推廣是一門科學(xué)還是一門藝術(shù)，對于這么玄乎其神，虛幻的概念東西，你怎能做好準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)呢?有人說有移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖都有一個APP，有人說有互聯(lián)網(wǎng)的江湖都有一個網(wǎng)站，有人說有O2O的江湖大多數(shù)都有一個微店，對于不同產(chǎn)品，不同行業(yè)，不同類型的產(chǎn)品，市場應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備?
1、資源儲備
對于新產(chǎn)品你肯定特別想要公布天下，昭告天下，那你準(zhǔn)備好了嗎?總不能拿著大喇叭街上叫賣，來嘛，來嘛，客官里面請~
①媒體儲備
無論是新聞稿、軟文稿發(fā)布都需要有個載體，這些媒體儲備建議在產(chǎn)品上線一周前就應(yīng)該談好，發(fā)布地，價格，受眾群體。無論大型媒體報道，如知名的如創(chuàng)業(yè)邦、36氪、虎嗅網(wǎng)、ofweek、當(dāng)然還有大名鼎鼎的DevStore。(拍個馬屁，不會怪我吧~)另外新聞稿還可以發(fā)布在網(wǎng)易、新浪、搜狐、飛象網(wǎng)等等。這些可以作為百度百科的參考資料。
②百科準(zhǔn)備
客觀評價自己的產(chǎn)品，不要有主觀信息復(fù)制，如媒體報道文案復(fù)制、官方介紹文案復(fù)制。大概模塊最好是目的、用戶群、解決了什么需求。僅僅有一個百度軟件下載的鏈接就可以作為參考資料了，app產(chǎn)品通過率比資訊類網(wǎng)站通過率高很多~
③應(yīng)用市場準(zhǔn)備
主要針對APP推廣類產(chǎn)品的準(zhǔn)備，我這幾天研究了應(yīng)用市場，他們都有自己不同的風(fēng)格，比如有些是主打應(yīng)用推薦，有些主打游戲推薦，并且主流的幾家一定要上渠道，百度的一定要上，因為百度有自己的頁面應(yīng)用就是你搜一個產(chǎn)品名，會出現(xiàn)百度市場的下載鏈接，可以直接下載，好處多多~~
在新產(chǎn)品上線之前，根據(jù)自己應(yīng)用的特點，先選擇10家左右作為發(fā)布主打，觀察數(shù)據(jù)變化，后續(xù)工作就是ASO優(yōu)化，一個好的ASO可以給你APP帶來很好的量。在這期間你還要整理哪些應(yīng)用市場有新品推薦，哪些市場有專題申請等等。
2、升級準(zhǔn)備
基礎(chǔ)準(zhǔn)備過后，一般時間是半個月，看效果開始進行第二輪的升級準(zhǔn)備。
①地推材料
地推，好可怕的招式，分分鐘瘦成一道閃電，曬成一朵烏云的節(jié)奏嗎?
啊喂，大哥我說你需要準(zhǔn)備宣傳冊不?你需要準(zhǔn)備什么app秘籍不?你需要準(zhǔn)備首次下載免費送餐的貼紙服務(wù)不?你家產(chǎn)品適合做電梯廣告不?你家產(chǎn)品適合做O2O的地推不，比如跟商家合作，在商家店里貼紙地推不?如果需要，請你向你老大申請一些經(jīng)費，整些材料，需要時就拿出來做宣傳。
②合作準(zhǔn)備
市場合作對于新產(chǎn)品來說，必須堅持嚴(yán)肅活潑的作戰(zhàn)風(fēng)格，對于第三方開發(fā)者服務(wù)已經(jīng)形成了良好的合作氛圍圈子，幾家聯(lián)合做沙龍的事在這個圈見怪不怪了，周年慶活動一起贊助合作也順理順章了。如果有項目路演的機會就參加，做下演講交流交流，比如經(jīng)常見生活服務(wù)類O2O的產(chǎn)品一起做項目路演，如果是一個性質(zhì)但又不是競品的項目，一起做做線下活動，市場合作準(zhǔn)備。
③用戶儲備
標(biāo)桿用戶、明星用戶、活躍用戶、利益用戶你有過分類嗎，當(dāng)你產(chǎn)品在經(jīng)營一月左右之后，就開始整理用戶系統(tǒng)了，研究用戶是非常有必要的一步，第三方開發(fā)者服務(wù)開始找使用的標(biāo)桿客戶作為宣傳點，APP開始策劃內(nèi)外活躍用戶的活動方案，網(wǎng)站用戶更是抓緊時點做活躍，然后找些利益用戶進行口碑傳播，刺激用戶傳播分享，這個時候是艱難的時候，因為打交道的不再是生巴巴的渠道，而是活生生的人。
3、瓶頸準(zhǔn)備
在3個月左右的推廣時期還不太明顯，當(dāng)項目達到推廣階段的半年后，瓶頸期開始慢慢的凸顯。
①熱爆點運營
當(dāng)你的APP活躍和下載量達到一個穩(wěn)定的時候，其實不應(yīng)該開心，應(yīng)該找個時機更好的運營一把。增加更多的活躍量，無論是合作的社區(qū)運營，還是微信公眾號的聯(lián)合營銷，以及微博撕逼大戰(zhàn)，可以參與的正當(dāng)手段適當(dāng)運營，不可越線也不可溫水煮青蛙。
②自身運營
無論參加什么會或是什么活動，要讓市場動態(tài)動起來，新聞稿的報道對于中后期也有著相關(guān)作用，媒體公關(guān)要做好。用戶已經(jīng)形成了積累，用運營手段讓用戶活躍起來，無論是和標(biāo)桿用戶一起搞個大會還是和活躍用戶搞個直播沙龍。外部樹立口碑，個人覺得最有潛力的平臺是知乎。
4、總結(jié)
有人說技術(shù)是負(fù)責(zé)搭建舞臺的、設(shè)計是給舞臺增加舞美，增加元素的、編輯是給產(chǎn)品寫劇本的、銷售是負(fù)責(zé)買票收錢的、運營是負(fù)責(zé)表演唱戲的。這是一個整體團隊，各個部分的銜接做好，運營就負(fù)責(zé)拉新和留活。實話說，基本技能基本知識基本套路就這么幾招，你能走出瓶頸，將基礎(chǔ)招式練好就能成為絕招。
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