就當(dāng)下而言，短視頻賣(mài)貨和直播賣(mài)貨仍然是最高效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
而大部分商家對(duì)短視頻與直播賣(mài)貨的認(rèn)知，還停留在眼睛所能看見(jiàn)的表面部分，即短視頻就是拍攝抖音、直播賣(mài)貨就找李佳琦等等。
事實(shí)上，隨著時(shí)間的推移，短視頻與直播賣(mài)貨的形勢(shì)都在悄然發(fā)生著變化。2020年，商家們?nèi)缫柚桃曨l與直播賣(mài)貨“更上一層樓”，就必須抓住這些變化，順勢(shì)而上。
素人與腰部網(wǎng)紅的帶貨能力增強(qiáng)
直播賣(mài)貨找李佳琦，很對(duì)，但同時(shí)也很貴，并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。花西子找李佳琦直播賣(mài)貨，承諾前三個(gè)月都不拿分成，也就是說(shuō)，這前三個(gè)月所買(mǎi)的錢(qián)全歸李佳琦所有，花西子等于做了個(gè)折本買(mǎi)賣(mài)去提高品牌名聲。
但如果品牌名聲與所付出的資源等同，那就不算折本，花西子算是很成功了。
李佳琦也并非什么品牌都照單全收，他內(nèi)部有非常嚴(yán)格的審核機(jī)制，去找他合作的品牌商，即使成功被接納了，也可能從始至終都沒(méi)見(jiàn)過(guò)李佳琦本人一面。所以，品牌跟李佳琦是非常困難的一件事。
沒(méi)辦法搭上李佳琦，又想做直播，那就只好去找小主播了。因此，隨著時(shí)間的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌找上了小主播，小主播的影響也就越來(lái)越發(fā)散，越來(lái)越明顯。而平臺(tái)，也肯定會(huì)看到這個(gè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)而在流量上去扶持這些主播。
除了腰部主播會(huì)慢慢火起來(lái)之外，素人的帶貨能力也會(huì)逐漸增強(qiáng)。
社交媒體對(duì)電商的布局與滲透，勢(shì)必引起更多的素人主播或博主參與進(jìn)來(lái)。短視頻與直播的未來(lái)將是明星+網(wǎng)紅KOL+素人參與的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高效轉(zhuǎn)化的戰(zhàn)場(chǎng)，即全民帶貨時(shí)代。而在這樣的時(shí)代中，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈。
直播內(nèi)容更偏向于“娛樂(lè)化”
全民帶貨的負(fù)面影響就是，產(chǎn)生消費(fèi)者的“視覺(jué)疲勞”。
為了緩解消費(fèi)者的“視覺(jué)疲勞”，并從千萬(wàn)直播間中脫穎而出，主播們勢(shì)必要在內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，因此未來(lái)的直播內(nèi)容，將越來(lái)越傾向于“娛樂(lè)性”、“趣味性”。
前段時(shí)間，李佳琦便頻繁與各大明星同屏直播，例如周震南，增加直播內(nèi)容的“娛樂(lè)性”。你來(lái)我直播間不僅可以看到我推薦的好物，還能看到我跟明星之間的趣味交流。粉絲們肯定不想錯(cuò)過(guò)。
所以，2020年的直播更加追求“技術(shù)性”，而不是光靠饑餓營(yíng)銷(xiāo)、超大優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者了。
而在各大短視頻平臺(tái)中，將會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與影視團(tuán)隊(duì)入駐，視頻質(zhì)量將會(huì)越來(lái)越高，也不排除短視頻會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)的可能性。
5G的發(fā)展催生技術(shù)變革
2020年是5G的時(shí)代，人工智能、AR、云計(jì)算等等技術(shù)都會(huì)發(fā)生重大的改革。
毋庸置疑，短視頻與直播平臺(tái)也將在技術(shù)上上升一個(gè)層次，或?qū)⒂瓉?lái)“第二春”！
5G的到來(lái)，也意味著品牌與渠道商的賣(mài)貨將越來(lái)越無(wú)法脫離視頻與直播，更多的傳統(tǒng)渠道與營(yíng)銷(xiāo)手段都將面臨轉(zhuǎn)型，否則只能是死路一條。
當(dāng)然，這對(duì)傳統(tǒng)品牌商與渠道來(lái)說(shuō)，是困境，更是機(jī)遇。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
