在《商業(yè)機會在哪里：總量擴容的長尾化市場》里，我總結(jié)了此類市場快速發(fā)展的機會可能集中于LITI四個環(huán)節(jié)：
長尾（L）：不是成為長尾，而是為分散個體提供資源或工具，獲取長尾收益
整合（I）：整合分散個體的力量，形成聯(lián)合力量
高端（T）：高端用戶利潤高、總量大、門檻高、分散度小
增量（I）：通過擴展客戶接觸面及提高轉(zhuǎn)化率，快速搶奪信息尚不對稱的增量客戶群
下面我們用上述思路對SEO市場進行分析。
一．SEO是“總量擴容的長尾市場”
1． 總?cè)萘靠焖贁U大
隨互聯(lián)網(wǎng)深化發(fā)展，企業(yè)觸網(wǎng)越來越多、越來越深，SEO必然受到更多重視，有SEO需求的企業(yè)會越來越多。我想在這個行內(nèi)的人，人人都看得到“市場很大”。
2． 市場高度分散
SEO常識和基本技能不復(fù)雜，入門易而精通難。一方面人們?nèi)菀讓ζ洚a(chǎn)生簡單化認識，有SEO需求的企業(yè)中，將SEO簡單化、結(jié)果化的傾向很嚴重，中小企業(yè)要求高而預(yù)算低；另一方面大量個人和企業(yè)嘗試DIY，尚未普遍形成尋求商業(yè)性服務(wù)的共識和習慣；第三方面中低端市場粥少僧多，競爭無序，劣幣驅(qū)逐良幣。因此，專業(yè)SEO公司存在吃不飽吃不好的可能，許多人另謀副業(yè)，或者把SEO作為副業(yè)。
綜上所述，SEO市場是典型的“總量擴容的長尾化市場”。在這樣的市場里，作為分散的個體，所擁有的微觀空間并不能與市場總量的增長同進退，大部分人雖然仍能取得發(fā)展，但總是不如宏觀所見帶來的預(yù)期。
二．SEO市場的長尾環(huán)節(jié)
何田認為，要是想與市場總量發(fā)展同步，向分散個體提供資源或工具以獲取長尾收益，要比作為分散個體容易得多。
SEO市場服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈未形成、服務(wù)資源不完整，配套工具不完善，存在大量面向DIY者（這是消費主體）和專業(yè)SEOer（包括結(jié)合網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)的SEO）的長尾收益機會。
以下是部分潛在的需求：
1．關(guān)鍵詞服務(wù)
側(cè)重于客戶需求發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞挖掘服務(wù)，是SEO和競價廣告得以跳躍發(fā)展的重要前提。引擎由于自身利益不可能在此領(lǐng)域提供過多服務(wù)。
在《賣信息給seo者：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)信息服務(wù)誰來做？》我們粗略討論過提供此類服務(wù)的潛在參加者。值得補充的是，免費統(tǒng)計供應(yīng)商（例如#，cnzz）雖然有數(shù)據(jù)資源，但數(shù)據(jù)來源偏個人網(wǎng)站，對企業(yè)化市場的許多領(lǐng)域（例如B2B）價值不大。但在很多場合還是有價值。
也許，還將出現(xiàn)其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)資源，或者嘗試獲得此類資源的努力。
2．鏈接資源
非專業(yè)SEO總是感到獲得鏈接費神費力，這里顯然存在服務(wù)需求。即使是專業(yè)SEO，根據(jù)何田了解，獲得鏈接資源方面的能力也有很大差異。聽朋友介紹，臺灣SEO者較多購買鏈接，而大陸更多采用交換鏈接和spam的手段。
3．SEO軟文
