在直播帶貨的趨勢浪潮下，整體的直播電商體量已達(dá)萬億規(guī)模。在這種趨勢下，越來越多的人準(zhǔn)備加入電商直播這場大戰(zhàn)。但是，在加入之前，一定要想了解這些錯誤的操作方式。
一、商品缺乏展示
在直播的過程中，鏡頭全程對著人臉，只能看到主播，看不到或者看不全放在桌子上的商品。這是非常致命的操作，如果粉絲沒有真正看清你展示的產(chǎn)品，那么他是不會購買的。另外，在直播過程中，不僅要展示商品，還要展示商品的使用效果，比如食物可以邊吃邊展示，衣服可以展示試穿效果。
二、產(chǎn)品介紹缺乏重復(fù)性
很多主播在直播的過程中，對商品的介紹往往只說一遍，不會重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)。這對于后邊進(jìn)入直播間的觀眾而言，他們就會一頭霧水，從而快速的離開直播間。
三、主播夸大其詞
沖動消費(fèi)是直播間購物的常態(tài)。正是利用了人們心理的這種特點(diǎn)，直播帶貨的銷量往往比店鋪更好。還有部分主播在推薦產(chǎn)品或者服務(wù)時，也存在夸大其詞的情況，不少消費(fèi)者也存在買到的商品質(zhì)量差和退貨難的問題，甚至還有部分消費(fèi)者有買到“三無產(chǎn)品”的經(jīng)歷。這對于后期的直播間是非常不利的。
四、缺乏互動
很多主播在直播的過程中，都是等著用戶留言提問的，在沒有用戶留言就對著屏幕的等著不主動展示介紹產(chǎn)品。這樣的直播方式會讓那些不怎么主動的觀眾覺得沒有意思從而退出直播間。此外，如果直播間的氣氛不夠活躍，也很難調(diào)動觀眾下單的積極性，從而影響直播的轉(zhuǎn)化率。
淘寶直播的主播，關(guān)鍵還是要有賣貨的能力，所以說主播更像是銷售。主播在直播的過程中會展現(xiàn)出自己的個性，如果說粉絲喜歡你這樣的個性，愿意把你當(dāng)朋友一樣相處，那么就會愿意觀看你的直播，也愿意購買你的產(chǎn)品。
來源：行行出狀元（www.hhczy.com）
http://info.hhczy.com/article/20201016/41074.shtml
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