阿里云優(yōu)惠券 先領券再下單

尊敬的各位領導、嘉賓、行業(yè)的伙伴們,下午好,我是貳貳網(wǎng)絡的許遠東,感謝CNNIC給我這次分享關于私域流量和中小企業(yè)數(shù)字化的個人認識。

10月份的時候,賈鵬雷在他們億邦動力的年會上說:

2020年,電商進入“帝國主義”階段,無論你如何輾轉騰挪,都無法逃脫七大電商平臺的壟斷。“我們的獨立和自由從何而來?”

億邦動力-賈鵬雷

到底是哪里出了問題,平臺都是商業(yè)公司,追求利益最大化是必然的。我們是不是該找找自己的問題?

一、我們自己在互聯(lián)網(wǎng)世界“存在”的問題

首先,我們先說一說,我們自己在互聯(lián)網(wǎng)世界的“存在”和存在的問題

1、自己不存在

2、數(shù)字化的呈現(xiàn)缺失

我們自己在互聯(lián)網(wǎng)上的存在形態(tài),還停留在上個世紀90年代,或者就沒有自己的官方存在。本來開放、公平、自由競爭的互聯(lián)網(wǎng)當然就變成了平臺寡頭們互聯(lián)網(wǎng)。

3、獨立入口的缺失

官方私域的不存在,導致企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)無法沉淀,用戶(數(shù)字)資產(chǎn)流失,我們所有的客戶和客戶數(shù)據(jù)都是第三方平臺的。

二、 “私域流量”到底是什么?

早年我們?yōu)槭裁磿^度依賴平臺,因為早期的平臺確實帶來的技術和營銷上的便利,因為我們貪圖一時的便利,付出了一點點代價,也是可以接受的。但是,“平臺”流量紅利的消失,平臺內(nèi)營銷推廣流量很貴,我們重新開始尋找自己的私域,私域流量突然成為了一個熱詞。那么私域和私域流量到底是什么?

我們來看一下2018年4月,杭州電子商務研究院發(fā)布的關于私域流量的定義。

“擁有私域”、“反復觸發(fā)”是關鍵詞。

我們再來看一下,私域的英文翻譯:

域名目前還沒有其他替代品,正如.CN/ .中國是我們國家在互聯(lián)網(wǎng)上的標識。

關于私域的定義,核心其實是用戶數(shù)據(jù)在誰手里。眼下,大家大談的私域流量,都是是基于第三方社交媒體賬戶的社交流量,而非真正基于自己私域的私域流量。

《浪潮式發(fā)售》的作者杰夫·沃克說,“客戶名單是最大的資產(chǎn),將其建立在一個你無法控制的平臺上無疑太過冒險。”因此,我們把社交媒體賬戶當私域是不恰當?shù)摹?/p>

我們再來看一下關于私域電商的定義,一句話描述就是:企業(yè)自建商城網(wǎng)站去賣貨。從這個角度來看,私域電商其實就是國外企業(yè)的官方商城。

私域商城形態(tài)包括:PC端網(wǎng)站、移動端H5網(wǎng)站、小程序、移動端APP。企業(yè)可以自己定制開發(fā)電商網(wǎng)站,也可以使用通用的建站工具和SaaS技術提供商提供的網(wǎng)站SaaS系統(tǒng)來實現(xiàn)私域電商的經(jīng)營。

三、中國域名與獨立網(wǎng)站市場還大有可為

因為大家對私域和私域流量的渴望,那么目前作為私域的獨立網(wǎng)站和私域唯一鏈接與標識的域名市場,我個人認為還是大有可為。

我們一起來對比一下中美兩國之間的私域數(shù)據(jù),2019年,美國3.26億人口,有1億私域網(wǎng)站,而我們中14億人口,市場主體總數(shù)就達1.32億才500萬網(wǎng)站,算上小程序才1000萬。所以這市場得有多大。

我個人認為眼下有幾個因素的變化也會帶來來行業(yè)紅利。

1、私域流量成為企業(yè)/品牌商的夢想

2、SaaS模式降低企業(yè)建立官方私域的技術應用門檻

3、監(jiān)管政策會日趨成熟、完備、簡化

最近幾年域名實名制,網(wǎng)站備案流程已經(jīng)不斷優(yōu)化、完善,便利有目共睹。讓辦網(wǎng)站的用戶更加高效、便利一次性辦完實名制與備案。監(jiān)管的大數(shù)據(jù)技術運用、管理模式的創(chuàng)新、成熟,政策準入門檻更加便利化的改進,都會陸續(xù)帶來或釋放行業(yè)紅利。

很多人會問,移動互聯(lián)網(wǎng)時代了,域名、網(wǎng)站還有用嗎?

