萬(wàn)物皆內(nèi)容的泛娛樂(lè)時(shí)代，IP儼然成為新商業(yè)的新硬核。
IP的商業(yè)本質(zhì)是影響力經(jīng)濟(jì)
IP是天然的社交貨幣，自帶流量紅利。
IP是實(shí)在的聚寶盆，帶來(lái)真金白銀。
3步，打造你的超級(jí)IP
超級(jí)IP是IP中的戰(zhàn)斗機(jī)，是頂級(jí)流量，是賺錢機(jī)器。
1、定人設(shè)
定人設(shè)是關(guān)鍵之關(guān)鍵。超級(jí)IP的內(nèi)核是其獨(dú)一無(wú)二的人設(shè)。所謂人設(shè)，是指人物設(shè)定，包括外貌、個(gè)性、興趣、特長(zhǎng)、性格、價(jià)值觀等。人設(shè)的本質(zhì)是核心形象，即標(biāo)簽組合。定人設(shè)就是找到那些你所具備的有傳播度并符合目標(biāo)定位調(diào)性的標(biāo)簽。
好的人設(shè)必須具備三個(gè)特性：強(qiáng)烈的情感特質(zhì)、真實(shí)、引領(lǐng)時(shí)代價(jià)值觀
要想從蕓蕓眾生中脫穎而出，成為頭部，首先要快速搶占感官記憶。人設(shè)是人格化的，強(qiáng)烈的情感特質(zhì)極具撞擊力，讓人印象深刻。
人設(shè)是真實(shí)地長(zhǎng)出來(lái)的，不是憑空造出來(lái)的。只有真實(shí)才能讓粉絲信任，形成依賴。
真實(shí)，一定是矛盾的統(tǒng)一體，一定是不完美的。有缺陷的人設(shè)才是最真實(shí)的人設(shè)，斷臂的維納斯是最美的。遺憾也是一種吸引力，最容易虐人心。
選擇比努力更重要。新時(shí)代的話語(yǔ)權(quán)在新一代人，如果不能引領(lǐng)新一代人的價(jià)值觀，那IP的影響力就如那黃昏落日，依靠不斷消散的余暉呴延殘喘。超級(jí)IP一定是如日中天，走向輝煌。
2、內(nèi)容化
內(nèi)容化就是將定好的人設(shè)進(jìn)行塑形（塑造豐滿形象）+賦媒（賦予媒體屬性）。內(nèi)容形象包括長(zhǎng)什么樣、穿什么、說(shuō)什么和做什么。
變與不變
你的外貌、穿著、話術(shù)、做事風(fēng)格不能輕易改變，長(zhǎng)久堅(jiān)持才能給粉絲形成穩(wěn)定清晰的形象，這是IP內(nèi)容化中的不變。但人總是喜新厭舊，所以必須通過(guò)花式變化來(lái)保持新鮮感?？梢越M合各種符號(hào)要素，用不同的載體形式呈現(xiàn)，這就是IP內(nèi)容化中的變。守住不變的人設(shè)，變化媒體內(nèi)容，這就是IP內(nèi)容化的所有工作。
判斷好內(nèi)容的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：瞬間共識(shí)，持久偏愛(ài)。
泛娛樂(lè)時(shí)代，IP是一種非常有殺傷力的商業(yè)模式，這也導(dǎo)致IP間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一個(gè)IP要想從紅海中快速浮出來(lái)，蛻變成超級(jí)IP，必須做好兩件事：
1）與用戶瞬間形成共識(shí)：讓用戶花癡你的容貌，欣賞你的打扮，認(rèn)可你說(shuō)的話，認(rèn)同你做的事，這就叫做共識(shí)。共識(shí)更多的是情感共鳴，價(jià)值觀匹配。
2）讓粉絲持久偏愛(ài)：超級(jí)IP的商業(yè)價(jià)值在于其可持續(xù)的變現(xiàn)能力，而這種能力是構(gòu)建在粉絲的持久偏愛(ài)之上。
打造IP內(nèi)容化的方法：
1. 制造儀式感；
2. 場(chǎng)景化定制；
3. 種下話題鉤子。
儀式就是固化的與眾不同。在《小王子》這本書里，狐貍和小王子第一次見(jiàn)面時(shí)，就告訴他：“儀式就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。”小王子每天下午4點(diǎn)會(huì)來(lái)到狐貍這里，所以每天到了3點(diǎn)鐘時(shí)，狐貍就會(huì)滿心期待，越臨近小王子到來(lái)的時(shí)間，狐貍就越雀躍。因?yàn)樗雅c小王子的見(jiàn)面，當(dāng)作了一個(gè)鄭重的儀式來(lái)進(jìn)行。
儀式是IP內(nèi)容化中的不變。
