做不到高瞻遠睹，那就緊跟步伐，否則剩下的就只能是被淘汰。
大家好，我是天問哥。
做帶貨兩年多以來，前半段抖音，后半段知乎，對這行感觸良多。
在這全民皆可帶貨的年代，頂部的薇婭、李佳琦等自不用多說，除去佩服外還是佩服。
要說羨慕，或許是“廣州一城中村住4000多名主播，00后女生帶貨月入過萬”這種。
00后，今年最大也不過22歲，想當初我22歲時剛讀完大學，畢業(yè)即失業(yè)。
羨慕歸羨慕，但也不必灰心。
有人提前走，卻沒能堅持到最后；走得快，卻中途摔倒。
有人走得晚，卻能堅定信念；走得慢，卻夠穩(wěn)。
至于所謂的紅利，帶貨、賣貨就是紅利，這個需求永遠存在，無論怎么變，人總要買東西。
只不過你們想要的紅利，不過是抖音帶貨、知乎帶貨剛出來那會，隨便玩玩就能月入幾萬時而已。
這種紅利，以后還會有，可之前未能把握，何必寄希望于以后？
與其守株待兔，不如把握當下，看我?guī)Ц魑蝗绾纹凭?，雖晚卻穩(wěn)！
一、內容帶貨發(fā)展過程
從最初低質量、搬運、高重復→低質量、偽原創(chuàng)、低重復→高質量、原創(chuàng)、低重復
簡單來說就是從大量垃圾且重復率高的內容向高質量原創(chuàng)內容轉變，整體上這是必然趨勢，抖音如此，知乎同樣如此。
現如今知乎帶貨開始進入高質量原創(chuàng) 內容階段，競爭不可謂不激烈，若跟不上步伐，就只能被淘汰。
二、關于帶貨賺錢
首先上個公式：賺錢=客單價*流量*轉化率
下面則圍繞這個公式來講解帶貨相關玩法。
1、客單價
在帶貨中，客單價就是賣一件商品所獲取的傭金，商品傭金與選品有關，因此如何選品成為關鍵因素。
如何選品？
經驗之談，無法也不會給出具體品類，就如有人在知乎賣數碼產品月入幾萬，我也羨慕，但我知道我做不了。
我做過抖音和知乎，相信各位也都有所了解，在抖音上賣的產品絕大多數都是百元內，便宜且傭金比例高，多為淘系產品。
而知乎卻不同，百元內的產品有，但少；如衣服、鞋子等淘系產品，幾乎沒人做好物，都是各種軟文廣告，還有美妝、護膚等同樣如此。
同類問題下高贊幾乎都無好物鏈接
另外在知乎上單價幾千上萬的產品都能賣，且好賣，分析原因，在我看來主要與平臺內容及用戶屬性有關。
然，這些都是測試過后才明了，我就不再馬后炮，說下選品該如何去抉擇。
第一步：確定選品大方向
在此直接說幾個常見方向：
擅長或感興趣領域
高銷量產品（可按不同領域劃分，京東淘寶已劃分好）
當季熱賣品
藍海產品
高傭金比例產品
第二步：選出具體品類及產品，并進行評估
大方向下選出一些自己想做的品，然后去評估。
評估方式：選出產品，客單價已經知道，看商品是否好賣。
好賣標準：
對比所選產品在同品類中銷量，若銷量低，那分析下原因，是因為商品單價太高，還是商品本身就存在一些問題，亦或者是品牌知名度不夠？
商品在同品類中銷量低，意味著新手很難賣出去。
例：價格相差不多的兩款空調，哪個好賣？
用戶行為習慣，會考慮購買渠道、品牌、銷量、好評率、具體店鋪（京東自營店及官方旗艦店）、售后等，這些對于我們帶貨來說同樣需要考慮。
接著看平臺流量，去平臺搜索相應關鍵詞，如果出現的內容非常多，且點贊評論也多，則意味著這個品類在該平臺比較受歡迎。
第三步：實測
所有理論都不如實踐，能否出單、賺錢，都需要測試，且不要指望幾篇內容就能測試好。
以上主要針對新手，方便快速找到方向入門，對于老玩家來說，不同產品應有不同玩法。
2、流量
互聯網里都說流量=錢，雖非絕對，可在客單價、轉化率＞0的前提下，流量越多，確實意味著賺得越多。
