做內(nèi)容種草最重要的是產(chǎn)品要有獨特的 “種草點”，這個點我們可以從用戶進(jìn)化的痛點需求和用戶癢點需求兩種維度來創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造，進(jìn)而提煉出來。
先來講第一個維度——創(chuàng)造可滿足用戶進(jìn)化痛點需求的產(chǎn)品。
舉個真實的例子，我之前在小紅書上看到過一款氨基酸牙膏，看完它的介紹，我就被種草了。
為什么呢？
以前我們選牙膏的時候都是關(guān)注在美白、清新口氣、防敏感等這些跟牙齒相關(guān)的賣點上，但是隨著我們對護(hù)理需求越來越深入和細(xì)致化，口腔內(nèi)在比如牙齦、牙縫等的護(hù)理也被提上日程。
而這款氨基酸牙膏打的正是修復(fù)牙縫的功能：隨著年齡的增長，我們的牙縫中會出現(xiàn)一種叫“黑三角”的東西。
這對于追求精致的人來說是不能容忍的，因為它不僅會暴露年齡，還會像牙漬一樣影響美觀。而這款加入氨基酸的牙膏主打可以幫助修復(fù)牙縫“黑三角”，這是一個針對用戶的進(jìn)化需求來創(chuàng)造的產(chǎn)品，很明顯這個產(chǎn)品的“種草點”對潛在人群的我來說是有效的。
但也有一個問題就是，這個點目前來說，還算是獨特的，所以用在內(nèi)容種草上可以吸引用戶關(guān)注和購買，而如果未來用戶的牙縫護(hù)理需求被充分教育，各路商家也都紛紛推出氨基酸牙膏的時候，這個“種草點”也就變得無效了。
比如洗衣凝珠品牌，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動倒洗衣液的，只要往洗衣機(jī)里扔一粒就可以搞定”這種點，效果估計不會太好，因為這個不太算是滿足用戶的進(jìn)化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠，這個需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。
那我們就來說說第二個維度——在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點需求的“種草點”。
這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時的做法，因為要做到滿足用戶進(jìn)化痛點需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)。
我們先來講講什么叫用戶“癢點”？
舉些例子：買奶茶很多時候不是因為好喝，更多會因為杯子外觀、周杰倫喝過、趣味菜單名而選擇購買；買面膜會因為敷在臉上起很多泡泡購買；買零食會因為跨界禮盒購買……
這些都算是用戶“癢點”需求，有時候它帶來的消費力甚至強過痛點需求。
對于內(nèi)容種草，如果覺得產(chǎn)品本身沒有什么可講的點，那不妨試試從以下方法中著手試試，來撓動用戶的“癢點”需求。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
