近日,蟬媽媽5月抖音帶貨達(dá)人榜單出爐,除了頭部主播表現(xiàn)出色,不少主播靠特殊的專場(chǎng)直播在7月實(shí)現(xiàn)了銷售爆單,整體名單相對(duì)上月實(shí)現(xiàn)了大洗牌。另外一方面,國(guó)貨品牌在上個(gè)月銷量全面崛起,鴻星爾克等品牌受到了空前關(guān)注。
14位主播單月銷售破億 羅永浩銷售破4億霸榜成功
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2021年7月排名前50名的帶貨達(dá)人中,14位主播銷售額破億,42位主播銷售額突破5000萬(wàn),進(jìn)入TOP50榜單的門檻是月帶貨額在4500萬(wàn)以上。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
7月銷售額排名第一的是羅永浩,累計(jì)帶貨銷售額達(dá)4.1億。上個(gè)月羅永浩直播45場(chǎng),月客單價(jià)為115.77。相比5月28場(chǎng)的直播場(chǎng)次和6月31場(chǎng)的直播場(chǎng)次,可以看出羅永浩團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在增加開播頻率。其中7月17日的直播專場(chǎng),單場(chǎng)銷售額達(dá)到1.01億,成為羅永浩近期銷售額最高的一次直播。
▲蟬媽媽直播分析
在過(guò)去的7月份中,羅永浩直播間內(nèi)推銷最多的品類是零食食品、美妝護(hù)理、家居寵物這3個(gè)品類。大部分熱銷的產(chǎn)品均價(jià)在100元以下,羅永浩直播間內(nèi)的零食食品均價(jià)為37.05元,單月銷量113.2萬(wàn),平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)15.97%。可見(jiàn)注重場(chǎng)景搭建的羅永浩直播間,在美食產(chǎn)品的推薦與展示方面,做得非常優(yōu)秀。
▲蟬媽媽直播推廣商品分析
陳三廢gg上個(gè)月銷售額大漲,以2億的好成績(jī)位列榜單第二。上個(gè)月陳三廢gg直播47場(chǎng),場(chǎng)均銷量為430.9萬(wàn)。47場(chǎng)直播中有5場(chǎng)直播銷售額突破1千萬(wàn),最高達(dá)到2047萬(wàn)。
▲蟬媽媽直播分析
7月銷售額排名第三的是董先生珠寶,上個(gè)月一共直播15場(chǎng),累計(jì)銷售額為1.9億,場(chǎng)均銷售額達(dá)到1,307.2萬(wàn)。
明星主播朱梓驍在7月份的帶貨表現(xiàn)穩(wěn)定,銷售額達(dá)到1.9億,位列榜第四。
女裝帶貨主播邱瑩瑩服飾在7月份實(shí)現(xiàn)爆單,單月帶貨1.7億,位列榜單第五,女裝產(chǎn)品的客單價(jià)高達(dá)309.18。
▲蟬媽媽直播推廣商品分析
國(guó)貨品牌鴻星爾克銷售額1.2億,位列榜單第十名,也是品牌自播賬號(hào)的第一名。匯源緊隨其后,以1.1億的銷售額位列榜單第十一名。
除此之外,毛光光、彩虹夫婦、劉媛媛等主播在7月銷售額大幅度提升,沖進(jìn)榜單前十,銷售額都成功破億。
醫(yī)藥保健品銷量破百萬(wàn) 更多品類替代食品成功進(jìn)榜
7月份抖音商品銷量榜中,7款商品單月銷量突破50萬(wàn),其中1款產(chǎn)品銷量突破120萬(wàn),相比之前零食類目占據(jù)頭部銷量榜,醫(yī)藥保健類產(chǎn)品開始趕超。
▲蟬媽媽抖音品牌排行榜TOP50
排名第一的是諾特蘭德多維維生素片,單月銷量超過(guò)129.3萬(wàn)。這款商品已經(jīng)成為了抖音的大爆品,近30天內(nèi)的瀏覽量為854.9萬(wàn),單品轉(zhuǎn)化率在16.92%左右。
▲蟬媽媽商品分析
大部分帶貨的達(dá)人都是健身類達(dá)人,主要的銷售額路徑是短視頻帶貨+直播帶貨。
▲蟬媽媽達(dá)人庫(kù)
銷量排名第二的產(chǎn)品是廣東客家風(fēng)味家鹽焗雞配料,單品銷量83.9萬(wàn)。蟬媽媽抖音訂單趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示,這款產(chǎn)品在抖音的日銷量多穩(wěn)定在1萬(wàn)～3萬(wàn)之間。
大部分的銷量來(lái)自短視頻達(dá)人的視頻帶貨,預(yù)估視頻帶貨銷量75.1萬(wàn)。
上個(gè)月在抖音銷量第三的商品是鮮花家紡品類的綠植花卉通用控釋肥,單月銷量70.9萬(wàn)。大部分銷量都來(lái)自達(dá)人廣州綠色世界的短視頻和直播推薦。
18個(gè)品牌月銷破百萬(wàn) 服飾品牌單月銷量突破1600萬(wàn)
根據(jù)蟬媽媽7月商品品牌榜統(tǒng)計(jì),TOP50的品牌銷量都在50萬(wàn)以上,其中18個(gè)品牌月銷突破百萬(wàn),最高突破1600萬(wàn)。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
服飾品牌米子旗空降榜單第一名,上周銷量達(dá)1608.4萬(wàn)。點(diǎn)進(jìn)蟬媽媽品牌頁(yè)可以看到,米子旗以超級(jí)低價(jià)的夏T恤打開市場(chǎng)。
位列榜單第二的是南極人,上個(gè)月單月銷量499.5萬(wàn),7月生活電器、*背心、乳品沖飲類商品是用戶瀏覽量最多的單品品類。
▲蟬媽媽品牌頁(yè)
上周銷量排名第三品牌的是歐嘉萊尼,銷量399.7萬(wàn),這個(gè)品牌的推出的日本晚櫻香沐浴露成為近期抖音最火的爆品之一。
此外,上個(gè)月國(guó)貨品牌鴻星爾克單月銷量179.3萬(wàn),匯源品牌產(chǎn)品銷量154.1萬(wàn),雙雙進(jìn)入了品牌榜單前十。
總結(jié)
7月注定不太平靜,因?yàn)楹幽相嵵莸鹊爻霈F(xiàn)暴雨,國(guó)內(nèi)各大企業(yè)紛紛捐獻(xiàn)善款和物資,支援河南災(zāi)區(qū)。國(guó)貨品牌鴻星爾克、貴人鳥、匯源等直播間涌入大量網(wǎng)友,網(wǎng)友的“野性消費(fèi)”讓一眾國(guó)貨品牌在抖音實(shí)現(xiàn)銷量野蠻生長(zhǎng)。
同時(shí),頭部主播羅永浩、朱梓驍、董先生主播等表現(xiàn)穩(wěn)定,知識(shí)型主播劉媛媛、主持人王芳也迎來(lái)了銷量爆發(fā),抖音電商依然有無(wú)限可能。8月已來(lái),期待818抖音新潮好物節(jié),抖音電商會(huì)給我們帶來(lái)不一樣的驚喜吧。
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