藺德剛表示，兩性健康正成為春水堂的戰(zhàn)略核心，“目前春水堂已經(jīng)在產(chǎn)品層面進(jìn)行了落地，推出了針對(duì)女性的健康鍛煉產(chǎn)品iball，以及針對(duì)男性的前列腺鍛煉產(chǎn)品ihole，目前兩款產(chǎn)品正在申請(qǐng)醫(yī)療器械資質(zhì)。”
在近日新京報(bào)舉辦的“尋找中國(guó)創(chuàng)客——健康創(chuàng)業(yè)的為與不為”主題論壇上，中國(guó)知名成人健康品牌春水堂CEO藺德剛(春叔)針對(duì)“她健康的想象空間有多大”議題進(jìn)行了分享。
藺德剛表示，兩性健康正成為春水堂的戰(zhàn)略核心，“目前春水堂已經(jīng)在產(chǎn)品層面進(jìn)行了落地，推出了針對(duì)女性的健康鍛煉產(chǎn)品iball，以及針對(duì)男性的前列腺鍛煉產(chǎn)品ihole，目前兩款產(chǎn)品正在申請(qǐng)醫(yī)療器械資質(zhì)。”
在炙手可熱的大健康領(lǐng)域，春水堂的目標(biāo)并不僅僅是賣幾個(gè)產(chǎn)品，而是會(huì)結(jié)合13年多電商經(jīng)營(yíng)積累的龐大客戶資源及數(shù)據(jù)，逐漸朝著健康咨詢等方向深入發(fā)展，將用戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
主持人：目前很多人對(duì)投資情趣板塊特別感興趣，智能硬件、情趣智能硬件的資本市場(chǎng)發(fā)展有機(jī)會(huì)嗎，機(jī)會(huì)大嗎?
藺德剛：智能硬件三大特色：一個(gè)是操控，一個(gè)是人機(jī)體驗(yàn)，一個(gè)是大數(shù)據(jù)，所以我覺得這一定要基于海量數(shù)據(jù)才有連接價(jià)值，如果你單純投智能情趣硬件，我覺得不正確。因?yàn)槲乙恢笔?ldquo;反智能硬件”的。春水堂做了大量的情趣的性玩具，包括基于女性身體健康的硬件，但我一直覺得智能是標(biāo)配，不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。真正的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是產(chǎn)品及品牌本身。
主持人：做投資之前，很多人認(rèn)為智能情趣玩具的需求量應(yīng)該很大，是這樣嗎?
藺德剛：整體來(lái)說(shuō)，*需求量很大，單款的需求量也很大，比如我做了20款情趣玩具就都賣得不錯(cuò)。有一款非常好的女性產(chǎn)后身體恢復(fù)的產(chǎn)品，叫iball，是健康和醫(yī)療范疇的產(chǎn)品，這個(gè)口碑一直不錯(cuò)。
主持人：關(guān)于“她健康”的領(lǐng)域，目前在你們做推廣和獲得新客方面，有什么獨(dú)到的地方嗎?
藺德剛：首先，女性對(duì)于兩性話題的分享是比較短半徑的，五到十個(gè)小半徑，但是屬于高穿透力，絕大部分女性會(huì)對(duì)自己周圍的四五個(gè)閨蜜分享個(gè)人隱私的事情，包括使用*，這是有強(qiáng)口碑、短鏈條的分享。
第二，產(chǎn)品本身，我們從2014年開始做智能硬件，我們自己可以不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn);同時(shí)，智能硬件在2014年是媒介風(fēng)口，傳播性非常好，產(chǎn)品自身就自帶傳播。
第三，我們主要在知名度等方面做功夫，包括產(chǎn)品自帶話題的自營(yíng)銷、尋找真正優(yōu)質(zhì)的流量等等。
還有一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)的用戶交叉，我們做兩性健康、生殖健康，其實(shí)包含了性健康、性快樂、親密關(guān)系等多個(gè)范疇，目前我們正在籌備線下親密關(guān)系的培訓(xùn)。
包括我們今年的重點(diǎn)是做健康，我們進(jìn)入到醫(yī)療器械領(lǐng)域，推出了針對(duì)女性健康的產(chǎn)品iball，還有針對(duì)男性前列腺健康的產(chǎn)品ihole，我們也有智能硬件，也已經(jīng)正式進(jìn)入到了醫(yī)療領(lǐng)域。我們做的是用戶的價(jià)值最大化，我們不希望用戶只是買一個(gè)棒子，我們希望他買一輩子。
主持人：你們做了這么久“她健康”，能不能跟我們分享一個(gè)有趣或者有意義的數(shù)據(jù)?
藺德剛：從地域來(lái)講，比如北京，北京用戶密度最高的是以國(guó)貿(mào)、三里屯為核心的CBD與金融街，金融街用戶密度跟國(guó)貿(mào)一樣高。在消費(fèi)觀念上，確實(shí)北上廣深用戶密度會(huì)高，西南、西北會(huì)偏低一點(diǎn)，包括北京的南城也偏低。北京一過(guò)了勁松再往南，用戶密度明顯會(huì)下降。
顧客中男顧客占60%，女顧客占40%。60%男顧客里面，80%買的是用于女士的產(chǎn)品。
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