小紅書(shū)是一個(gè)年輕生活方式分享平臺(tái)，最開(kāi)始是以社交平臺(tái)起家，到后來(lái)卻發(fā)展成了電商平臺(tái)，規(guī)模越做越大！
小紅書(shū)創(chuàng)建于2013年6月6日，最開(kāi)始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來(lái)又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行交易。
能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境下取得如此驕人的成績(jī)，必有其與眾不同之處。那么小紅書(shū)的不同點(diǎn)在哪呢？接下來(lái)我將通過(guò)AARRR模型來(lái)為大家拆解分析。
所謂AARRR模型即為用戶(hù)獲取（Acquisition）、提高活躍度（Activation）、提高留存率（Retention）、傳播分享（Refer）、獲取收入（Revenue）。
用戶(hù)獲?。ˋcquisition）
小紅書(shū)通過(guò)燒大量的錢(qián)在地鐵、分眾傳媒、電視劇、綜藝等渠道投放廣告，再利用SEM主推品牌詞來(lái)轉(zhuǎn)化一部分二次搜索的用戶(hù)。但這些只是常規(guī)的拉新手段，雖然穩(wěn)定，但不能帶來(lái)爆炸性的用戶(hù)增長(zhǎng)。
所以小紅書(shū)另辟蹊徑，利用自身平臺(tái)的特點(diǎn)，邀請(qǐng)與平臺(tái)定位相符的明星入駐，如范冰冰、林允、吳昕、歐陽(yáng)娜娜等……
要知道明星本身就是帶有巨大流量的KOL，邀請(qǐng)明星入駐平臺(tái)就能直接把一部分明星的粉絲轉(zhuǎn)化為用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)拉新。
對(duì)于一個(gè)社區(qū)平臺(tái)而言，有話(huà)題、有熱度的重要性是不言而喻的，小紅書(shū)也不例外。所以，小紅書(shū)引入的 KOL除了是流量體質(zhì)，都還蠻具話(huà)題性。
比如，之前火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》，小紅書(shū)邀請(qǐng)了其中的人氣選手入駐平臺(tái)，狠狠地刷了一把存在感。同樣的，借著熱劇《延禧攻略》的東風(fēng)，小紅書(shū)把里面的主角邀請(qǐng)入駐平臺(tái)，成功帶來(lái)一波的流量。
提高活躍度（Activation）
我們知道，小紅書(shū)是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書(shū)提高活躍度的一大利器。
要知道小紅書(shū)的用戶(hù)群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿(mǎn)足了她們愛(ài)分享的需求。把小紅書(shū)當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
為了方便用戶(hù)發(fā)布筆記，小紅書(shū)把這一入口放在了APP底部正中間，讓用戶(hù)打開(kāi)軟件就能看到，極大優(yōu)化了用戶(hù)的體驗(yàn)，活躍度高也是自然而然的事了。
除此之外，小紅書(shū)還給用戶(hù)設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的成長(zhǎng)體系。
通過(guò)給他人的筆記點(diǎn)贊、收藏他人的筆記、發(fā)布自己的筆記等方式來(lái)進(jìn)行升級(jí)，每升一級(jí)就可以獲得與等級(jí)相符的特權(quán)。
這無(wú)疑提高了用戶(hù)積極性，用打怪升級(jí)的方式激勵(lì)用戶(hù)去完成任務(wù)，完成就能升級(jí)，就能獲取更高的特權(quán)及更尊貴的標(biāo)識(shí)，通過(guò)激發(fā)用戶(hù)的虛榮心來(lái)提高產(chǎn)品的活躍度。
提高留存率（Retention）
小紅書(shū)自身帶有的社交屬性極大提高了用戶(hù)的留存。
在我們打開(kāi)小紅書(shū)的APP時(shí)，第一眼看到的不是商城、不是促銷(xiāo)，而是內(nèi)容。
通過(guò)UGC的方式來(lái)留住用戶(hù)，讓用戶(hù)知道小紅書(shū)不僅僅只是一個(gè)賣(mài)東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
而且平臺(tái)還邀請(qǐng)了一部分明星大咖入駐，這些KOL們會(huì)經(jīng)常分享一些干貨，如護(hù)膚、保養(yǎng)、化妝等……
內(nèi)容好玩、有趣，再加上有偶像大咖們的干貨分享，用戶(hù)的流失率自然就少。
傳播分享（Refer）
人們看見(jiàn)好玩、有趣、有用的內(nèi)容自然喜歡分享。
所以小紅書(shū)引導(dǎo)用戶(hù)主動(dòng)分享的本質(zhì)還是內(nèi)容，當(dāng)用戶(hù)看到喜歡的內(nèi)容時(shí)，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺(tái)。
如此就能間接為平臺(tái)帶來(lái)流量，而且由于是靠?jī)?nèi)容吸引到用戶(hù)，用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感也就越強(qiáng)，流失率也就越低。
獲取收入（Revenue）
小紅書(shū)的盈利主體是電商，這不用我多說(shuō)，大家都知道。
不過(guò)不同的是，除了常規(guī)的賣(mài)貨，小紅書(shū)還會(huì)用內(nèi)容激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，給用戶(hù)種草。
如一些KOL會(huì)分享產(chǎn)品使用心得、護(hù)膚心得、化妝心得等內(nèi)容。
有圖有真相，這樣用戶(hù)很容易就把自己代入到內(nèi)容之中，在內(nèi)容的刺激下，很容易就會(huì)購(gòu)買(mǎi)KOL們推薦的產(chǎn)品。如此KOL們實(shí)現(xiàn)了盈利，小紅書(shū)也能分走一杯羹。
所以，一家企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品要想做成，需要前端和后端的相互支持，就像人的雙手一樣，缺一不可。
你學(xué)會(huì)了嗎？
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
