《2019中國小鎮(zhèn)青年奢侈品消費報告》報告顯示，小鎮(zhèn)青年正在成為奢侈品消費的新生力量，他們敢于花錢且決策流程短，生活、消費和娛樂方式已經逐漸向一線城市看齊。
魚爪網觀察到，隨著小鎮(zhèn)青年可支配收入的增多和消費潛力的上升，以及一二線城市流量紅利的消失，越來越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始走向下沉市場。
到廣闊的下沉市場中去
近幾年，下沉市場的龐然生長，很大程度上可以從拼多多、趣頭條等企業(yè)身上尋找到蛛絲馬跡。它們的“狂奔上市”更讓那些為流量枯竭而苦惱的創(chuàng)業(yè)者看到光明，將目光轉向了廣闊的下沉市場。
魚爪網認為，下沉市場盈利的一個主要原因是下沉市場的租金、人力成本更低。比如同樣是茶飲企業(yè)，在三里屯開店一天的營業(yè)額是10萬元，但是它每月的房租可能就得30萬。而在縣城，雖然一天的營業(yè)額只有2000元，但這里每月的房租可能也只要2000元。
另一個原因在于，下沉市場用戶的收入和教育水平相比一二線城市可能有差距，但他們的消費意愿并不低。盡管他們與一二線用戶之間的收入、購買力雖未被完全拉平，但他們已經有了消費的意識和意愿。下沉市場的消費空間，也在被逐步打開。
9成to C產品消失
最初，創(chuàng)業(yè)者們篤信下沉市場是一篇藍海，機會無限。在過去的幾年，大量跟風者拿著下沉市場的概念去做to C的生意。
魚爪網發(fā)現，當時的很多創(chuàng)業(yè)者拿到融資后，就開始補貼用戶買流量。雖然能夠快速聚集一批用戶，但由于缺乏合理的商業(yè)模式來支撐，補貼行為放緩或者停止的時刻，就是被用戶拋棄的時刻。
所有企業(yè)還面臨一個終極難題——變現。據魚爪網統計，9成to C的產品都消失了，其中約8成都是因為資金鏈斷裂。
為長遠發(fā)展而進行的下沉
除了跟風者，更多的企業(yè)是從長遠發(fā)展的角度考慮不得不下沉。
比如，在一二線發(fā)展放緩的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，他們直接將門店開到三四線城市。除此之外，京東、天貓、美團、蘇寧……幾乎所有的巨頭都在下沉。
魚爪網認為，對于初創(chuàng)公司來說，下沉雖然是迫不得已，但也同樣是一條新的出路。在消費領域，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有形成足夠的規(guī)模，才能降低成本，產生更多利潤，進而打造超級品牌。
超級規(guī)模該如何打造呢?下沉就是最標準的答案。
舉例來說，在北京，一個品牌最多也就開200家店，而主打下沉市場的蜜雪冰城，已有近萬家店。與最開始追逐風口不同，如今企業(yè)的下沉，更多是為了尋求更廣闊的市場。
魚爪網認為，在下沉概念被熱炒的今天，下沉市場的概念也正在被模糊化。作為初創(chuàng)企業(yè)的好伙伴、一站式企業(yè)服務平臺，魚爪網一直密切關注下沉市場的創(chuàng)業(yè)態(tài)勢。魚爪網提出了兩個觀點：“沒有絕對的下沉市場，只有還沒被滿足的需求。” “哪里用戶多，我們就應該到哪兒去。” 這實際上是商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，秉承這兩大規(guī)律，曾主打一二線城市的品牌忙著下沉，而那些一開始就扎根在下沉市場的品牌，未來也會想辦法挺進一二線城市。下沉市場之爭，也將逐漸成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)競爭的主體。
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