直播是引流和吸粉最強(qiáng)勁的渠道之一，作為短視頻平臺(tái)的領(lǐng)頭羊，抖音在2020年大力推進(jìn)直播板塊的發(fā)展，讓直播+電商+網(wǎng)紅帶貨的商業(yè)模式漸趨成熟，抖音直播電商成為線(xiàn)上購(gòu)物的熱門(mén)場(chǎng)景。
杭州尼鴻科技作為杭州首批抖音代運(yùn)營(yíng)公司，介紹10個(gè)方法：
一、制作有吸引力的抖音直播標(biāo)題和封面
首先直播封面一定要高清，讓人看起來(lái)眼前一亮。然后要突出重點(diǎn)，色彩明亮，有視覺(jué)沖擊力;其次直播標(biāo)題不要過(guò)長(zhǎng)，控制在5-15字之間，太長(zhǎng)別人看不進(jìn)去，還看不到重點(diǎn)。簡(jiǎn)單一句話(huà)概括直播的核心，文字簡(jiǎn)潔不啰嗦，戳中用戶(hù)痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴。
二、做好直播預(yù)熱 宣傳引流漲粉
在開(kāi)播前發(fā)布短視頻預(yù)告，可以直播前1-3小時(shí)發(fā)布直播預(yù)告，視頻中可以提出給粉絲們帶來(lái)的驚喜，以及設(shè)置一些懸念和期待。
此外，加大站外分享和宣傳，可以將預(yù)熱短視頻發(fā)到朋友圈或微博等站外平臺(tái)，一步擴(kuò)大宣傳力度。
三、直播內(nèi)容的準(zhǔn)備
開(kāi)播前需要準(zhǔn)備一些話(huà)題，笑話(huà)，以防冷場(chǎng)，尤其是新人主播，要上網(wǎng)多看一些段子和梗，多積累，如果實(shí)在記不住，也可以抄下來(lái)，雖然會(huì)生硬一點(diǎn)，但也是一種方法。
大部分人可以按照聊天、唱歌、做游戲這種套路進(jìn)行，而這些都需要你在直播前做好準(zhǔn)備。新人主播前期人氣少 、流量少 、建議延長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng) 、增加自己的曝光度 、業(yè)內(nèi)有句老話(huà)新主播拼時(shí)長(zhǎng) 、老主播拼底蘊(yùn) 。
四、突出主播個(gè)人魅力
有記憶點(diǎn)的主播人設(shè)不僅能讓觀(guān)眾快速記住，還能因?yàn)楠?dú)特的記憶點(diǎn)獲得用戶(hù)的喜歡，從而長(zhǎng)期關(guān)注主播，成為粘性高的忠實(shí)粉絲。
選擇一個(gè)有趣的或者容易讓人記住的標(biāo)簽，比如“人間嗩吶”、“口紅一哥”李佳琦，說(shuō)到賣(mài)口紅，每個(gè)人都能聯(lián)想到李佳琦。
五、給主播適合的包裝
選擇適合主播風(fēng)格的妝容和衣服，直播間的燈光光線(xiàn)很重要，背景不太好的話(huà)可以去買(mǎi)3D背景墻紙。
六、直播間氛圍足夠好
有些主播長(zhǎng)得很美，但就是沒(méi)有人聊天，更沒(méi)有人刷禮物。但有些長(zhǎng)相普普通通的主播，卻深受粉絲追捧愛(ài)戴。
究其原因，都是因?yàn)橹辈ラg氛圍不夠好。直播間氣氛好，可以帶動(dòng)觀(guān)眾與粉絲的積極性，積極評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊你的直播間，這樣無(wú)形中會(huì)為你的直播間帶來(lái)更多的顧客。
七、直播話(huà)術(shù)用得好
在很多時(shí)候都需要主播用話(huà)術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話(huà)術(shù)玩得好主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏。
比如李佳琦推薦產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不時(shí)向大家丟糖衣炮彈，當(dāng)你被各種甜言蜜語(yǔ)包圍，一旦淪陷，到最后甚至不知道自己買(mǎi)了多少東西。
八、分享有亮點(diǎn)的內(nèi)容或者產(chǎn)品
觀(guān)眾進(jìn)入直播間是對(duì)主播或者產(chǎn)品的好奇，如果能滿(mǎn)足他們的期待，就容易漲一波粉絲。因此，盡力準(zhǔn)備有亮點(diǎn)的內(nèi)容和產(chǎn)品!
九、保證直播頻次，持續(xù)漲粉
不管我們是做短視頻還是做直播，都要保證頻次，保持更新的時(shí)間和規(guī)律，才能持續(xù)漲粉，不然容易被人忘記。
十、粉絲維護(hù)
粉絲維護(hù)真的非常非常的重要。很大程度上影響了別人愿不愿意給你刷，愿意給你刷多少。
就杭州尼鴻科技這三年觀(guān)察下來(lái)，粉絲維護(hù)的好的主播的禮物量是粉絲維護(hù)不好的人的10倍，差距非常大。
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