現(xiàn)在很多商家都選擇在拼多多開店創(chuàng)業(yè)，隨著拼多多用戶的不斷增加和流量的增長(zhǎng)，也會(huì)給店家?guī)?lái)更好的收益，但是關(guān)于寶貝運(yùn)營(yíng)很多人卻一知半解，今天我們一起看看怎么給寶貝定價(jià)和如何選品吧。
了解規(guī)則
有一點(diǎn)相信做電商的都會(huì)認(rèn)可，當(dāng)你對(duì)規(guī)則不了解時(shí)，你就等著關(guān)店吧！這絕非危言聳聽。百貨上架就能大賣的時(shí)代已經(jīng)成為過去式了。現(xiàn)在就必須真刀真槍的，秀資金，秀資源，秀能力，秀技巧，誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂，而且必須摸透，要學(xué)會(huì)利用規(guī)則為自己謀取最大利益。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則，然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場(chǎng)情況，自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策。
區(qū)分款式，可以將商品分為專門引流的引流款和真正能夠帶來(lái)銷量的爆款
引流款的主要工作為了給店鋪引入流量的，那么這個(gè)款的定價(jià)相對(duì)于其它款要求比較低。當(dāng)然我們不要因?yàn)檫@個(gè)款要求價(jià)格低就把質(zhì)量降低，相反我們要在詳情上做好產(chǎn)品的質(zhì)量相關(guān)文案，利用好拼多多的店鋪關(guān)聯(lián)推薦位提高整個(gè)店鋪的客單價(jià)。
爆款和我們的引流款較為相似，兩者不同的是，爆款的生命周期較為明顯，且爆款的定價(jià)很多時(shí)候會(huì)分時(shí)期。發(fā)展期的爆款要持續(xù)保持較高的性價(jià)比，沖高銷量，因此定價(jià)會(huì)稍低。成熟期的爆款可以將價(jià)格上漲一些，以便在生命周期到之前收割更多的利潤(rùn)。
一般來(lái)說(shuō)根據(jù)類目的不同，爆款的周期也是不同的，像女裝類，爆款周期可能就幾個(gè)月，像家具類周期可能有好幾年的時(shí)間。
如何定價(jià)
根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。
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