軟文是最好的流量來源之一，一般的公關(guān)稿不是從SEO角度來做的，從SEO角度來組織軟文，目標和做法有所不同，它們不但直接帶來流量和品牌印象，還要影響引擎。
如果把SEO軟文作為一種產(chǎn)品來經(jīng)營，就得是“生產(chǎn)”的思路，每個主題生產(chǎn)數(shù)以百計、千計的軟文。這個過程中，有人收集整理素材，有人指定角度，有人分給大量的兼職人員按一定的規(guī)則來寫。
生產(chǎn)出來的軟文按規(guī)劃好的通道、規(guī)劃好的速度，有節(jié)奏地流入網(wǎng)絡(luò)（例如先主站，等引擎作為原創(chuàng)收錄后，再大量轉(zhuǎn)貼）。利用這些軟文，客戶的網(wǎng)站持續(xù)更新關(guān)聯(lián)度高的原創(chuàng)內(nèi)容；域名被豐富的錨文本所包含，在相關(guān)度高的網(wǎng)站中反復(fù)轉(zhuǎn)載，SEO優(yōu)勢很快會建立。并且，通過引擎結(jié)果的信息包抄，有引擎公關(guān)的效果（參考《從競爭角度看SEO》）。
4．低級勞務(wù)
無論你想擠進檢索結(jié)果前面，還是已經(jīng)在檢索結(jié)果前面，穩(wěn)定持續(xù)的更新都是必要的。然而這是很累人的低級勞動，尤其當你擁有大量站點時。按主題匹配規(guī)則提供人工或自動更新的勞動力服務(wù)，是有市場需求的。
許多人認為，搜索引擎算法很可能逐步會把社會性因素，例如在某些網(wǎng)站中的用戶評分、標簽、收藏、問答等納入到檢索結(jié)果影響因素中。自然有許多人試圖從這個環(huán)節(jié)影響引擎，這個過程也可出現(xiàn)勞動力服務(wù)。
低級勞動個體來做是高成本的，批量流程化作業(yè)或技術(shù)化作業(yè)則是低成本的。
5．SEO工具
1） 內(nèi)部管理工具
內(nèi)部的資源管理、執(zhí)行管理、協(xié)調(diào)管理、結(jié)果監(jiān)控、客戶管理
數(shù)據(jù)積累起來后，就存在優(yōu)化可能
2） 客戶協(xié)作工具
引入客戶的自我管理和協(xié)助
3）批量自動化工具
監(jiān)測自動化、更新自動化、外鏈自動化等業(yè)務(wù)批量處理工具
4）數(shù)據(jù)分析工具
流量分析軟件或服務(wù)。值得強調(diào)的是數(shù)據(jù)庫挖掘在SEO中潛力空間很大很大。
5）基礎(chǔ)建站工具
緊密融合seo思想和技巧的cms軟件、網(wǎng)上商城軟件
三．SEO市場的整合環(huán)節(jié)
整合有許多形式和角度。這里舉一個未必合適的例子。
在《SEO市場有待重新定義——讀Robin文后的一點感想 》中我們談過：“客戶想要的是廉價的、有針對性的有效流量，seo排名只不過是這個目標的一種表現(xiàn)形式，那么我們?yōu)槭裁床荒芤钥蛻粽嬲胍臇|西，作為交易的對象呢？也許，可以把交易對象轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)第三方軟件統(tǒng)計計算出來的指定關(guān)鍵詞的群組所帶來的引擎流量。將一次性的挖井錢，轉(zhuǎn)為綿綿細長的賣水錢。只要價格比常規(guī)付費流量（例如競價排名）低合理比例，這種生意也許是有得談的”。
SEO者單體來做這樣的生意，在與客戶接觸和談判方面是有困難的、起碼是低效率的。也許可以出現(xiàn)一個“引擎流量聚合”平臺，SEOer已經(jīng)把某一個關(guān)鍵詞做到了一定排名后，就可以將關(guān)鍵詞、流量供應(yīng)量和價格在平臺上登記，客戶需要這個關(guān)鍵詞搜索所帶去的流量，可以從這個平臺上購買，平臺通過特別的技術(shù)將主題流量輸送到相關(guān)企業(yè)。這樣就將分散的seo者的力量給集中起來了，足以在潛在客戶群中形成品牌力和較大的接觸面。這有點類似常見的流量聯(lián)盟，只不過通過新的技術(shù)手段，以更高效率整合來自引擎的主題流量。
