別的好，我也不是一個頭部的用戶，但是系統(tǒng)算法仍然可以把流量分發(fā)給我，他普惠原則70%的流量都是給中部底部的這些用戶，所以他真的是一個草根一個小白一個普通人可以在上面去變現(xiàn)的一個平臺。
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