當(dāng)我們?cè)谧鎏詫毜甑臅r(shí)候，學(xué)會(huì)優(yōu)化已經(jīng)成為了必不可少的技能。我們知道做電商最重要就是看數(shù)據(jù)。在看數(shù)據(jù)的時(shí)候除了關(guān)心自己店鋪的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)推算他前端運(yùn)營(yíng)策略。
1、如何尋找對(duì)手
先了解清楚自己鏈接的階段，針對(duì)性去找競(jìng)品。直接站內(nèi)檢索，找出與我們產(chǎn)品有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品，也就是款式、功能、功效等基本一致的鏈接。數(shù)據(jù)方面，一定要找那種銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、流量?jī)?yōu)于我們，或者近期成長(zhǎng)速度較快的產(chǎn)品鏈接。
當(dāng)然，也可以使用商家后臺(tái)搜索行業(yè)分析，實(shí)際上這個(gè)排行榜，不僅是我們選品的參考渠道，也可以作為尋找競(jìng)品和飆升鏈接的渠道。大家一定要注意 訂單指數(shù)/訪客指數(shù) 占比這個(gè)數(shù)據(jù)，是否超過(guò)行業(yè)平均以上太多，如果是，那多半是有站外資源對(duì)接，數(shù)據(jù)不值得參考。
2、怎么分析數(shù)據(jù)
分析競(jìng)品主要是對(duì)競(jìng)品流量進(jìn)行拆解，我們找出數(shù)據(jù)規(guī)律，還需要去研究競(jìng)品前端鏈接展現(xiàn)，這樣一一對(duì)應(yīng)驗(yàn)證數(shù)據(jù)猜想，比如說(shuō)競(jìng)品的銷(xiāo)量比不上本店，但是銷(xiāo)售額卻趕超自己，那我們是不是需要去看前端競(jìng)品的sku布局，真實(shí)消費(fèi)者對(duì)那些sku有偏愛(ài)，這些都需要我們?cè)谇岸螐男率占瘮?shù)據(jù)，總結(jié)規(guī)律。
最后要說(shuō)一下，不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)還是我們自己的數(shù)據(jù)，都需要根據(jù)數(shù)據(jù)的變化不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，只有這樣才能讓店鋪越做越好。
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