這個例子屬于灰帽范疇，現(xiàn)實中也未必適用，只是作為腦筋碰撞，大家不必深究。
從某個角度，整合也可以理解為寄生，理解成寄生更容易觸發(fā)商業(yè)聯(lián)想。我們在《互動性信息結(jié)構(gòu)（三）：跳出常規(guī)的信息呈現(xiàn)模式》中曾提到寄生式服務(wù)商的特點是“依托其他基礎(chǔ)服務(wù)商，通過集成、補充、變形等方式提供附加價值”，他們處在產(chǎn)業(yè)食物鏈的中游和上游。在SEO產(chǎn)業(yè)，你是否可以選擇不做蜉蝣生物，而嘗試跑到食物鏈的上游呢？
值得指出的是，食物鏈上游數(shù)量總是比下游的少得多。整合或寄生需要較強的能力，不是誰都可以干的。
四．SEO市場的高端環(huán)節(jié)
隨市場啟動，將涌現(xiàn)品牌良好、經(jīng)營規(guī)范的高端SEM企業(yè)，為大企業(yè)服務(wù)，大企業(yè)也愿意接受高品質(zhì)的服務(wù)。
高端環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)量應(yīng)該不是問題，業(yè)務(wù)渠道也不是問題（例如與廣告公司合作），問題在于高端專業(yè)人才、專業(yè)化流程和企業(yè)高端品牌的建設(shè)。
由于SEO市場原來的人才結(jié)構(gòu)、資源結(jié)構(gòu)比較弱，高端市場存在品牌真空，這是有一定實力的新企業(yè)和新人的一個不錯的切入點。雖然現(xiàn)在已經(jīng)開始有關(guān)注者和進入者，但離分割市場還有相當時間，現(xiàn)在還有很多機會。
五．SEO市場的增量環(huán)節(jié)
所謂增量，就是原來尚未被挖掘的市場。增量市場的特點是，客戶信息不對稱，競爭弱，誰先去花力氣接觸與教育，誰就最有可能獲得客戶，如果確實有能力將客戶留住，份額擴大和品牌積累便能獲得先機。
目前企業(yè)普遍對SEO價值認識不足，或者雖然了解了其價值但對其專業(yè)性認識不足，因此商業(yè)性服務(wù)需求尚有大量未被激發(fā)或只是淺層開發(fā)，通過客戶教育和案例誘導(dǎo)，需求有可能被批量、縱向地激發(fā)出來。
這個環(huán)節(jié)，有許多角度，例如與中高端培訓(xùn)機構(gòu)合作，面向企業(yè)中高層和營銷管理層，結(jié)合其他培訓(xùn)課程融入SEO普及教育，通過改變認識創(chuàng)造需求，并形成品牌先入；又例如沿特定領(lǐng)域順藤摸瓜縱向開發(fā)客戶，積極參與客戶行業(yè)活動和利用行業(yè)媒體，形成特定行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷風潮及行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專家品牌。。。等等
六．總結(jié)
上面我們粗略分析了SEO市場中存在的長尾（L）、整合（I）、高端（T）、增量（I）四種機會。
基于商業(yè)原因，有些分析不便公開分享，但我們從上述簡單分析中，已經(jīng)能夠看到SEO市場存在大量的機會，其中一些機會，足以支持若干快速增長的專業(yè)品牌公司。
這里，我們只從SEO角度分析專業(yè)SEM公司的生存土壤，并未分析競價廣告這個更為廣闊的市場，其實，這個市場更有可為空間。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
