無論是電商，微商，傳統(tǒng)網(wǎng)站，還是自媒體，或者說社群，都離不開營銷推廣，而一個關(guān)鍵點(diǎn)就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產(chǎn)生分享和裂變。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)引流方式競爭日趨激烈，各個平臺也越來越規(guī)范，對于硬廣的容忍程度也越來越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號的危險。
那么，本期的節(jié)目，談津?qū)槟惴窒淼氖? 怎樣寫好一篇吸引顧客的引流型文案？ 10個必備的軟文寫作技巧。
一 為什么要寫好引流型文案？
1 吸引流量
2 建立信賴感
3 建立個人IP
4 引發(fā)分享和傳播
5 帶來銷量
二 怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文
1 分析用戶，了解需求，放大痛點(diǎn)，給予好處
寫文案之前，首先就要做好用戶的分析，搞清楚目標(biāo)群體在什么地方聚集？他們有什么興趣愛好？顧客關(guān)心什么？喜歡什么？經(jīng)常會遇到什么樣的問題？
進(jìn)入到顧客的群體中去和他們聊天，記錄下他們經(jīng)常會遇到的問題。
一個技巧就是把讀者經(jīng)常會遭遇的問題變成文案的標(biāo)題，讓他們產(chǎn)生興趣，而你的文章就是解決問題的指導(dǎo)方案。
2 寫好標(biāo)題，吸引點(diǎn)擊
標(biāo)題一定要足夠吸引人，留有懸念，讓人產(chǎn)生好奇心，或者說直擊讀者內(nèi)心，有共鳴感，而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來，你才有后續(xù)的下文。
3 學(xué)會講故事
通過故事增加讀者的代入感和共鳴感，而故事最好是貼近讀者生活的。
文案的開頭部分，我們可以通過案例和故事來慢慢引導(dǎo)出觀點(diǎn)，把你的思想融入到故事當(dāng)中，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對硬廣和說教很反感，而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力，故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價值觀。
4 留下懸念，塑造好奇心
文案的寫作過程中，要注意不斷地激發(fā)讀者的情緒，好處不要一次性給完，要一點(diǎn)一點(diǎn)地讓他時刻保持欲望和好奇心，讓讀者不斷地被吸引而讀下去，不斷累加欲望，直到最后一刻被引爆，繼而采取行動。
5 進(jìn)一步放大他的欲望和痛苦
通過上面的用戶分析，我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦，而在寫文案的過程中，我們至始至終要貫徹的一點(diǎn)就是：放大顧客的欲望和痛苦。
把顧客會面臨的問題融入到你的故事當(dāng)中去，增加代入感和共鳴感。讀者會因?yàn)檫@些面臨的問題而產(chǎn)生痛苦，寫文案的時候，就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。
通過給讀者描繪他想要達(dá)到夢想或天堂，來激發(fā)他內(nèi)心的渴望， 通過痛苦和欲望的對比，讀者想要改變的欲望就會被進(jìn)一步地放大。
6 提供干貨，分享價值
文章是與顧客建立信任的有效途徑。
通常，我們會在標(biāo)題和開頭的部分指出讀者經(jīng)常會遭遇的問題，而在后面進(jìn)一步地進(jìn)行分析，刷新讀者的認(rèn)知，提供解決方案，給予讀者收獲。
在不斷分享有價值的干貨的過程中，讀者就會慢慢地對你產(chǎn)生信賴感，后面的部分，你再來給與一些好處，呼吁他們采取行動，讀者的行動力就會大大地增強(qiáng)。
7 釋放“魚餌”，給予好處
在文章的中間部分，末尾留下好處或者說福利，讓他們主動想辦法找到你，聯(lián)系你，關(guān)注你，“勾搭”你。
這些主動吸引過來的顧客相對會比較精準(zhǔn)，后期建立好了用戶的數(shù)據(jù)庫以后，他們對你來說就是一筆寶貴的財(cái)富。
8 客戶見證，權(quán)威背書
在塑造顧客信任的過程中，有兩個非常好的方法就是：客戶見證和權(quán)威背書。
最好是通過你自己的故事，以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗(yàn)故事來作為你的見證。客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點(diǎn)和欲望。
9 塑造賣點(diǎn)和價值
想清楚你的獨(dú)特賣點(diǎn)，與眾不同的價值點(diǎn)。
不要說你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特點(diǎn)，營銷可以策劃出與眾不同的點(diǎn)。要么是細(xì)分市場的第一，要么是唯一。
10 寫好每一篇文案，引發(fā)傳播和分享
每一篇優(yōu)秀的文案都好像是一個經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)絡(luò)上傳播，為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。
同樣，在我們的文案中，要不斷地給與讀者好處，或者說激發(fā)讀者的情緒，讓他們產(chǎn)生分享和傳播的欲望。
寫在最后
一篇優(yōu)秀的引流型文案可以為我們吸引到大量精準(zhǔn)的顧客和粉絲。
寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點(diǎn)和需求，把這些都融入到你后續(xù)的文案寫作之中。
寫好標(biāo)題，吸引讀者點(diǎn)擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價值，給與好處，通過講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價值觀。
寫好每一篇文案，因?yàn)樗鼈兌际悄愕臉I(yè)務(wù)員，可以持續(xù)源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。
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