從行業(yè)的角度出發(fā)，去“網(wǎng)紅化”勢在必行
可能有人會說，既然團(tuán)隊對供應(yīng)鏈掌控的能力直接關(guān)系到“直播電商”的競爭能力。那么，網(wǎng)紅主播的角色還重要嗎？
答案是，重要也不重要！
重要的是，網(wǎng)紅主播本身所帶來的人氣和關(guān)注度，能夠最大化的獲得曝光；不重要的是，與人氣相比，更重要的是品牌和價格！
可能有人會舉出如涵控股的案例，證明“網(wǎng)紅”在商業(yè)模式中的不可替代性。但是，二者其實有著巨大的差別。
王思聰曾經(jīng)提出過這樣的質(zhì)疑：
“花那么多營銷費(fèi)用，那KOL帶貨的意義又在哪里？”
也就是說，表面上看張大奕與李佳琦、薇婭都屬于網(wǎng)紅，都擁有大量的粉絲支持。但是，不同之處在于，李佳琦、薇婭擁有“品牌+價格”的加持。
換句話說，張大奕走的是自營的模式，而李佳琦和薇婭則是“超級銷售員”的角色。
不過，從行業(yè)長久健康發(fā)展的角度考慮，我們還是應(yīng)該“去網(wǎng)紅化”。
怎么理解？
一方面，隨著網(wǎng)紅主播財富的不斷增長，導(dǎo)致其人設(shè)與消費(fèi)者之間將越來越懸殊和遙遠(yuǎn)；另一方面，由于流量越來越往頭部集中，“去網(wǎng)紅化”有利于直播電商真正成為一個行業(yè)，而不是一小撮人的狂歡。
當(dāng)然，“去網(wǎng)紅化”還有另外的原因。
第一、在直播帶貨的同時也承擔(dān)起了“品牌宣傳”的功能。這就意味著，過去媒體是媒體、渠道是渠道將逐漸合二為一。而品牌宣傳本身，并不需要過多的強(qiáng)調(diào)網(wǎng)紅本身的重要性。
第二、隨著模式的趨于成熟，未來李佳琦、薇婭將蛻變成一個IP，甚至可以將其打造成“帶貨平臺”。在這個平臺下，中小品牌甚至是更多新品牌將得到曝光的機(jī)會，需求和供給將得到重新配置，市場效率也將得到大幅的提升。
第三、消費(fèi)者越來越理性，運(yùn)營的重要性會愈加凸顯。隨著李佳琦和薇婭在直播電商中有了正確的示范，未來會更多的從業(yè)者進(jìn)入到這個行業(yè)。也就是說，競爭會越來越激烈。如此一來，才藝和顏值都不再稀缺，運(yùn)營的能力將進(jìn)一步的凸顯。
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