抖音作為日活破億的流量池，用戶數(shù)量極大。因此，抖音也受到眾多廣告主的青睞，那么，如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻呢？
首先給大家看兩個(gè)例子，分析一下帶貨比較好的抖音視頻是什么樣子的。
1、人設(shè)+情景類的視頻
搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣(mài)點(diǎn)。
2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻
在制作小黃鴨的過(guò)程中，將產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。
什么樣的廣告帶貨能力更強(qiáng)？
很顯然，凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。那么，到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻，得抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)！
· 產(chǎn)品 （特性和核心賣(mài)點(diǎn)）
· 模特 （美貌和表現(xiàn)力 ）
· 視頻結(jié)構(gòu) （黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）
· 拍攝方法論 （拿到產(chǎn)品我怎么操作）
1
間接突出產(chǎn)品
大家刷抖音都是為了放松的，輕松搞笑一下，不是為了記住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)成份的。
所以核心賣(mài)點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣(mài)點(diǎn)，視頻中的產(chǎn)品就會(huì)非常清晰明了，所以說(shuō)賣(mài)點(diǎn)多不等于好。
賣(mài)點(diǎn)多等于完全聽(tīng)不清，也記不住，只有精煉易懂以及對(duì)用戶好的產(chǎn)品，才能成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。
黃金視頻廣告要結(jié)合“一個(gè)賣(mài)點(diǎn)+三個(gè)噱頭”的特點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的最核心點(diǎn)。
比如：
小米9賣(mài)點(diǎn)“好看又能打”，噱頭是“驍龍855年度旗艦機(jī)”、“小米首款20w無(wú)限快充”和“索尼4800萬(wàn)像素三攝”。
小米空調(diào)賣(mài)點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，噱頭是“1.5匹”、“全直流變頻”和“靜音設(shè)計(jì)”
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品唯一的點(diǎn)，噱頭更偏向于特點(diǎn)，結(jié)合到視頻中我們就要開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的玩法，突出產(chǎn)品一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就足以成功了。
當(dāng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，也就是直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
比如：
明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。
抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買(mǎi)的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這賣(mài)的便宜。
2
模特篩選
不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅，因此，運(yùn)營(yíng)商要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)拍攝視頻。主要有兩種方式，一種是側(cè)重產(chǎn)品，另一種就是側(cè)重案例。
產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。
目前抖音很普遍的，情侶拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)等，這種“人設(shè)+情景 ”的拍攝很適用于服裝類廣告。
3
視頻結(jié)構(gòu)
“黃金6秒原則”——即99%的用戶在視頻6秒前就劃過(guò)了。
黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)甚至購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此，運(yùn)營(yíng)者要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心。
視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型：“痛點(diǎn)+產(chǎn)品”、“痛點(diǎn)+效果”和“效果+產(chǎn)品” 。
1、痛點(diǎn)+產(chǎn)品
抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。
只賣(mài)正品低價(jià)的貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛(ài)美女孩不想買(mǎi)特別貴的口紅，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。
2、痛點(diǎn)+效果
抖音“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法。
比如，開(kāi)店怎么宣傳店鋪？如何低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中遇到的種種問(wèn)題，看了他的視頻，你就又多了種思路與想法。
3、效果+產(chǎn)品
抖音“李佳琪”可以說(shuō)是帶貨王中王。
看過(guò)他視頻的小伙伴們都知道，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，從不說(shuō)里面加多少稀有元素，營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是直接強(qiáng)調(diào)效果，通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干。
4
拍攝方法論
廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。
所以如果模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣(mài)貨效果。
目前，抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。那么，發(fā)完廣告后，還需要考慮什么呢？
5
更新
每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，因此需要不斷地更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。所以，建議運(yùn)營(yíng)者1-2天就要拍攝一個(gè)視頻。
而運(yùn)營(yíng)者在找達(dá)人推廣的時(shí)候，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣。
6
創(chuàng)意
可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴”小姐姐的舞蹈，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿。
“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽，參賽作品有甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車(chē)飄逸踢瓶蓋等。
品牌也可以發(fā)布能讓用戶自己創(chuàng)意的視頻，比如小黃鴨被放到汽車(chē)上、自行車(chē)上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。
再比如，大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布的遙控車(chē)，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。
7
換品
如果，一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換品吧，這肯定是這個(gè)品類不適合售賣(mài)。
產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣(mài)短袖、防曬、小玩具等；冬天就賣(mài)圍巾、帽子等。
產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。
因此，要定期更新視頻，并且在評(píng)論區(qū)多多互動(dòng)，與用戶打成一片。
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