我們先從問題說起，
這個問題來源于白楊SEO玩賺流量星球7月小紅書SEO打卡一個同學(xué)的作業(yè)，如圖：
我之所以加上有流量，從這個同學(xué)的描述中小紅書筆記曝光上千，有幾個人私信了，卻沒有成交，所以也算有流量吧。
這個問題，說實(shí)話，我也做得不太好。很多人應(yīng)該也有這個問題，那么我就來說說我的看法和反思?？赐?，你也可以留言說說你的感想與建議，謝謝。
現(xiàn)在繼續(xù)來拆解問題，
“有流量，變現(xiàn)不行怎么解決？”這個問題分兩部分，有流量與變現(xiàn)弱。
有流量，其實(shí)這里有三個點(diǎn)值得關(guān)注：流量價值、流量精準(zhǔn)與流量大小，我們分別來講一下：
1、流量價值高不高？
流量價值主要是指你的產(chǎn)品/服務(wù)的人群，比如做美妝人群就比做什么讀書分享人群價值高。人群價值的高低，最終會直接影響你變現(xiàn)的多少。
拿白楊SEO來說，我的主要人群是學(xué)SEO、流量的，其實(shí)這個人群遠(yuǎn)比不上做創(chuàng)業(yè)服務(wù)人群的變現(xiàn)的，有做的過的就懂。雖然，我也有甲方SEO流量顧問服務(wù)之類。
2、流量精不精準(zhǔn)？
對于不懂的人，可能分不清流量精不精準(zhǔn)他們的區(qū)別。但對于白楊SEO的讀者來說，我相信大家肯定知道泛流量與精準(zhǔn)流量的區(qū)別。
你說有流量，如果你的流量來得不精準(zhǔn)，這個肯定對變現(xiàn)強(qiáng)弱有直接關(guān)系。對了，你肯定想問，我發(fā)小紅書，怎么會造成流量不精準(zhǔn)呢？因?yàn)楹芏嗳讼矚g用熱門話題和標(biāo)簽，而且與自己的業(yè)務(wù)基本沒啥關(guān)系。明白了嗎？標(biāo)簽也不能亂選的！
3、流量大不大？
有流量，比如上面截圖那個打卡同學(xué)，才參加作業(yè)3天，曝光也才上千，粉絲漲了幾個，有幾個人私信。從這個描述來看，這流量大嗎？不算大。
有流量，變現(xiàn)弱，應(yīng)該首先考慮的是流量如何能更大。本來轉(zhuǎn)化還有漏斗，幾個就有轉(zhuǎn)化，這么高的轉(zhuǎn)化，姑且不說沒有解決信任問題，而且引流私域本來就二次了，又不像電商產(chǎn)品，當(dāng)時有沖動就購買了！
所以，現(xiàn)在明白為什么像什么直播，如視頻號直播有人會在直播間掛什么優(yōu)惠券、抵扣券之類，小紅書要開店鋪，設(shè)置低價產(chǎn)品先吸引下單，懂得人懂哈。
至于變現(xiàn)不強(qiáng)，也有3點(diǎn)要注意，
1、回復(fù)即時不及時，SOP順不順？
別人專門做小紅書的，肯定有人除了晚上睡覺，或者設(shè)置了自動回復(fù)（小紅書個人不可以，企業(yè)賬號可以），都一直在線的，你的回復(fù)時間一過，你再加，就少很多了。
SOP，是指你的流量到私域以及到轉(zhuǎn)化，SOP有沒有梳理好。當(dāng)然，這點(diǎn)白楊SEO也沒做好，不管是及時，還是SOP。我一個人，是太佛系了，何況很多人還把這個只當(dāng)副業(yè)，你不上心，變現(xiàn)弱不正常嗎？
2、產(chǎn)品或者服務(wù)本身夠不夠好？
這個不用說，這個是基礎(chǔ)。除非你很牛逼，或者品牌很大，沒有多少人會為你的情懷或者什么品牌買單。
3、信任度怎么解決？
這個問題其實(shí)最開始我還沒有想到，來自白楊流量匯一個會員，也是我早期小紅書SEO訓(xùn)練營學(xué)員，現(xiàn)在很厲害的雪梅姐說的，如圖，
從幾十粉到幾千粉還這么低調(diào)，哈哈哈。大家知道，我在寫如何搞SEO流量，從來沒有跟大家說能賺多少錢，因?yàn)橘嶅X我確實(shí)不擅長，我也不誤人子弟，所以我說，賺錢是自己的事，老師只能是領(lǐng)進(jìn)門而已。
信任度弱怎么解決？別人我不知道，拿白楊SEO我自己來說，我的方法是很笨很簡單，你也可以學(xué)會的就是，在自己領(lǐng)域持續(xù)分享，堅(jiān)持做，讓別人認(rèn)為白楊SEO做這個不會跑路，事實(shí)如此，我也沒跑路，還在研究，分享。
就像我以前搞實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，課都還沒寫完，招生就有人來了。雖然不多，但這些人就是先選擇信任。就像我之前說付費(fèi)群提前續(xù)續(xù)，有很多人續(xù)費(fèi)3年，因?yàn)槲业母顿M(fèi)群已經(jīng)第六年了。昨晚發(fā)星球一段話，看截圖圈中那句，
實(shí)在不好解決信任，你也可以學(xué)學(xué)天貓京東7天無理由退貨思路，這個是不是可以增加變現(xiàn)轉(zhuǎn)化？你不要說，你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，不適合之類，或者你說，我就是要走高端路線，愛要不要，那當(dāng)我沒說！
還想補(bǔ)充一句，每個人都愿意為看得見的東西付費(fèi)。那你是付費(fèi)課程，能不能讓別人免費(fèi)看一兩節(jié)課，或者像知識星球3天無理由退款！只要你自己夠自信，這些其實(shí)都是可以的，這樣自然可以增加轉(zhuǎn)化率！
最后，談?wù)劚举|(zhì)問題，
絕大多數(shù)的人最本質(zhì)的問題是：沒有產(chǎn)品，沒有服務(wù)，找不到方向！
沒有產(chǎn)品，沒有服務(wù)，找不到方向，即使搞來流量也不知道怎么變現(xiàn)，
有這樣的人嗎？太多了。有的人是愛好做，有的人是試試做，有的人是跟風(fēng)做，不管怎么開始的，但他們從沒有想過，這個東西是怎么變現(xiàn)的，這個里面核心點(diǎn)是什么？
你想想，憑你業(yè)余做就能超過別人專業(yè)做的話，那別人專業(yè)做的人是不是要跳樓了？別看所謂抖音一夜爆火，這就像突然中500萬彩票一樣，你身邊有中了嗎？
好了，即使你沒有產(chǎn)品，沒有服務(wù)，那你自己難道真的一無所長，沒有任何技能？即使你真的一無所長，請問你能否辨別別人的東西好不好？如果能，你是不是可以找到別人，去找他談合作，你幫別人分銷也能做轉(zhuǎn)化，你只需要搞定流量即可！
以上，今天沒有分享多少干貨，希望對你有一些啟發(fā)。
作者簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。個人V：y13754326987 如需加好友，注明來源和需求。
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