一、工業(yè)4.0時(shí)代,中國(guó)機(jī)床數(shù)控化率達(dá)51%,市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
隨著數(shù)字孿生、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的發(fā)展,當(dāng)前,機(jī)床領(lǐng)域正呈現(xiàn)出智能化與數(shù)字化深度融合的發(fā)展趨勢(shì),國(guó)產(chǎn)機(jī)床競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升,能夠更好地滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。根據(jù)銳觀產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告,中國(guó)機(jī)床數(shù)控化率在過去十年中穩(wěn)步增長(zhǎng),2015年機(jī)床數(shù)控化率為30%,到2020年提升至45%,2024年數(shù)控化程度為51%左右。同時(shí),2024年,中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)出口額同比增長(zhǎng)2.8%。此外,近年來,半導(dǎo)體、新能源等產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展,也進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)了機(jī)床行業(yè)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。整體而言,中國(guó)機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)步增長(zhǎng)。
在行業(yè)整體市場(chǎng)發(fā)展前景向好的同時(shí),機(jī)床企業(yè)在品牌營(yíng)銷推廣的過程中,依然存在諸多限制。一方面,受制于機(jī)床行業(yè)本身的特性,如高端市場(chǎng)壟斷與信任壁壘,高端客戶更傾向于基于品牌認(rèn)知慣性而選擇供應(yīng)商,機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)需通過長(zhǎng)期驗(yàn)證才能打破信任壁壘。另一方面,隨著市場(chǎng)需求越來越細(xì)分,各個(gè)行業(yè)對(duì)于機(jī)床產(chǎn)品的性能要求的不一樣,定制化需求增加,由此,企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),需與市場(chǎng)需求保持高度同頻,打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于機(jī)床企業(yè)而言,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,一方面,需在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行制度與技術(shù)創(chuàng)新,不斷為細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)客戶提供精準(zhǔn)、定制化的產(chǎn)品與服務(wù);另一方面,在品牌營(yíng)銷推廣方面,需要以客戶需求為導(dǎo)向,通過差異化的定位及品牌形象傳播方式,打破行業(yè)本身特性所帶來的與客戶溝通間的壁壘,強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。
二、百年企業(yè)希斯機(jī)床(SCHIESS)聯(lián)合積木易搭打造品牌3D虛擬展廳,用3D技術(shù)賦能品牌營(yíng)銷
基于機(jī)床行業(yè)特性所帶來的發(fā)展局限性,以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在品牌營(yíng)銷推廣方面,全球重型機(jī)床領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè)——希斯機(jī)床(SCHIESS),攜手全棧式3D數(shù)字化解決方案提供商積木易搭,搭建了3D數(shù)字化新型營(yíng)銷網(wǎng)站,將當(dāng)前熱門的3D數(shù)字化技術(shù)融入企業(yè)品牌營(yíng)銷中,用更高效、直觀、逼真、沉浸式的方式,向客戶展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性和行業(yè)影響力,傳遞品牌價(jià)值,打造差異化的品牌形象,縮短了公司產(chǎn)品與客戶間的距離。
希斯品牌源自德國(guó),從1857年成立至今已有160多年的歷史,是世界知名的機(jī)床制造商,以制造重、大型精密機(jī)床產(chǎn)品享譽(yù)全球。2019年,希斯機(jī)床被山東龍馬控股集團(tuán)(ALM)全資收購(gòu),以卓越德國(guó)工程技術(shù)著稱的希斯,將百年制造經(jīng)驗(yàn)與山東龍馬控股集團(tuán)(ALM)的全球資源網(wǎng)絡(luò)深度融合,開啟全球市場(chǎng)發(fā)展新篇章。希斯的核心產(chǎn)品包括:龍門車銑加工中心(VertiMaster系列)、動(dòng)臺(tái)式龍門銑床(VertiMaster T系列)、重切削與精密加工兩用型鏜床(HoriMaster P系列)、加工頭(MasterHead主軸頭理念)等,公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于能源裝備制造、航空航天與船舶工業(yè)、重型機(jī)械制造業(yè)、汽車工業(yè)等行業(yè)。