是的,我們舊的傳統(tǒng)網(wǎng)站,確實已經(jīng)用處不大了!互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全“移動、社交、智能”了,而我們自己的對網(wǎng)站認知,還停留在上個世紀90年代!這是我們自己以及行業(yè)服務商的問題。我們作為行業(yè)服務商是否有義務和必要為渴望私域和私域流量的商家、企業(yè)提供更加好用、成本更低的新一代網(wǎng)站呢?

四、我們需要重新“定義”網(wǎng)站

讓我們的網(wǎng)站貼合社交、移動、智能時代的營銷需求,讓每家企業(yè)擁有自己的平臺,這個平臺不僅要:會營銷,能來客戶,還能用手機便捷的管理。不僅讓企業(yè)擁有官方私域,也能更好的鏈接社交平臺、廣告宣傳媒體。

1、獨立網(wǎng)站(私域)運營面臨的問題

2、以域名為私域入口為企業(yè)創(chuàng)建“一個后臺, 一份數(shù)據(jù), 一個中心”的官微中心,來迭代我們的傳統(tǒng)網(wǎng)站。

3、推動傳統(tǒng)網(wǎng)站的“新四化”

就是讓我們的傳統(tǒng)網(wǎng)站更加:社交化、移動化、中臺化、數(shù)據(jù)化,社交化官網(wǎng)鏈接社交媒體與社交賬戶,全網(wǎng)數(shù)據(jù)歸集,全員營銷、數(shù)據(jù)中臺,實現(xiàn)手機一響,客戶自來。

五、生意表達好,業(yè)務自然好

其實數(shù)字化,就是把我們自己的生意用數(shù)字化方式表達、呈現(xiàn)、分發(fā)好后,鏈接客戶。每個企業(yè)的生意只要是成立且靠譜的,就會天然是IP,擁有自然流量。

現(xiàn)在大家線上(或數(shù)字化環(huán)境下)的“我”都是支離破碎(或者說衣衫襤褸)的。其實,把自己“線上的我”表達好、呈現(xiàn)好,在數(shù)字化大潮下就會獲得天然的紅利…

比如說在現(xiàn)實世界,你“西裝革履”打扮去和一群衣衫襤褸的同行競爭客戶,你說會不會沒有競爭優(yōu)勢呢?

我們一起來看幾個沒有投放廣告的私域官網(wǎng)經(jīng)營的案例。

1、上海英雄鋼筆有限公司,通過LTD營銷SaaS系統(tǒng),10個月時間取得了129萬的全網(wǎng)傳播曝光,12萬的官網(wǎng)客戶訪問數(shù)據(jù),形成了近9000個有效客戶和訂單。

2、溫州杰拓機電有限公司,一家賣鋼筋彎曲機的傳統(tǒng)企業(yè),用LTD營銷SaaS和官微中心 APP ,兩年時間全網(wǎng)內(nèi)容營銷曝光超過1000多萬,形成到官網(wǎng)訪客6萬多人次,直接形成TOB訂單近千筆次。

3、杭州改革宣傳官微,通過LTD和官微中心app分享吸引5萬多市民訪問杭州改革網(wǎng)站,3個月時間,全媒體宣傳傳播蓋近千萬人次,收集關于改革民意反饋近千條。

4、上海金色怡養(yǎng)養(yǎng)老服務有限公司,運營一家線下養(yǎng)老院,疫情期間官網(wǎng)上線,10個月全網(wǎng)曝光近百萬,官網(wǎng)訪客近4萬,在線登記意向入住的老年客戶400多位,大家都知道通常一家養(yǎng)老院可能也就百來張床位。

5、浙江法依笛眼鏡有限公司,6月份用LTD建立私域官網(wǎng)與社交商城,售賣500-2000元的高端定制眼鏡,4個月時間新獲得客戶1000多,400多位客人注冊成為企業(yè)VIP長期服務會員。

剛才我分享的幾個客戶案例,他們是基于什么邏輯做到,怎么做,而得到的運營結果呢?

