早在2019年,拼多多率先推出“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。去年6月,拼多多首次參加電商平臺(tái)的年中大促,就推出“百億補(bǔ)貼”,促使用戶爆發(fā)增長(zhǎng),客單價(jià)持續(xù)提升。之后京東、蘇寧易購(gòu)、淘寶聚劃算,也都陸續(xù)推出了百億補(bǔ)貼優(yōu)惠計(jì)劃。試圖通過百億補(bǔ)貼,加入這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。
點(diǎn)識(shí)科技作為一家資深的電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè),重點(diǎn)分析了一下電商巨頭紛紛開展“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)的真正原因。
原因一:帶來用戶的增長(zhǎng)
互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從增量競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)。而拼多多的百億補(bǔ)貼,不僅能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來用戶的增長(zhǎng),在維持好已有存量的同時(shí),還能尋找到新的突破口。也正是由于拼多多的成功,眾多電商巨頭先后開始通過這種方式,提高月活用戶,促進(jìn)平臺(tái)成交總額的增長(zhǎng)。這對(duì)于老客戶來說不僅能夠提高留存、激活消費(fèi),還有持續(xù)提高拉新的作用。
原因二:各自圈地、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的需要
百億補(bǔ)貼對(duì)于各家來說側(cè)重點(diǎn)不同,目標(biāo)人群也會(huì)有所不同。點(diǎn)識(shí)科技指出,伴隨電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,百億補(bǔ)貼是電商競(jìng)爭(zhēng)中采取的方式。其中拼多多主要以提高用戶粘性為主。在穩(wěn)固低線市場(chǎng)人群的同時(shí),向一、二線城市滲透;而京東、蘇寧易購(gòu)、聚劃算則注重低線城市的收割,進(jìn)行跑馬圈地。
原因三:提升平臺(tái)自身影響力及市場(chǎng)口碑
點(diǎn)識(shí)科技分析了下,“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)之所以如此成功。主要是電商推出百億補(bǔ)貼的同時(shí),在貨源上有把控、商品價(jià)格足夠優(yōu)惠、商品品類也多,讓消費(fèi)者能夠從中獲得實(shí)惠。因此電商平臺(tái)才能通過“百億補(bǔ)貼”提升平臺(tái)自身影響力及市場(chǎng)口碑,增強(qiáng)在品牌商家方面的吸引力,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
百億補(bǔ)貼掀起的波瀾,讓2019年的電商大戰(zhàn)顯得尤其熱鬧。隨著淘寶的百億補(bǔ)貼入局,點(diǎn)識(shí)科技相信,今年的電商年貨節(jié)必將掀起又一輪聲勢(shì)浩大的大狂歡。而對(duì)于正經(jīng)歷著巨變的商家來說,唯有不斷創(chuàng)新才能得以生存。點(diǎn)識(shí)科技也將以更專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,不斷探索電商新玩法。積極適應(yīng)電商環(huán)境,助力電商創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)其創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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