本人從事互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)工作已有多年，從早期的為企業(yè)撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的EMAIL營(yíng)銷(xiāo)文案開(kāi)始，到后期的為各種類(lèi)型的網(wǎng)站撰寫(xiě)相關(guān)的宣傳軟文。最近一年各種各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雨后春筍一般的涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)之激烈形勢(shì)之嚴(yán)峻都到了讓人嘆為觀止的地步。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然提供的服務(wù)和內(nèi)容有所不同，但是在營(yíng)銷(xiāo)上也逃不了SEO，EDM，SNS等等的傳統(tǒng)宣傳手段。那么如果想要長(zhǎng)期挖掘潛在客戶，到網(wǎng)站來(lái)注冊(cè)來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的商品，這就需要持續(xù)不斷的在全國(guó)各大論壇上通過(guò)發(fā)布軟文的形式來(lái)吸引用戶。然而由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)民的識(shí)別能力的提高，軟文很容易在發(fā)布階段就被版主“槍斃”或者在一樓的位置就被廣大網(wǎng)友識(shí)別從而失去了宣傳的作用。那么究竟團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文應(yīng)該如何撰寫(xiě)和宣傳呢?
首先我個(gè)人認(rèn)為，推薦整個(gè)網(wǎng)站不如推薦網(wǎng)站中比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)的事半功倍。如果你把重點(diǎn)放在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上那么我相信很少有用戶會(huì)被你的網(wǎng)站名氣主動(dòng)吸引過(guò)來(lái)。所以針對(duì)不同的產(chǎn)品撰寫(xiě)一對(duì)一性質(zhì)的宣傳軟文，這樣的效果更好。例如知名的美資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集購(gòu)城，近期推出的某知名品牌橄欖油的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格折扣達(dá)到5折。所以這就具備了軟文宣傳的最具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，如何撰寫(xiě)軟文呢?是以家庭主婦的身份來(lái)推薦?還是找過(guò)年送禮的切入點(diǎn)?又或者是做一個(gè)美食鑒賞的帖子在照片中放上一瓶這樣的橄欖油呢?以上這些或許會(huì)吸引一定的眼球，但是我們希望得到更多的關(guān)注。
通過(guò)討論我們決定利用現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)于地溝油和烤鴨油的深?lèi)和唇^來(lái)做文章。我們先設(shè)定一個(gè)虛擬的身份A小姐，接著敘述A小姐剛一家外企上班。中午吃飯的時(shí)候，公司的盒飯都由一家附近的小飯店提供。那么在結(jié)賬的時(shí)候A小姐發(fā)現(xiàn)公司里的同事還給了飯店的工作人員一壺橄欖油讓他帶走。于是A小姐就很好奇通過(guò)詢問(wèn)得知原來(lái)，為他們公司做飯的飯店用的油都是公司出錢(qián)買(mǎi)的，這樣做的目的就是為了放心。而那壺油的來(lái)歷，可以從同事的口中帶出，比如淘寶上買(mǎi)啊，或者關(guān)注一下集購(gòu)城這樣的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不時(shí)的會(huì)有很便宜的產(chǎn)品大家一個(gè)人團(tuán)一壺也就夠了。在提到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站名稱的時(shí)候一筆帶過(guò)，不做過(guò)多的描述，主要體現(xiàn)現(xiàn)在飯店內(nèi)的用油安全。那么這樣的軟文發(fā)布后就會(huì)非常的受歡迎，因?yàn)橛懻摰氖秋嬍嘲踩膯?wèn)題沒(méi)有任何的廣告味。并且也具有一定的互動(dòng)性，因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們得知很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的客戶群都是白領(lǐng)，所以大家會(huì)非常樂(lè)意來(lái)參與討論這個(gè)事情。通過(guò)大家不斷的自發(fā)頂貼，那么網(wǎng)站曝光率也在不停的提高。
在舉個(gè)例子，如今很多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)提供減肥瘦身的團(tuán)購(gòu)，如果按照傳統(tǒng)的軟文思路很可能是撰寫(xiě)自己為了減肥而讓大家推薦各種各樣的減肥方式，其中植入某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)套餐詢問(wèn)大家是否合算。又或者采用提問(wèn)的方式，詢問(wèn)大家團(tuán)購(gòu)的減肥瘦身活動(dòng)是否可靠等等。但是這樣的軟文已經(jīng)沒(méi)有了以往的吸引力，我們完全可以采用另外一種方式來(lái)宣傳。例如從女性的角度來(lái)敘述自己在結(jié)婚前一周，突然被男朋友告知不想結(jié)婚了，理由非常的荒唐甚至可笑。隨后植入為了能夠穿上心儀的婚紗自己還在某某網(wǎng)站團(tuán)了一個(gè)減肥的套餐，現(xiàn)在想想真是太可笑了。整個(gè)軟文主要體現(xiàn)的是男友結(jié)婚前突然的轉(zhuǎn)變。然而當(dāng)讀者看了整個(gè)文章以后，會(huì)被自然的植入這樣一個(gè)信息，那就是某某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)正在搞一個(gè)減肥的團(tuán)購(gòu)這樣一來(lái)只要減肥打算的網(wǎng)友都會(huì)去輸入網(wǎng)站的名字前去查看。那么軟文的宣傳目的就達(dá)到了。
通過(guò)以上的2個(gè)案例我們可以看出隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，軟文也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)應(yīng)該盡快脫離傳統(tǒng)的一味叫好的方式，應(yīng)該多從真實(shí)的生活中尋找社會(huì)的熱點(diǎn)話題，從這些話題中切入。這樣的軟文才具有一定的“殺傷力”才能夠被網(wǎng)友關(guān)注宣傳效果也會(huì)不言而喻的更好。
(歡迎同行前來(lái)共同探討聯(lián)系請(qǐng)加QQ1623755959)
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
