前兩天我不是寫了篇關(guān)于 Clubhouse 的文章么，雖然目前我不看好它在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，但不妨礙有人從中尋找機(jī)會(huì)。
而且可以肯定的是，已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在寫代碼了。誰(shuí)能作為中國(guó)版 CH 第一，還挺期待。
這幾天我也在持續(xù)體驗(yàn)，感受和想法也在進(jìn)化，之后我再分享一篇。
今天要跟你們分享的是一個(gè)案例，有個(gè)朋友以 CH 邀請(qǐng)碼為切入點(diǎn)，在很短的時(shí)間內(nèi)組建了一個(gè)上千人的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域垂直社群。
都知道，越精準(zhǔn)的人群價(jià)值越高。1000 人的精準(zhǔn)社區(qū)要?jiǎng)龠^(guò) 10000 人的泛社群。
這一切，都源于對(duì)需求的洞察。
接下來(lái)，我跟你們講下他們是怎么做的，以及從中能得到的產(chǎn)品啟發(fā)。
首先，CH 的特點(diǎn)是有限邀請(qǐng)制。之前我說(shuō)過(guò)，邀請(qǐng)碼并不是稀缺品，純粹是由于信息不對(duì)稱和社交邊界產(chǎn)生了稀缺假象。
其次，信息不對(duì)稱產(chǎn)生需求，有需求就有機(jī)會(huì)?；谙氆@得邀請(qǐng)碼的強(qiáng)需求，就可以作為一個(gè)撬動(dòng)用戶的杠桿。
最后，利用這個(gè)杠桿，就可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用。通過(guò)這套思路，看看人家是如何從零到一千，組建起一個(gè)垂直社群的。
第一步，基于需求確定規(guī)則，明確核心交付。
既然大家都想要邀請(qǐng)碼，那就先找到幾個(gè)有邀請(qǐng)碼的人形成裂變種子。為了更好擴(kuò)張，需要獲得邀請(qǐng)碼的人再貢獻(xiàn)一個(gè)出來(lái)作為回報(bào)送給別人，以此形成裂變鏈條。
看下他們的群公告怎么玩的。
圖片
有了規(guī)則，核心交付就很明確了，即讓進(jìn)來(lái)的人都能獲得邀請(qǐng)碼且成功注冊(cè) CH。
為了進(jìn)一步做好留存，他們還延伸做了 CH 玩法群。
第二步，啟動(dòng)裂變，多渠道引流。
如果想讓人群快速擴(kuò)大，單純的靠微信群或朋友圈引流效果有限。他們幾個(gè)人分別從「即刻」和「知乎」等平臺(tái)引流，盡可能多的做渠道分發(fā)。
新引過(guò)來(lái)的人，就按照事先定義好的規(guī)則進(jìn)行裂變，這樣就能盡可能多的完成交付。
因?yàn)槌晒β矢?，已?jīng)獲得邀請(qǐng)碼的人也會(huì)自發(fā)去邀請(qǐng)朋友進(jìn)來(lái)，這就相當(dāng)于又加了一層杠桿，效果逐漸加強(qiáng)。
昨晚跟我說(shuō)的時(shí)候，他們的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了 800 多人。到現(xiàn)在，妥妥過(guò)了千人規(guī)模。
在我看來(lái)，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中最有價(jià)值的不是邀請(qǐng)碼，而是基于邀請(qǐng)碼沉淀下來(lái)的一份高價(jià)值人脈清單。
這是我星球同學(xué)做的類似的實(shí)踐，他們也同樣沉淀下來(lái)一份人脈清單。
第三步，持續(xù)運(yùn)營(yíng)，探索變現(xiàn)。
人有了，接下來(lái)就是如何做好持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
顯然，第一批來(lái)的人質(zhì)量都比較高，只要有相關(guān)的話題，大家就會(huì)深度參與。基于這個(gè)需求，他們進(jìn)行了一系列話題的組織交流，將人團(tuán)結(jié)在一起。
還是前面說(shuō)的，只要人群精準(zhǔn)，價(jià)值就足夠大。實(shí)際上在整個(gè)過(guò)程中，CH 扮演的就是一個(gè)工具，而最終沉淀下來(lái)的就是一個(gè)高質(zhì)量社群。
未來(lái)，基于特定垂直人群做一些付費(fèi)交談的沙龍，也是非常合理的事兒。畢竟，有機(jī)會(huì)近距離接觸大佬傾聽(tīng)言論，也是很多人的需求。
通過(guò)這種方式，他們就變成了一個(gè)類似高凈值沙龍的組織方。左手有流量，右手邀請(qǐng)嘉賓，賺門票。
除此之外，基于邀請(qǐng)碼做交易變現(xiàn)也是一種方式。
我看到有個(gè)玩法是這么搞的，他們會(huì)幫獲得邀請(qǐng)碼的人出售，售賣金額的 50% 會(huì)返給出售者，剩下的 50% 用來(lái)進(jìn)行群活躍以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)。
就算 CH 熱度過(guò)去了，這個(gè)社群還可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。
其實(shí)現(xiàn)在通過(guò) CH 掘金的都有一個(gè)共同特點(diǎn)，基于對(duì)需求的洞察提供產(chǎn)品或服務(wù)，賺賣水的錢。
比如交易平臺(tái)上就有人炒邀請(qǐng)碼，雖然這不是什么稀缺品，但依然有人交易。通過(guò)賣邀請(qǐng)碼，有人還小賺了一筆。
有需求的地方，就有機(jī)會(huì)。就看誰(shuí)能率先洞察需求并搶占先機(jī)。
另外，前天我也給星球同學(xué)發(fā)了個(gè)邀請(qǐng)碼，兩天過(guò)去，就從原有的 2 個(gè)人裂變到了近 100 人，而且是我完全沒(méi)干預(yù)的情況下。
進(jìn)來(lái)的人都有共同訴求，于是就會(huì)有人開(kāi)始組織。我看了下，群內(nèi)的同學(xué)已經(jīng)自發(fā)形成了 SOP 和操作手冊(cè)，非常詳細(xì)。并且，一切都從無(wú)序變得有序，社群的自組織運(yùn)行得很好。
從這個(gè)案例里，其實(shí)我們也能發(fā)現(xiàn)一些有意思的啟發(fā)。
第一，需求是能看得見(jiàn)的，但動(dòng)機(jī)是需要去洞察的。獲得邀請(qǐng)碼是需求，而動(dòng)機(jī)是獵奇和炫耀。
在做產(chǎn)品的過(guò)程中，獲得需求往往很容易，但需求背后的動(dòng)機(jī)，才是值得深入思考的。
第二，規(guī)則越簡(jiǎn)單，產(chǎn)品越有生命力。尤其是對(duì)于初期產(chǎn)品，過(guò)于復(fù)雜的規(guī)則只會(huì)徒增限制。每一個(gè)限制，都是阻礙用戶建立對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的門檻。
好規(guī)則是能自然演化的，就像微信朋友圈，因?yàn)樽銐蚝?jiǎn)單，所以可承載的東西就會(huì)更多。
簡(jiǎn)單，本身也是一種門檻。
說(shuō)實(shí)話，我挺佩服這些行動(dòng)者。他們善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、敢于嘗試、對(duì)不確定性抱有足夠的敏銳性。
當(dāng)新事物出現(xiàn)時(shí)，你可以不看好，也可以不投入，但你不能忽視它。擁抱變化，是一種意識(shí)，也是一種能力。
作者：唐韌
文章來(lái)源：唐韌（ID:RyanTang007），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/aUBrrEFAcYNG6hRHWz6K0Q
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