特別是在內容帶貨前期，平臺并未也不會對內容進行管制，它需要有人帶起節(jié)奏。
抖音、知乎帶貨前期，就如各位所見，內容多為搬運且低質，重復度也高。
像這類內容，一個人一天隨便產出十來條，在這時候沒人管什么質量，只要懟的數量夠多，進來的流量也越多。
且在這時候，用戶也不會太關心內容質量，看到產品可以、不錯就下單了。
然而跑量不止在前期，它適用于各個階段。
就如后期所謂的高質量原創(chuàng)內容，能做出一篇，那絕對可以做出同一品類的兩篇、三篇甚至更多原創(chuàng)內容。
批量，也不止適用于內容帶貨，很多互聯網項目都適合，如閑魚店群、淘寶店群；如以前批量做公眾號。
為什么要批量？
能獲取更多流量；
有更多爆款機會；
可以更好的測試，進行迭代優(yōu)化。
如何獲取更多流量？
這涉及各平臺規(guī)則，各平臺流量來源主要分為幾部分：平臺推薦流量、搜索流量以及付費流量。
平臺推薦流量，一是批量操作；二是做好內容，爭取做出爆款；三是一些騷操作，不同平臺操作有所不同，影響知乎推薦量的主要因素就是權重和點贊量。
搜索流量，有搜索基本就有搜索排名，且搜索一向都是精準流量，因此提高搜索排名就能獲取更多精準流量。
除此之外，搜索還講究關鍵詞，不同關鍵詞搜索結果是流量不同、精準度不同，排名也不同，因此調整關鍵詞也是一個方法。
付費流量，抖音有抖+，知乎有知+，各平臺都有付費流量，不過付費流量只適合賺到錢或預算充足的人，新手不建議。
3、轉化率
經常有人問我，為什么有流量，卻沒出單，或者出單量少，這轉化率就是原因。
轉化率與內容有關，因此我從內容說起，雖然抖音和知乎的內容性質不一樣，一個短視頻，一個圖文，但大體上的方向差不多。
短視頻講究黃金三秒法則，在前三秒就要吸引到用戶。圖文內容同樣如此，用戶點進來就會給你增加閱讀，可點進來和看下去是兩回事，那你開篇是否吸引到用戶看下去？
短視頻看完播率，圖文同樣要看完整閱讀率 ，這是反映一篇內容吸引力最直觀的數據，點贊、收藏都還要靠后。
產品介紹，有人做知乎帶貨就丟產品鏈接上去，對產品幾乎沒有介紹，這種在前期確實可以，后期就毫無競爭力。
比如這種：要展示沒展示，要介紹沒介紹，你們會有購買欲望？
那如何提高轉化率？
a、開篇的吸引力
這一點根據不同內容，可用方法很多；如專業(yè)（XX領域專家）、經驗（進入XX領域十年）、有趣等，總有個方法適合自己。
沒專業(yè)也無經驗，簡單，編造就是，互聯網上別人又不認識你，編一個還不簡單。
內容方面不要怕被拆穿，大多數用戶并不會比你知道的多，如果有人來拆穿你，不要傷心，也別懟回去，放平心態(tài)去學習，會讓你變得更專業(yè)?。?！
b、文章條理性、精簡、字數、排版等
首先文章要條理清晰，有些人的文章這寫點，那寫點，上下文也不搭邊，讓人如何看得下去。
不知如何做，那就先做個目錄，這也是我寫文章的方法，一篇文章需要寫哪些內容自己要清楚，并把目錄做好放到開頭，用戶也能以此知道能從中獲得什么。
精簡，該精簡就精簡，別廢話，我每次教人時都會說這點，一兩句就能講清楚的事就別寫一大段廢話，又不是讀書時寫作文想著怎么湊字數。
字數，一篇帶貨文章，若你不能寫的專業(yè)又有吸引力，則兩千字左右足以，否則用戶看不完，影響完整閱讀率。
排版，目的是讓用戶看著舒適，無非就是分行分段、圖文結合；實在不會就去看看別人排版不錯的文章，照葫蘆畫瓢總沒問題。
c、產品介紹
產品介紹不是一段干巴巴的參數，要的是優(yōu)點，為什么推薦這款產品，不要指望用戶看完文章干貨后自己去挑，而是你的產品介紹要能解決用戶需求。
看看別人的產品介紹，再看看自己的，沒對比就沒傷害。
