消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，是消費(fèi)能力是自己能夠承受的起的，并在信任的基礎(chǔ)上，花更少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)更多更好的產(chǎn)品。
上面那句話(huà)也就是平時(shí)大家提到的人性，我們首先要理解消費(fèi)者內(nèi)心的想法，然后才能根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)實(shí)施一些營(yíng)銷(xiāo)方案。
通過(guò)上面的幾點(diǎn)，我們知道了有幾個(gè)重要的元素。
信任、消費(fèi)能力、更少的錢(qián)、更多更好的產(chǎn)品。
先從信任開(kāi)始說(shuō)起，我們要買(mǎi)一樣?xùn)|西，首先要對(duì)他有信任，當(dāng)然對(duì)于那些愛(ài)冒險(xiǎn)的人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于信任的強(qiáng)度比較的低，但是，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，信任是非常重要的。如何讓消費(fèi)者信任我們，相信我們的產(chǎn)品，同樣是說(shuō)30天無(wú)理由退換，憑什么消費(fèi)者就不認(rèn)為我們是忽悠他的。
這個(gè)時(shí)候就要權(quán)威見(jiàn)證了，你可以登載廣告在權(quán)威的媒體上，或者找名人來(lái)代言等等方式。
之后就是消費(fèi)能力，這點(diǎn)牽扯到目標(biāo)客戶(hù)群選擇了，你的消費(fèi)者不能僅僅喜歡你的產(chǎn)品，他還要能夠有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，弄明白了目標(biāo)客戶(hù)群，對(duì)于我們投放廣告比較的重要，這個(gè)時(shí)候我們可以跟著類(lèi)似的產(chǎn)品廣告投放的渠道，去找到自己的消費(fèi)者，然后可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們自己的消費(fèi)者都是從事什么職業(yè)的，薪資情況等等。
再說(shuō)說(shuō)更少的錢(qián)，做銷(xiāo)售的大部分人應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者要的不是便宜而是占便宜，李雷霆經(jīng)?？吹叫侣?wù)f，中國(guó)的消費(fèi)者一看到奢侈品店打折，就一窩蜂的撲上去搶購(gòu)。奢侈品再便宜又有多便宜呢?說(shuō)明他們還是有錢(qián)，因?yàn)檎急阋说男睦砑疤摌s心在作祟，才導(dǎo)致他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)。因此，要想讓消費(fèi)者感覺(jué)花了更少的錢(qián)，那一般來(lái)說(shuō)，我們就要給折扣，這個(gè)也就是促銷(xiāo)了，學(xué)問(wèn)很大的，不同的折扣方式所帶來(lái)的效果也大不相同，具體大家可以去了解了解。
更多的產(chǎn)品，我之前在御泥坊幫女友買(mǎi)護(hù)膚用品的時(shí)候，也就是八十多一盒的東西，拿回來(lái)后，我覺(jué)得特別超值，因?yàn)榘b盒精美，而且還送了很多的試用裝，還有其他的贈(zèng)品。這點(diǎn)也就是花同樣的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
更好的產(chǎn)品，首先產(chǎn)品的質(zhì)量要好，包裝要精美，這些都是基礎(chǔ)，這里就不講了，我們說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者在買(mǎi)之前，如何讓他覺(jué)得我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢?
這里又有幾個(gè)要點(diǎn)，寶貝店鋪及頁(yè)面的專(zhuān)業(yè)性及美觀(guān)性，產(chǎn)品頁(yè)面是不是符合消費(fèi)者的購(gòu)物瀏覽習(xí)慣，頁(yè)面產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的是否切合消費(fèi)者的內(nèi)心需求，大概就是這么幾點(diǎn)吧，然后就是大家都知道的，客服、銷(xiāo)量還有好評(píng)了。
最后再說(shuō)下差異化，現(xiàn)在淘寶上，大家在賣(mài)東西，幾乎清一色的都是類(lèi)似款，你要說(shuō)服務(wù)吧，你能承諾的，別的店也能承諾，你能送的，別的店也能送，對(duì)于這種情況，李雷霆只能說(shuō)，先人一步吧，尤其是競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品，如果覺(jué)得不好做了，趕緊清下庫(kù)存，找找新的有前景的產(chǎn)品，每年都會(huì)有很多有前景的產(chǎn)品出現(xiàn)的，只要你留心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的。
通過(guò)上面的幾點(diǎn)，希望能夠幫助大家在淘寶這條路上走的更好，本文出自CHB自動(dòng)卷發(fā)器官網(wǎng)()轉(zhuǎn)載務(wù)必保留本站鏈接
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