儀式可以是衣著打扮，可以是話術(shù)，可以是時(shí)間，可以是動(dòng)作等，只要你能固化它，然后周期性重復(fù)。在對(duì)IP進(jìn)行塑形時(shí)，一定要融入儀式，制造儀式感。儀式感能產(chǎn)生期待，形成愉悅，強(qiáng)化記憶。
蝙蝠俠外穿的*和飛絲穿行就是塑造他超人的儀式感；李佳琦的“OMG”、“所有女生”、“買它買它買它”就是他營(yíng)造帶貨的儀式感；邏輯思維每天早上60秒語(yǔ)音就是羅胖制造認(rèn)知焦慮的儀式感。
所以，制造儀式感，你先做填詞造句“營(yíng)造_____的儀式感”，然后定義固化事項(xiàng)，最后堅(jiān)持重復(fù)。
超級(jí)IP是活在特定場(chǎng)景里的超級(jí)物種。蝙蝠俠，在生活態(tài)和超人態(tài)簡(jiǎn)直是兩個(gè)世界的物種。在生活態(tài)里，他只不過(guò)是蕓蕓眾生中的一名，丟在人群里，你也辨別不出來(lái)。只有當(dāng)他變身為超人態(tài)時(shí)，世人才會(huì)認(rèn)識(shí)他——正義的化身。要讓IP蛻變成超級(jí)IP，必須給他塑造場(chǎng)域，讓他在場(chǎng)域中釋放正能量，形成強(qiáng)烈的氣場(chǎng)，俘獲粉絲。
場(chǎng)景化定制，是IP內(nèi)容化的變。
《蝙蝠俠》里匡扶正義的故事就是場(chǎng)景化，營(yíng)造了英雄場(chǎng)域；《奇葩說(shuō)》中辯題就是場(chǎng)景化，營(yíng)造了千奇百怪的奇葩場(chǎng)域；李佳琦直播室里一排排的口紅就是場(chǎng)景化，營(yíng)造了口紅一哥的場(chǎng)域。
超級(jí)IP本身就是一個(gè)社交貨幣，話題鉤子正是其社交貨幣的內(nèi)核。
話題鉤子有五大類：
1、正能量鉤子。比如展示愛(ài)心、幫助他人、公益等；
2、隱私鉤子。比如獨(dú)家秘密、成長(zhǎng)史等；
3、游戲鉤子。比如瑞幸咖啡的裂變玩法等；
4、獵奇鉤子。比如故宮600年呆板莊重形象與萌萌噠形成巨大反差感、喜茶的高顏值門店、盲盒等；
5、CP鉤子。比如最近很火的肖戰(zhàn)和王一博CP等。
3、迭代運(yùn)營(yíng)
當(dāng)我們已經(jīng)有了清晰的人設(shè)，好的內(nèi)容之后，剩下的就是對(duì)IP進(jìn)行不斷迭代運(yùn)營(yíng)。
檢驗(yàn)好運(yùn)營(yíng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)：是否增強(qiáng)了IP的勢(shì)能。IP勢(shì)能的本質(zhì)就是影響力。勢(shì)能指標(biāo)包括：可觸達(dá)渠道數(shù)、粉絲數(shù)、活躍率、曝光量、轉(zhuǎn)化率、GMV、復(fù)購(gòu)率。如果一次運(yùn)營(yíng)活動(dòng)無(wú)法提高這些指標(biāo)中的任意兩個(gè)以上的值，那運(yùn)營(yíng)就是失敗的。
在超級(jí)IP運(yùn)營(yíng)中要把握好以下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1）一切運(yùn)營(yíng)圍繞粉絲。
2）以終為始，提升效率。
3）舍九取一，單點(diǎn)穿透。
4）善于借勢(shì)造勢(shì)，提升影響力。
5）以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)迭代。
3步，這就是你與超級(jí)IP之間的距離。定好人設(shè)，找到那些你所具備的能與粉絲共振的標(biāo)簽組合。將其內(nèi)容化，守住不變的儀式感，進(jìn)行場(chǎng)景花式變化，種下自傳播的話題鉤子。然后緊緊圍繞粉絲，以終為始，單點(diǎn)穿透，借勢(shì)造勢(shì)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)迭代運(yùn)營(yíng)，不斷增強(qiáng)你的IP勢(shì)能，最終成為超級(jí)IP，頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器。
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