大多數(shù)人對搜索引擎優(yōu)化(SEO)的期望設(shè)置的不太合理。當(dāng)我談?wù)摰轿磥淼那熬皶r我想起了這個，有人問我他應(yīng)該期望從SEO的投資中獲得多少回報(bào)。
“我期待指數(shù)級的增長,比如和獲得比現(xiàn)在多20倍的流量,”他告訴我說。“如果我們能為某一個關(guān)鍵字獲取穩(wěn)定的第一的排名,那足夠讓我們做到這些,你不這樣認(rèn)為嗎?”
一個排名第一是不夠的
你的目標(biāo)不可能只是讓一個關(guān)鍵字排名第一。那不是一個有價值的目標(biāo)。
如果你的關(guān)鍵字排名到了第一了將會發(fā)生什么呢?這樣的事情會發(fā)生,比如谷歌算法的調(diào)整讓你已經(jīng)失去了一個你的關(guān)鍵字的排名。那么接下來呢?
盡管每個人都會為某一個關(guān)鍵字垂涎欲滴,但是一個穩(wěn)定的、持久的存在于搜索引擎中的關(guān)鍵字往往是你那些在眾多關(guān)鍵詞中最穩(wěn)定最平衡的那個。
“目標(biāo)”應(yīng)該是不斷增加的流量,在一天結(jié)束的時候——是你的業(yè)績增長(更多的鏈入,更多的銷售和更大的投資回報(bào)率)。
SEO對付費(fèi)搜索
許多人發(fā)現(xiàn)很容易為付費(fèi)搜索做預(yù)算。前提是付費(fèi)搜索更容易理解。
花1美元點(diǎn)擊。
設(shè)定一個10000美元的預(yù)算。
使我想排名的關(guān)鍵詞有10000次的點(diǎn)擊。
但是如果你花了10000美金在SEO而不是PPC廣告，但是同樣得到了20000次的點(diǎn)擊量，那么會發(fā)生什么呢?那不會是一個更好的交易嗎?
為了公平起見,上面的例子只是簡單的想表明自己的觀點(diǎn)。20000的點(diǎn)擊量可能代表的是10%的“商品”的流量的增長。說明流量是可以轉(zhuǎn)化為一個契機(jī)或者是銷售，或者只是表示一些網(wǎng)站性能及用戶體驗(yàn)的改善。
說了以上那些話之后,他停頓了一下。“我真的從來沒有想到這種方式。”
SEO投資回報(bào)率：不能保證?
別誤會我的意思。我明白了,SEO和PPC是非常不同的。
SEO是沒有保證的。不管出于什么原因,你很能預(yù)見出SEO投資所能得到的具體的回報(bào)是多少。其中的一些原因可能包括:
你雇了錯的人進(jìn)SEO公司。
你的IT團(tuán)隊(duì)很難解決那些影響排名和流量的很必要的問題。
你不能/不會創(chuàng)造那些對排名或者流量很有利的內(nèi)容。
期望與現(xiàn)實(shí)脫軌。
你所感興趣的目標(biāo)關(guān)鍵詞沒有搜索流量——排名第一并不等于投資回報(bào)率。
SEO可能會是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。當(dāng)我說“高風(fēng)險(xiǎn)”,我不是在談?wù)撨@種高的風(fēng)險(xiǎn)是有可能被搜索引擎禁止/處罰等策略如黑客，隱藏，垃圾郵件等。
我的觀點(diǎn)就是,即使你按照搜索引擎指南來工作,也無法保證一切都如你所愿，因?yàn)槲覀冏约翰]有搜索引擎。搜索引擎是一個我們無法控制的第三方。
SEO帶來的產(chǎn)品回報(bào)率
如果你每個月在SEO上花10000美金(包括人事費(fèi)用和代理費(fèi)用),你必須分辨出好的投資回報(bào)率是什么樣的。
也許你已經(jīng)注意到你的目標(biāo)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在付費(fèi)搜索中越來越高。那么他將帶給你一個挑戰(zhàn)，在這個項(xiàng)目上花的錢到底值不值。
我們來拿一個出售價值為100美元的小工具為例,并且你的凈利潤是30%($ 30)。如果你的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用是1美元,那么你的銷售轉(zhuǎn)換率將是1%,這是100美元投入換來100次點(diǎn)擊付費(fèi)搜索從而得到100美元的銷售,你賺了30美元。
除非你在乎品牌的價值(我認(rèn)為人們應(yīng)該考慮,至少考慮那么一點(diǎn),尤其是他們在看PPC和SEO的價值的時候),那無法擁有一個好的投資回報(bào)率。
你需要為你的投資付出什么代價呢?讓我們來做一個數(shù)學(xué)題:每100為訪客,我們獲得1%的銷售轉(zhuǎn)化,那么我們賺了30美元。我們需要3000個訪客來得到30比交易。這30比交易的銷售額為3000美元(300 X 100美元/每一個),我們將凈賺30% (900美元)。因?yàn)槲覀儗枰蠹s十倍的成本去做好這份工作,我們將需要10倍多的訪客(30000)。
假設(shè)我們需要6000名訪客?我們愿意冒著虧損的危險(xiǎn)來做到這點(diǎn)(在最初的幾個月的研究期間),以希望能在接下來的幾個月中能感受到我們的投資回報(bào)率?
一旦你已經(jīng)了解到seo是如何控制回報(bào)率的,那么你可以開始討論會有多大的價值和機(jī)會以及風(fēng)險(xiǎn)和好處是什么。
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