對普通企業(yè)、個體而言,我們與數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟的距離,僅是日常習慣的改變而已。數(shù)字化的核心是基于人表達內(nèi)容的數(shù)字化后,形成的人與人之間的基于數(shù)字化方式關系鏈接。

1、數(shù)字化經(jīng)濟環(huán)境下的“六度數(shù)字化存在”

企業(yè)在數(shù)字化經(jīng)營環(huán)境中其實只要有效解決6個方面的基礎存在問題:

我是誰?

我在哪兒?

我做什么?

怎么關注我?

怎么聯(lián)系我?

怎么連接我?

2、鏈接客戶的方式數(shù)字化了

其實,所有的生意本源都未改變,只是連接客戶方式變化了、數(shù)字化了。我們以前做生意都是靠自己的“兩條腿,一張嘴”到處跑和表達,來對接客戶。數(shù)字化就是我們開始通過:文案、圖文、音頻、視頻、直播等數(shù)字化的表達方式去鏈接可能發(fā)生“關系”的人(客戶)。

數(shù)字化營銷的“十問十答”

不管是現(xiàn)實世界,還是數(shù)字世界,所有生意的問題,無外乎,這10個問題,和對應的回答,解答。我們能不能有一套智能化SaaS系統(tǒng)來解決,提效我們原本的生意呢。

用數(shù)字化營銷SaaS系統(tǒng)解決生意的“十問十答”

我們22研發(fā)了一套用數(shù)字化營銷SaaS系統(tǒng)解決生意的“十問十答”,企業(yè)只要基于saas系統(tǒng)回答、補充關于自己生意、業(yè)務十問的問題內(nèi)容。就可以建立一套完整的社交官網(wǎng)、小程序、商城和企業(yè)名片、全員營銷與社交分享系統(tǒng),實現(xiàn)手機管理生意內(nèi)容與潛在客戶,幫助企業(yè)、機構實現(xiàn)“不見面銷售、無接觸服務,數(shù)字化運營”。

六、企業(yè)不分大小,都應該是平臺

為什么阿里巴巴、騰訊是平臺,我們不是呢?淘寶、微信的用戶,大多數(shù)情況下認為自己是淘寶、微信的客戶,而不是你的客戶。如果我們通過SaaS方式建立自己的官方私域,形成自己的客戶數(shù)據(jù),那么不管企業(yè)大小都是平臺。

比如說一個農(nóng)戶,如果能通過自己的私域官網(wǎng)連接1000個對他生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品感興趣的客戶。這個農(nóng)戶也能通過官網(wǎng)私域池的客戶名單,進行潛在客戶的二次宣傳、銷售觸發(fā),并能及時獲得客戶的需求變化,改進安排第二年的生產(chǎn)種植。這個農(nóng)戶自己也就是一個小平臺了,也很難會因為賣不出農(nóng)產(chǎn)品的而成為貧困戶了。

在平臺內(nèi)做生意,好比我們以前在市場、商場內(nèi)開一個檔口,當市場、商場不存在,或不在租給你攤位的的時候,你的生意也消失了。如果你是獨立域名,私域官網(wǎng),你就擁有了數(shù)字化連接客戶的能力,具備了生意自我進化迭代、發(fā)展的基礎。只要你的產(chǎn)品服務擁有自身的利他價值,你不違法,國家會鼓勵支持你,法律也會保障你持續(xù)經(jīng)營。

用國家域名,建“私域官網(wǎng)”,做自己數(shù)字化的主人。繽紛的互聯(lián)網(wǎng)世界,一定是由無數(shù)獨立、自由的靈魂構成。謝謝大家!

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