處于流量思維的創(chuàng)業(yè)者，他們的賺錢(qián)模式是這樣的：
1、暴利產(chǎn)品
2、流量推廣
3、成交轉(zhuǎn)化
這些賺錢(qián)可以快速賺到錢(qián)，但是用不了多久，就會(huì)越做越累。
為什么呢?
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加
2、流量成本的增加
于是，他們就不斷的尋找新的產(chǎn)品，不斷地尋找新的流量渠道，雖然他們?cè)谫嵵X(qián)，但是起來(lái)的快，死的越快。
如果你以前也是這樣，現(xiàn)在只需要你改變一個(gè)思路，你就會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展，推廣成本越來(lái)越低，賺的錢(qián)越來(lái)越多。
你只需要懂的一個(gè)關(guān)鍵詞?
那就是：客戶(hù)終生價(jià)值
先給大家講一個(gè)案例：
美國(guó)主機(jī)這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常厲害，各大域名主機(jī)提供商主要是通過(guò)聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣，但是奇怪的是，這些主機(jī)商給的傭金可能超過(guò)了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。
例如IXwebhosting這家美國(guó)主提供商，他們熱賣(mài)的一款主機(jī)是無(wú)限空間無(wú)限流量的，另外贈(zèng)送15個(gè)獨(dú)立IP，3個(gè)國(guó)際域名，可以放多個(gè)網(wǎng)站，還贈(zèng)送一百多美元adwords廣告優(yōu)惠卷等等。
價(jià)格非常低，每月僅需7.95美元，也就是一年只需要95.4美元，
但是他們CJ等網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟給推廣者的傭金是多少呢?
每單95美元
如果按照常規(guī)的思維一計(jì)算，他們肯定賠錢(qián)，因?yàn)橘u(mài)95美元的產(chǎn)品，把傭金都給了聯(lián)盟推廣，同時(shí)自己還要提供那么多獨(dú)立IP和國(guó)際域名，肯定賠錢(qián)。
如果IXwebhosting賠錢(qián)的話(huà)，他們是不可能做到行業(yè)前幾名的，他們肯定賺錢(qián)。
那么他們?nèi)绾钨嶅X(qián)?
他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行看似“賠錢(qián)”的推廣呢?
因?yàn)椋核麄兛粗氐氖强蛻?hù)終生價(jià)值。
從第一年來(lái)看，他們確實(shí)是賠錢(qián)啊的，但是大部分購(gòu)買(mǎi)了他們虛擬主機(jī)的客戶(hù)，會(huì)長(zhǎng)期使用。
假如一個(gè)客戶(hù)使用它們主機(jī)的時(shí)間是5年，那么這五年中客戶(hù)付給他們的是5個(gè)95美元，所以他們最后還是賺錢(qián)的。
正因?yàn)樗麄兛粗氐氖强蛻?hù)的終生價(jià)值，所以他們才把傭金調(diào)的非常高，幾乎把第一年的銷(xiāo)售額都給了幫助他們進(jìn)行推廣的聯(lián)盟成員。
正因?yàn)閭蚪鸱浅８撸匀澜绶浅６嗟木W(wǎng)站都會(huì)幫它做推廣，所以他才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的非常迅速，并且越做越大。
什么是客戶(hù)終生價(jià)值呢?
客戶(hù)終生價(jià)值指的是平均每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者在未來(lái)可能為企業(yè)帶來(lái)的收益總和。
比方說(shuō)：
你有2000的穩(wěn)定客戶(hù)
這些客戶(hù)每年給你支付5000元服務(wù)費(fèi)
這些客戶(hù)與你合作的時(shí)間平均是3年時(shí)間
在過(guò)去三年中給你帶來(lái)的凈利潤(rùn)為3000萬(wàn)元。
客戶(hù)終生價(jià)值可以計(jì)算為：3000萬(wàn)元/ 2,000 = 1.5萬(wàn)元。
這意味著，每一個(gè)新客戶(hù)，在三年中平均可以給你帶來(lái)1.5萬(wàn)元的利潤(rùn)。
如果你沒(méi)有數(shù)字，也要實(shí)際估算一下你的客戶(hù)終生價(jià)值是多少，當(dāng)你知道了客戶(hù)終生價(jià)值之后，你再比較一下這個(gè)客戶(hù)第一次購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品給你帶來(lái)的價(jià)值，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們之間的巨大差別了。
很多企業(yè)，僅僅看到了第一次的價(jià)值，而看不到客戶(hù)終生價(jià)值，于是常常會(huì)做一些比較短視的行為，制約了其銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
為什么第一次的銷(xiāo)售價(jià)值和客戶(hù)終生價(jià)值差很多呢?
因?yàn)椋盒湃问侵鸩浇⒌?/p>
一旦一個(gè)客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生了信任，你就會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品和服務(wù)，就像過(guò)去半年我開(kāi)的文案策劃高手班一樣，直接銷(xiāo)售這個(gè)課的收益大概在100萬(wàn)左右，但是這個(gè)課程的學(xué)員大部分都還購(gòu)買(mǎi)了我更多的課程和服務(wù)，給我?guī)?lái)的后端收益在1000萬(wàn)以上。
客戶(hù)終生價(jià)值后面，就是：后端營(yíng)銷(xiāo)。
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