本次的公司官網(wǎng)升級(jí),旨在通過3D可視化的技術(shù)手段,打破傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)給人以“冰冷”的印象,為新老客戶更直觀、更逼真地呈現(xiàn)公司產(chǎn)品與服務(wù),拉近企業(yè)品牌與客戶間的距離。
(希斯機(jī)床公司官網(wǎng)升級(jí),嵌入3D虛擬展廳)
1.產(chǎn)品3D精密建模,720°3D交互展示,產(chǎn)品細(xì)節(jié)深度立體展示
工業(yè)制造類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝、技術(shù)復(fù)雜,尤其是大型機(jī)械類產(chǎn)品,通過傳統(tǒng)的2D圖文、視頻的方式展示產(chǎn)品性能,并不能幫助客戶非常直觀地、720°全方位了解產(chǎn)品。在產(chǎn)品呈現(xiàn)方面,積木易搭3D建模服務(wù)團(tuán)隊(duì)為希斯的核心產(chǎn)品進(jìn)行了3D精密建模;積木易搭3D模型大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)51建模網(wǎng)則為希斯的產(chǎn)品3D模型提供Web端的3D互動(dòng)營(yíng)銷展示服務(wù)。通過產(chǎn)品3D精密建模及3D互動(dòng)營(yíng)銷展示能力配置,希斯的產(chǎn)品在其官網(wǎng)上從扁平化的二維展示,升級(jí)為3D立體互動(dòng)展示的方式。當(dāng)客戶進(jìn)入官網(wǎng)展廳內(nèi),可以通過拖拉拽、放大縮小的方式720°查看產(chǎn)品細(xì)節(jié),提高銷售溝通效率。
(產(chǎn)品3D模型,可通過拖拉拽、放大縮小的方式720°查看)
此外,產(chǎn)品的3D模型還支持添加圖文、視頻/動(dòng)畫熱點(diǎn)等產(chǎn)品亮點(diǎn)展示功能,能生動(dòng)地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等。
(產(chǎn)品的3D模型旁的圖文介紹熱點(diǎn))
相較于傳統(tǒng)的通過PPT/圖片/視頻介質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品介紹,客戶只能被動(dòng)接收產(chǎn)品信息,3D互動(dòng)營(yíng)銷的方式增強(qiáng)了客戶與產(chǎn)品之間的互動(dòng)性,讓客戶能夠更直觀、更立體地了解產(chǎn)品,提高了客戶主動(dòng)了解產(chǎn)品的興趣,增加產(chǎn)品的詢盤率,提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2.高仿真、沉浸式3D虛擬展廳,全面展示企業(yè)品牌、產(chǎn)品與服務(wù),打破時(shí)空限制
除了產(chǎn)品3D精密建模、3D互動(dòng)展示營(yíng)銷外,積木易搭的3D數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)視創(chuàng)云展為希斯打造了3D線上虛擬展廳。該展廳內(nèi)陳列了希斯核心產(chǎn)品的機(jī)床3D模型、企業(yè)發(fā)展概況展板、歷史文化墻等。展廳具有高仿真性、深度沉浸性特征,能夠讓客戶在云端實(shí)現(xiàn)猶如親臨線下參觀希斯企業(yè)展廳的效果。希斯3D虛擬展廳打破了時(shí)間空間限制,可以做到7X24小時(shí)全天候展覽。
(企業(yè)發(fā)展概況展板、歷史文化墻)
此外,積木易搭還為希斯的3D虛擬展廳做了離線私有化部署,將展廳嵌入企業(yè)官網(wǎng),升級(jí)為“3D官網(wǎng)”。當(dāng)客戶進(jìn)入希斯企業(yè)官網(wǎng),能隨時(shí)隨地自主沉浸式漫游參觀企業(yè)線上3D虛擬展廳,更便捷、更直接、更高效地了解希斯的品牌理念、產(chǎn)品與服務(wù)等,提升企業(yè)營(yíng)銷效率。
(客戶進(jìn)入企業(yè)官網(wǎng),可隨時(shí)隨地漫游企業(yè)3D虛擬展廳,了解產(chǎn)品)
在展廳運(yùn)營(yíng)方面,希斯企業(yè)展廳內(nèi)的展示素材可隨時(shí)更換。公司運(yùn)營(yíng)人員可以根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行靈活布置。運(yùn)營(yíng)管理者可在展廳管理后臺(tái)查看展廳內(nèi)的用戶瀏覽等相關(guān)數(shù)據(jù)信息,隨時(shí)了解產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)。
從核心產(chǎn)品3D互動(dòng)展示營(yíng)銷到全面展示公司品牌歷史、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值的公司品牌3D虛擬展廳打造,希斯3D數(shù)字化營(yíng)銷官網(wǎng)以立體化、仿真式、交互式的方式全方位呈現(xiàn)公司產(chǎn)品、服務(wù)與品牌價(jià)值,打破了二維平面展示的局限性,打造了差異化的品牌形象。
傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅需要將物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、AI等高科技技術(shù),更需要企業(yè)從客戶視角出發(fā),注重利用3D、AR/VR等技術(shù)發(fā)揮品牌營(yíng)銷的功能價(jià)值。在賦能企業(yè)品牌營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)方面,積木易搭也將不斷利用3D數(shù)字化技術(shù),助力各大企業(yè)提升品牌形象,放大品牌價(jià)值,開拓市場(chǎng)。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