d、控制評論區(qū)
這點對于很多新手來說都可能忽略掉，可無論是帶貨、賣貨、引流，控評必須學會。
評論區(qū)，一是要讓人帶起好節(jié)奏，可以問些問題，但別讓人一看就像刷的；二則是刪除負面信息；三嘛，評論量也會作為知乎推薦流量的一個標準之一。
這些評論能走心點否？
e、產品放前面
一篇文章太長，用戶看不到最后的產品推薦，這時可以把強烈推薦（好賣且傭金高）的幾款產品放到文章開頭部分。
即使文章不長，同樣可以把強烈推薦的一兩款產品介紹放到前面去。
最后通過前面的公式“賺錢=客單價*流量*轉化率”進行判斷。
在此轉化率先默認不變，即想賺1W，那客單價和流量需要怎么去平衡才能更好地賺到1W甚至更多，這就是需要去思考及測試的點。
三、產業(yè)鏈
沒有任何一個項目完全獨立，背后都有產業(yè)鏈，在這條產業(yè)鏈上還能繼續(xù)發(fā)掘出其它項目，那下面就來看看這些人是如何賺錢的！
1、內容帶貨，內容是前提，做不出內容、不想做內容怎么辦？短視頻有人代做，文章一樣有人代寫。
之前就有學員好物不做，跑去幫別人寫文章，就是有點累，賺的不算多，目前知乎上普通的文章一般是每千字一兩百左右，專業(yè)性文章看領域，幾百上千不等。
不過可以換個思維，當中介，不用自己寫，賺中間差價，代寫代發(fā)需求很多，特別是一些品牌方給到的價格更高。
如何找資源？
混到水軍圈子（資源多，卻不是一手）
有能力可去簽約MCN
自己去對接資源2、有內容，還需要發(fā)布，沒賬號，那有人接代發(fā)，普通號代發(fā)當然便宜，但萬粉不一樣，便宜也要兩三百，還有些領域如數碼、護膚、美妝等價格更高。
一個知乎萬粉號，只要你想，一個月賺1W沒問題！
沒有萬粉號，也做不出來？既然有需求，自然就有人解決，由于灰黑產，就不詳說，當然你也可以去知乎私聊別人。
3、內容發(fā)布后需要流量進入
免費流量太少，有人想走捷徑，就有人幫做推廣；付費流量不會控制投產比，有人教；內容搜索不到，排名差，則有人做優(yōu)化排名。
通過做推廣、優(yōu)化排名月入過萬不難，甚至可以說比較輕松，這里面沒什么高深技術，主要就是信息差及資源問題。
4、內容發(fā)布后想讓用戶購買，還需要內容有個不錯的數據及評論引導，這些業(yè)務一樣可以月入過萬。
說直白點無非就是水軍，做的大的則是工作室，有資源有能力可以去承接業(yè)務。
QQ群是個好地方，資源不少
5、內容要帶產品，你內容好，OK，商家會找你植入產品；你帶貨數據不錯，商家可以給你開高傭，可這只能小賺一些。
畢竟很多給的起錢的商家、品牌方可沒時間去知乎一個一個私聊，因此MCN、代理商等各種中介出現，他們會拿著各種賬號數據去找品牌方合作。
從上所訴，我相信有人已經發(fā)現，中介和資源 兩詞出現頻率較高，沒錯，對于掌握資源的人來說永遠可以賺錢！
薇婭、李佳琦、辛巴這些頭部主播，能賺錢的核心就是他們背后有個完整且專業(yè)的團隊掌握著供應鏈。
對于個人來說想掌握供應鏈確實難，但既然做了帶貨，那就要完全融入這圈子以及相關聯的圈子，去積累資源和人脈，這樣才有更多機會。
去做一個掌握資源的人，而不是一個單純的打工者！
最后，
人要學會經營自己！
一是經營自身長處，提高自身競爭力，用長處去競爭。
二是經營自身資源，擴大圈子，不要沉浸在一個地方。
有能力，有價值，才能進入相應圈子，才能掌握更多資源。
文章轉自：天問哥 微信公眾號
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